40岁创业，只识三个字，白手起家，如今是身家36亿的“全球女神”
李鑫给您最经典的管理案例，与最新的商业思维李鑫老师微信号：751827643你以为女神都长这样？不，还有酱婶...
李鑫给您最经典的管理案例，与最新的商业思维
李鑫老师微信号：751827643
创造这个童话的农村妇女叫陶华碧，提起她的名字，许多人茫然不知，但提起她的“老干妈辣椒酱”却家喻户晓。陶华碧正是贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。
拥有座驾：劳斯莱斯幻影(800万)+劳斯莱斯古斯特(500万)+奔驰G级越野+宝马745···
政府送的车牌：贵 AA8888 + 贵AA6666 + 贵 AD9999 + 贵 AW7777 （这可不是你土豪有钱就能买到的~~）
只识三个字身价36亿
“老干妈”名叫陶华碧，1947年出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。
1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。1997年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。
2012年，她以36亿身家登上胡润百富榜。
陶华碧：有中国人的地方就有“老干妈”
她把一瓶不足10元人民币的辣椒酱做成与贵州茅台齐名的国际品牌；
她是众多中国留学生心目中的“女神”；
她每天卖出百万瓶辣椒酱，一年销售额高达30余亿元；
她至今没有改变过自己的商业交易规则：一手交钱，一手交货。
“有多大本事做多大的事”，陶华碧至今仍遵循自己的原则。公开报道显示，“老干妈”文化水平不高，没有财务知识，但她喜欢钻研，记忆力惊人，不畏艰难，对现金近乎偏执地重视，绝不涉足自己不熟悉的行业，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。
婉拒记者的陶华碧，最终因磨不过“忘年交”朋友的情谊接受了媒体采访。谈及“老干妈”辣椒酱销售情况，陶华碧豪气地回答：“你说‘老干妈’卖到多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有中国人的地方就有‘老干妈’。”
陶华碧不贷款，这是她的特色。2001年，为了进一步扩大规模，陶华碧准备再建一处厂房。当时，公司大部分资金都压在原材料上，有人建议她找政府寻求帮助。贵阳市南明区委对此事很重视，立即协调建行给她贷款。协调好以后，区委办给她打来电话，让她到区委洽谈此事。
陶华碧带上会计来到区委，乘电梯到区长办公室所在的三楼。因为电梯很旧，门已经坏了，陶华碧走出电梯时，一不小心被电梯门剐住了衣服跌倒在地。陶华碧因此改变了借钱的想法，她说：“你们看，政府也很困难，电梯都这么烂。我们向政府借钱(陶华碧不知道政府协调银行贷款是什么意思，以为就是向政府借钱)，给国家添麻烦。不借了，我们回去。”
很多企业家认为，当今融资是企业发展的必经之路，一个企业不融资就不可能成功。为什么要融资?有的企业家认为，作为一个企业，要活着首先要不断盈利，而没有融资的话眼光就只能盯着下个月、下一年，企业融资进来以后，就不需要马上获得利润，即可将眼光放在3年或者几年之后，在这个过程中，可以先做口碑，做广告，做前期的一切准备工作。
但是，对于陶华碧而言，这些都不是问题。她从来不做广告，因为“老干妈”活在别人的交口称赞中。1994年，“老干妈”还无人知晓。贵阳市修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了陶华碧“实惠饭店”的主要客源。而陶华碧的商业智慧也从这个时候开始得到了发挥，她向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
“老干妈”公司创办以来，全部依靠现金流运转，不积压货品。而陶华碧不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时几十元的零散采购，到如今超过千万元的采购额，“老干妈”坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。因此，“老干妈”的公司账目也格外简单。
对于一个创业企业来说，资金就像血液一样，关系到生死存亡。但企业融资并非简单的“是或否”的问题，成功的企业都是懂得在何时用何种方式达到何种目的的“聪明”企业。
陶华碧说：“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，不欠别人一分钱，这样才能持久。我不但不欠政府一分钱，也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”
前谷歌员工、风投公司Homebrew联合创始人亨特·沃克(Hunter Walk)表示，风投资本并不是资助企业的唯一途径，对很多早期创业公司而言，它实际上是最糟糕的途径。实际上，美国大多数企业家不需要融资。
成功的核心因素
淡泊名利的扩张战略 + 好到抽筋的现金流 + 独步天下的产品品质
2、她说：我大字不识，不懂管理，咋整？——>苦活累活我亲自干,还怕员工不努力！于是她亲自切辣椒、捣辣椒，眼睛辣的流眼泪，十个指甲都被钙化；她亲自背着麻辣酱四处去推销，累出了肩周炎····(老板要想让员工拼命，自己要做好表率，想想你的老板？)
3、考虑到上下班交通不便、吃饭困难，她决定所有员工一律包吃包住…当公司后来发展到 1300 多人，甚至到今天 4000 余人，这个规矩仍然没有废止。员工生日都能收到她的礼物和她做的长寿面，员工结婚她要去做证婚人···（常有老板拿阿里巴巴熬夜奋战双11给员工洗脑，可员工不知道双11忙完后马云会拿出1个亿奖励员工···）
5、规章制度炒鸡简单，只有一些类似“不能偷懒”这样的句子，这样的土办法沿用了十几年也依然奏效。管理的最高境界，就是不管嘛~
6、老干妈组织结构非常简单，只有 5 个部门（生产、财务、营销、管理、综合） + 一个董事 + 一个总经理。（想想现在的一些公司，各种部门，就说盖个章也得跑半天，领导比员工还多，各种总裁和经理，没几个干活的···）
8、产品牛比才是硬道理。老干妈的核心竞争力就是产品硬：中国做辣酱的数都数不过来，但老干妈根本没有对手，独步天下，行销全球。
9、不贷款、不融资、不上市。“我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，不欠投资人一分钱，和代理商、供货商之间也互不欠账。(我用我的质量保证我的市场，所有的业务顺势而为，有钱就扩张没钱就慢慢做，有多大本事做多大事，根本不需要融资和上市)
大道至简，老干妈你太霸道了！
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