运动社交体育

张特：互联网体育创业的学费是1000万+，你准备好了吗？

摘自：特汇说（zhangtegh）

自从2015年10月，本人正式辞去乐视网副总裁兼董秘的职务，并被媒体数次提到“放弃乐视一亿多市值的股份”（我可以自称“一亿哥”了）以来，我选择了大众体育领域，以体育社交产品“派队”为起点开启了自己的创业生涯。

去年12月，在接受虎嗅专访时，我曾提到“体育产业现在类似于一个烧开的热锅”，所有跃跃欲试的人都在期待一个真正的“爆点”，这个“爆点”或许是今年的奥运会，也或许是欧洲杯。

体育产业空间巨大，学费昂贵但值得一试

时隔3个月，我们团队又继续奔跑，在互联网+体育领域先后开拓出了四个满足不同用户需求的体育创业项目：派队、管运动、功夫体育、动能健康，而与此同时，我们也注意到阿里、万达、乐视等大公司也在抓紧时间在体育领域布局。

面对大资本的抢滩，与阿里乐视们在同一片战场厮杀的创业者们还有多少机会？3月17日，我做客虎嗅微访谈，在体育产业“爆点”临近之前，根据我的亲身经历，总结了一些“滴血”的经验和教训，分享给朋友们。

我个人觉得，体育产业空间很大，细分的领域很多，创业机会还是很多的，很多巨头做体育不会干体力活也没人愿意干体力活，他们只会买版权、买公司。体育产业是高度重线下的，创业公司可以多从线下切入。赛事运营、场馆运营、体育经纪业务都是很有机会的。当然，体育行业创业门槛也不低，创业需要交的学费也不低。保守来看，一个互联网体育项目，做出名堂、找到感觉需要投入1000万+。1000万的学费一定要交，否则做不出来。研发、运营、资源购买，每项都要300w+。

通过过去半年的亲身尝试，体育创业相当艰难，很多人死在了退潮后的沙滩上。很多还没做出产品就意识到产品思路不对，很多产品做出来了但又运营不起来，很多运营到十几万用户就遇到天花板了。

对此，创业者要学会取长补短，有三个建议：第一个建议要抱团（参考我之前提出的“合并式创业”）；第二个建议要做充分到准备；第三个建议要抱大腿，找个有钱的主，持续投资。每次听到一些关停的项目的我都很心痛啊，希望大家都能快速突破生死线，早日成为独角兽。

用户需求明显，创业项目四箭齐发

运动健康与社交需求在升级，可穿戴智能设备盛，体育产业人群的需求在变化。

近期，大众运动领域的需求变化还是很明显的，此前市场对基础服务需求较大，现在对社交和增值服务需求开始启动了。增值需求包括：运动康复、运动保险、赛事商业化。运动社交很好理解，但是我的理解可能和其他人理解有不同。我觉得运动社交和其它领域看到的社交形态不太一样。概括讲，运动社交是指运动参与者在运动体验中实现的关系和角色。所谓“无社交，不运动”。

我现在进行的四个创业项目：派队、管运动、功夫体育、动能健康其实就是迎合当下的市场需求做的布局。「派队」是基于赛事的群组社交平台、「管运动」是基于运动管理的saas服务云，「功夫体育」是基于意见领袖和二次元元素的集体自媒体平台，「动能康复」是基于o2o的运动健康管理平台。上述模式覆盖了运动人群的社交需求、工具管理需求、内容需求和健康管理需求。

派队的成绩在于证明社交需求是存在的，而且有空间；功夫体育证明体育爱好者对于意见领袖是依赖的，内容需求与KOL人身属性高度相关；管运动刚推出，还没得到市场验证，但是过程中走了些弯路，还在积累经验；动能健康是一个o2o模式，对地推能要求很高，最具挑战。做社交平台需要时间去积累，时间短了出不来，所以是最烧钱的，建议谨慎！

体育社交=赛事，我这个观点大家可以慢慢品。所谓闭环就是通过海量高频密集的赛事整合资源汇聚人群，盈利也是依靠赛事。别的互联网领域的社交模式盈利都是靠游戏变现，或许赛事是真实世界的游戏，那么基本一致了。

管运动在国内刚起步，需要继续验证，但是之前基于微信平台开发遇到很多微信给留下的坑，现在已经完成了绕过微信的技术壁垒，思考突破机会。

内容方面，我觉得要做就做PGC，做UGC积累用户太慢了。做内容很难，把控质量和热点都是难题，对于内容运营的建议是做高端和抓年轻人。功夫体育，目前开通半月以来，已突破3万粉丝。后台留言每篇都几十条，用户参与度极高。这篇《杨毅：计算机都模仿不出来的库里，究竟是有多逆天》（请自行搜索”功夫体育“公众号查看），是我们功夫体育合伙人杨毅给我们做的第一期内容，当天阅读量超两万。精品体育内容是未来的刚需。我们会事先策划做选题，一般都是有意识地定制内容，在传播方面我们会结合媒体资源进行二次传播。在放大方面还会设计二次元主题，引起话题和关注，吸引90后人群。同时，我们成立了体育媒体圈联盟，实现联盟内互推机制。

健康管理其实是刚需，目前运动爱好者的运动损伤率高达60%。未来市场空间有待释放。

奥运年，机会多多，我们该注重什么？

今年是奥运年，产业机会很大！对于长路体育，机遇很大。接下来，派队继续做俱乐部、赛事、商业化的闭环架构。管运动继续做技术升级，推动运动经理人职业化。功夫体育整合更多体育大咖，开发具有独立知识产权的二次元IP，不排除结合奥运开发相关二次元。动能健康打通O2O，实现健康管理和服务闭环。

其他互动问答：

Q1：我们知道赛事的主要收入大体上是门票、转播费、赞助商等，但其他的可能性也很多。赛事盈利时间也有很大不确定性，亏多年的赛事也不少见。此外，还和相关产业的联动性很大。其估值不确定性就会很强。以电竞业为例，这两年随着直播平台等相关产业的兴衰产生了很大的波动。那么，赛事到底如何估值才比较合理。

A1：赛事一定要撑到做出IP价值来，否则也是白烧钱。你看看昆仑决就是烧出来了，现在又要做影视和游戏了。

Q2：您在派队的头衔是CEO，而且看得出您认为社交是体育产业中的核心，但您有这么多项目要管，时间管理上会否成为核心项目的障碍？目前似乎并不多见以资运见长，还同时管理着好几个项目的创业者有成功的先例。

A2：我也在学着突破和放权，我只是布局者，不是经营和管理者。我的每个业务都有管理团队。

Q3：如何判断赛事是否已经可以成为一个独立IP？

A3：独立IP就是品牌影响力足够大，IP转化成各种衍生品可以得到其它载体的认可。比如昆仑决现在改变为电影应该很多制作机构会抢，这就是IP做出来了。

Q4：对于国外体育赛事（类比昆仑决）如何进入国内市场有什么建议吗？应该从哪个方面（版权？赞助？）切入做大影响力+盈利？

A4：国外IP进入中国首先需要看市场需求，很多IP在国内真没市场，比如橄榄球和棒球，引入国内短期就是一个烧钱的买卖。

Q5：结合当前的全民跑步热，似乎赛事本身的盈利空间并不高，多还是依靠赞助商的广告收入，很想听听您对跑步赛事的IP的周边衍生开发的建议？小的创业团队如何去切入进去？

A5: 跑步价值除了马拉松应该价值都不大，但跑步运动要开发娱乐属性很强的才有空间，比如color run 、光猪跑等。

Q6：目前拿到数千万的各形态健身类创业公司有几家，是否意味着健身市场的创业窗口已经关闭？如果还有机会，可能会表现在哪个切入点呢？

A6：健身绝对是大市场，但需要变革才能做起来。健身创新包括社交化、治疗化、服务化，健身房面向企业服务绝对是好点子。

Q7：您觉得青少年篮球培训+社区赛事会有机会么？

A7：有机会，而且很有机会。但篮球商业化需要找个大品牌长期投入才行，也是慢功夫。

Q8：假如用户在派队上互换联系方式以后，选择用微信交流，因为这样更方便，虽然是专业的体育爱好者找专业平台发出专业的声音，就是有约P需求的用陌陌，但是腾讯＋贴吧出了一款竞品，如何办？用户的活跃度怎么办？

A8：我们并不反对大家这样操作，但只要他们想运动的时候会回到派队就行。我们毕竟解决的是运动相关的诉求。就像很多购物的人也会加店主私聊，但想购物的时候还会去登陆淘宝。只要产品定位清晰，用户永远是走不掉的。