建立天然与合成的“结界” ——二论合成钻石与天然钻石的关系构建

自合成钻石进入珠宝行业之日起，围绕在合成钻石和天然钻石之间的争议不断。在舆论交锋上，双方都指向对方要害：合成钻石直斥天然钻石价格虚浮，且为“冲突钻”和“污染钻”；天然钻石则指责合成钻石鱼目混珠，恶意借势，基因不纯。...





在舆论交锋上，双方都指向对方要害：合成钻石直斥天然钻石价格虚浮，且为“冲突钻”和“污染钻”；天然钻石则指责合成钻石鱼目混珠，恶意借势，基因不纯。

自合成钻石进入珠宝行业之日起，围绕在合成钻石和天然钻石之间的争议不断。

在合成钻石进入之前，钻石市场的发展一直闲庭信步、波澜不惊。钻石市场是目前世界珠宝行业里成熟度最高的细分市场。相比仍以原材料定价的黄金、价格体系紊乱的玉石，以及受众狭小的彩宝，钻石从上游资源控制、进出口规范，中游生产加工、价值评估、质量把控，到终端市场教育、文化推广以及品牌塑造，历经百年之久，成就了一个规范稳定、健康有序的珠宝市场，拥有着庞大的受众基础，积蓄了厚重的产业势能。

随着合成钻石的闯入，宁静被打破，双方迅速集结兵力，剑拔弩张，厮杀在即。于是，一方面“合成钻石生产技术获得突破”消息不绝于耳，一方面“天然钻石拍卖出天价”的新闻刷爆眼球，中间还不时夹杂着相关质检机构排查出“李鬼”的桥段。

在舆论交锋上，双方都指向对方要害：合成钻石直斥天然钻石价格虚浮，且为“冲突钻”和“污染钻”；天然钻石则指责合成钻石鱼目混珠，恶意借势，基因不纯。

应该说，这些矛盾和冲突无法避免。抛开复杂的商业利益博弈不说，截至目前，相比锆石、莫桑石等“类钻石”，从品相上看，合成钻石无疑是最像天然钻石的珠宝品种，这也是合成钻石引起市场恐慌的主因。但“像”不代表“是”，一个是工业化的产物，一个是大自然的馈赠，在“天然、稀缺”成为产品重要考量因素的珠宝行业里，这种先天不同已经决定了后天境遇的天壤之别。

这是合成钻石相关方需要正视的现实。打从娘胎里出来的那一刻，双方就存在着完全不同的基因，两种产品的天然区隔无法调和。合成钻石要进入珠宝市场，可以向天然钻石借势，但不能披着“卫道士”的外衣恶意攻击天然钻石行业辛苦建立的价值体系，更不能以次充好，摧毁消费者信心。一件商品的最终定价取决于多种因素，材料价格只是其中的一部分，尤其是珠宝这类与情感体验密切相关的商品。

因此，合成钻石要想赢得市场，需要建立契约精神和“边界”意识。与前几年相比，无论是天然钻石相关企业，还是质检机构、交易中心，对合成钻石的包容度在增加，态度渐趋好转，“允许合成钻石规范进入市场”成为大多数人的共识。这对合成钻石的发展是一个福音。合成钻石相关方要珍惜机会、抓住契机，准确定位，从市场教育、营销推广、标签标注、产品定价等方面，做到公开、公正、透明，找准卖点，找到受众，而不是违规操作，玩火自焚。毕竟，一旦整个钻石市场信心受损，短期内将难以修复，此前几代人辛苦建立的市场体系亦将功亏一篑。

随着当今消费者个性化、多样化需求的出现，市场呼唤更丰富的珠宝产品的出现，从这个角度来说，合成钻石进入珠宝市场是顺势而为。合成钻石和天然钻石更像是一对孪生兄弟，一荣俱荣，一损俱损。兄弟“虽有小忿，不废懿亲”，只有双方求同存异，才能真正实现智慧共存。

维护好合成钻石和天然钻石市场的关系，实现整个钻石生态体系的良性发展，是珠宝行业供给侧改革的内容之一。合成钻石和天然钻石的“战场”，应该是“离钱更近”的终端消费市场。应该把注意力放在把握和挖掘消费者的需求上，而不是所谓的“竞争对手”身上。毕竟，市场才是检验企业产品策略和商业模式正确与否的唯一标尺，产品前景如何，市场发展好坏，最终都得由消费者来决定。

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