这么努力这么拼,能不成功吗?小猪华丽升级,想带你体验「居住自由主义」

 

你有睡遍这个世界的自由。...



6月15日,国内分享经济住宿领域最具人气的互联网平台小猪短租宣布更名为小猪,同时,推出新slogan“居住自由主义”,开启了它的全新使命。

作为国内领先的互联网房屋分享平台,小猪或许是对分享经济感悟最深的公司之一。在互联网的风口上,它已迎来了自身的高速发展期:线上房源数量超8万,足迹遍布全国251城,在17个城市有落地团队,订单量同比增长500%。即便在当下的资本寒冬,小猪也早已成功完成C轮融资,跻身国内分享经济领跑者行列。



小猪全新官网页面
四年过去,这家创业公司试图在分享经济的生态链里更上一环,最近还将自己的品牌slogan从那句人所周知的“有人情味的住宿”更换为“居住自由主义”。在CEO陈驰看来,小猪从来就不止囿于短租这一领域,更看重的是如何承担起分享经济使者一职,它的成功始于厚积薄发。
种子积累 小猪总动员


出身妇科医生的陈驰,毫无疑问是一个传统秩序的“破坏者”。无论是从最开始的医生转入互联网,还是从58的蚂蚁短租出走,他一直有着自己的一套想法。“我要跳出传统行业做颠覆性创新。”这是陈驰的口头禅。

由于和蚂蚁短租理念产生分歧,2012年5月,陈驰辞职,与几位合伙人启动小猪短租,初期团队仅有70余人。但中国短租市场方兴未艾,不似国外民宿氛围浓厚,小猪团队要面临的最大问题就是如何破解陌生人之间不信赖的藩篱。2013年,中国社科院的调查显示,约70%的中国人不信任陌生人。

改变起于一张普通的沙发。一次,陈驰在公司加班晚了,在办公室的沙发上凑合了一夜。第二天同事的问话一下点醒了他,“如果沙发都能租出去,房子不就更容易了?”随后,一位员工将家里的沙发放到了平台上,那是小猪首个个人房源。

这给陈驰带来了灵感:先发动小猪内部的员工,再把亲友的房子放在短租平台,通过“种子房东”带动其他人的参与。他觉得正如《创新式扩散》所述:当“创新”和传统社会冲突时,不要指望所有人能瞬间接受,你必须找到一条曲线,沿着它从早期少数人逐渐扩散到大多数人。

但说服身边人也绝非易事,陈驰先是请自己的高中同学出来吃饭,试图让他们成为小猪的首批房东,但三十多人中仅有一人答应。他又转向自己在成都的母亲,想让这位65岁的老人把闲置的主卧出租。最初母亲强烈反对,但陈驰无奈地告诉她,自己在创业,没有房东,只好找她。一个月后的一天,陈驰给母亲打电话,问近况如何,“我妈告诉我,她和小刘散步,我说小刘是谁?我妈回答,是你们小猪短租从北京来的房客啊。”这令他倍觉感动。
陈驰自己在北京的一套复式的二层也拿来短租,四年来已经接待了数百位房客。直到现在小猪的大部分员工还在做房东,出差、旅行都在小猪平台上预订。不少员工从五环、六环、城中村搬到三环内租个两居室,再分享其中一个房间,小猪几乎是总动员一般地完成了最初期房东的积累。

不仅如此,小猪早期的地推团队堪称劳苦功高:员工变身装修队员,半夜12点帮房东刷厕所,还帮房东在淘宝上选过床单,在京东买过智能门锁,房屋图片质量不佳,手把手帮他拍照上传、改标题、改描述。

“员工亲自去洞察这个趋势,比公司去给员工讲,效果要好上太多。”对员工的参与,陈驰心怀感激。
B轮不死 必有后福
尽管小猪全体员工都卯足劲,但短租在中国挑战的是主流社会的传统观念,起步所需要的时间远远大于其他出行、技能分享等领域。

供给问题没有解决,订单模型没有建立,导致小猪在2014年年初的时候日均订单不足200单,数据不太好看。“我们是用种子房东影响其他房东,其他房东再影响下一个圈子的房东的方法。但是大家希望找到一个迅速拓展房东的系统方法,我们没有。”而让陈驰和另一位联合创始人王连涛更挫败的是,一家本来确定要投资小猪的大牌基金在2013年底突然放弃。

第二天就是公司年会。但因为投资撤走,两人要停止一切业务拓展,思考如何面对员工。在员工面前,陈驰和王连涛显得胸有成竹:舞照跳、歌照唱,年会照开。但陈驰知道,账面上资金不足100万美金,还要给员工发年底双薪,“更重要的是,一般临近春节融资机构是不会给你投资的。”

这一天成为陈驰创业经历中唯一“脆弱”的一天,晚上回家,他抱着太太哭了。

幸运的是,小猪一直坚持的C2C为它带来了希望。它和途家、蚂蚁短租做的事情都不一样。尽管小猪房源增速缓慢,犹如在荒原开拓,但陈驰做出一项艰难决定:在房源端,他坚决只做C端(个人)房东,砍掉小B——小B容易起量,但房屋品质差,房东没有服务意识,房客得不到社交的感觉。这种回归共享经济原点的精神打动了君联资本的刘二海和李潇。身为投资人,刘二海同样也是一位分享经济理念的践行者,他认为房屋分享在中国本质上并没有障碍,十分认可小猪团队的坚持。

2014年6月,小猪短租完成君联资本、晨兴资本1500万美金B轮融资;到小猪短租C轮融资时,李潇和刘二海开始创立自己的基金愉悦资本,2015年7月,小猪获得愉悦资本、晨兴资本、中信资本、和玉基金6000万美金C轮融资。这只猪,已然站在了互联网的风口上。


小猪全新无线端首页
小猪迭代 带你领略居住自由
晨兴资本合伙人程宇认为,多年经济高速发展后,社会资源整体上有了很大的富足,无论是房、车这类“重”资产,还是驾驶、摄影这类“软”技能,都有了充分乃至过剩的供给,这为分享创造了基础。陈驰做出了更大胆的判断,“短租平台从数量上一定会超过传统的标准化住宿”。

而历经四年成长的小猪已非早期公司,它要面临的新考题是平台效应之后带来的房源高速增长。在陈驰看来,早期纯粹的个人分享策略已经到了需要升级的时机:共享趣味必不可少,但微小创业同样重要。

除去这几年一直在做的“城市之光”书店住宿计划,小猪平台最近的风向正悄然变化:联合建筑师、设计师打造“乡村美宿”计划,上海崇明岛设计丰收团队率先加入,甚至还吸引来了全球顶级建筑师、美国南加州大学建筑学院院长马清运。



城市之光


乡村美宿:设计丰收


乡村美宿:马清运私宅
对于小猪而言,在中国刚刚起步的短租市场,还需要更多的挖掘和尝试。今年6月,小猪迎来一次全新的品牌升级,slogan将从原有的“有人情味的住宿”理念升级更新为更大的主题——居住自由主义。“我们希望用户可以更自由地去选择更具个性化的体验,获得更宽的服务方式。” 陈驰说。

尽管人情味一直是小猪身上的深刻烙印,但陈驰和王连涛并不认为它能全部概括小猪,“我们最终发现,其实人情味是用户喜欢小猪的一部分,而不是全部。结论是用户还是一种渴望自由的心态。从人情味到居住自由主义,并不是矛盾的,这是一个不断洞察用户的过程。”作为Airbnb在中国最忠实的学徒,如今小猪的步调类似前者2012年左右的状态:平台效应显现,高调做PR。但Airbnb在中国境内至今尚未发力,小猪却一骑千里:联手芝麻信用构建信用体系、率先推出密码锁、进行身份验证、提供出管家服务……在中国,基于C2C模式的短租市场原是一片荒原,但小猪却从零构建起自己的生态体系。




戳原文,

享受睡遍世界的自由。


    关注 创业最前线


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册