乐道马鹏经纪人

佰汇壹佰创业家风采（六）

POLO衫，牛仔裤，黑框眼镜...

文 | 赵润芝

马鹏：从“土老板”到“改革者”

创业者档案

马鹏

1983年生人
“京津乐道”房地产O2O云销平台创始人
研究生人机交互专业
2014年，通过互联网+房地产的形式，开发“京津乐道”房地产O2O云销平台。

项目介绍

“京津乐道”房地产O2O云销平台充分利用经纪人的线下资源，通过二手房经纪人，结合“京津乐道”平台上的产品（主要是一手房源），将其手上闲置的客户资源进行推荐，由平台统一组织专业的客服以及案场人员对接，促成一手房成交。经纪人、经纪公司以及地产商各得收益。

POLO衫，牛仔裤，黑框眼镜，几天没有修理的胡子，相比路演时，这时的马鹏看上去更像是一个IT男，刚开完APP上线的筹备会议便匆匆来赴采访之约了。但是一开口就会完全打破你对工科男的认识，思维敏捷，口齿清晰，妙语连珠，言谈举止中透着自信。说马鹏是搞技术出身，学习“人机交互”专业，联想起来确实有点困难。

创业初期的“土老板

32岁的他已经创业多年，“我是一个互联网老兵，在互联网行业连续创业，之前做过2家公司，都是做互联网产品设计、用户研究，算是两家咨询公司。第1家公司卖给了一家上市公司，第2家公司已经交给别人打理了。”只是寥寥几句话的创业经历介绍，不由得让人心生敬佩。
早在2004年，标榜进入世界500强企业工作的年代。刚刚毕业的马鹏就到了人人艳羡的外企工作。然而就在不到1年以后，他选择了离职，走上了创业之路。自己做公司，帮助别人优化产品，建设银行、农业银行、招商银行、支付宝都曾是马鹏的客户。看到丑陋、不人性化的互联产品、系统就想去改变，这是他的职业病，然而到最后没有一款产品是属于自己的，总是有点不甘心。“自己研发产品，搞一个十亿美金的公司，那多牛。”马鹏丝毫没有掩饰自己的真实想法，“当时就是土老板的心态，反正最后产品是我自己的。就是因为有颗不安的心，才不断向前。”

互联网+房地产的全新视角

大众创业万众创新被提出时，互联网+顺势如火如荼，深耕互联网的马鹏借势有了自己新的方向，那就是互联网+房地产。凭着敏锐的直觉马鹏知道房地产从拿地、开发到销售的环节中会有很多的创新点。然而对房地产一窍不通的他，初期对于互联网如何切入房地产一筹莫展。真正成就“京津乐道”的契机是与朋友杨潇的聊天中。作为房地产中介老板的他，随着行业的不景气日益焦虑。客户越来越刁钻，互联网公司天天喊着干掉传统行业。在苦苦寻求解决办法时，他与马鹏一拍即合。马鹏的技术+杨潇的经验，“京津乐道”房地产O2O云销平台诞生了。用马鹏的话说“深度地帮他解决了问题”，同时也圆了马鹏做产品的梦。
“京津乐道”房地产O2O云销平台目前是一个网站，不久APP将上线，主要服务于房地产经纪人。经纪人在给客户介绍时可以通过APP展示丰富的楼盘信息；同时把客户的信息录入到平台中，通过平台成交后可以拿到高额的佣金。“京津乐道”充分调动了经纪人的活力，改变了原有线下的从属关系。“经纪人受雇于自己的老板，分到的钱是有限的。通过我们线上的独家或联合代理，结佣的速度快，佣金几乎都分给经纪人。佣金高，经纪人和我们的粘性就大，从而源源不断的上传客户资源。”马鹏独辟蹊径，在销售环节找到了很好的切入点。
在上游“京津乐道”帮助开发商提高去化率，在下游让经济人的效率最大化，得到更多收益。马鹏概括道，“我成为了全国最大的虚拟经纪人公司，所有的经纪人都是我的员工，虽然工资是由他的老板发。”“京津乐道”的出现改变了原有中介公司的组织形式，让经纪人社会化，符合社会的趋势。未来我们工作都没有老板了，现在包括上门服务，所有从业者都被解放了。只需要找到一个能合作的点，出卖自己的价值，进而得到收入。

“京津乐道”不止在京津

互联网+房地产，在这个领域的创新创业不只有“京津乐道”O2O，被人们所熟知更多的是房多多、好屋中国，刚起步的马鹏就是以这两个公司为目标，“我们太想超越这两个公司，但是很难，所以必须找到自己的出路。房多多虽然起步比较早，只做全国性部署，区域性比较乏力。我要做的是深入二线、三线的乡镇都拿下来，农村包围城市。找个区域，一头扎进去，踏踏实实做好，才是我们擅长的。北京竞争比较激烈，所以最后在廊坊起步。”
作为一款互联网产品，从“京津乐道”的名字上就能看出地域特点。不做全国市场的O2O前途何在？“做全国的市场是必须的。但是房地产市场太大了，大到一个城市就足以支持公司上市，现在做好一点是我的目标。周围有很多朋友，聊天时在说要做改变全世界的生意。我觉得太难了，起码要通过一小点，慢慢把事情做大。参加壹佰创业家的路演，听到很多廊坊当地的创业者的经历，大家都很踏实就是服务好一个点。”由点到面，深入挖掘市场，不急功近利，在人人都红眼的创业潮中，马鹏依然保持理性的洞悉。

做点改变生活的事儿

对于“京津乐道”而言，第一是拓展廊坊的市场。市区一手楼盘经纪人2000个，目前有300多个经纪人在用“京津乐道”的网站，成交了几单。“开始出让所有的利润，先把市场占有率做起来。难点是市场整体的不规范，希望通过我们的努力，一统江山，让所有的东西通过我们的方式规范化、流程化。”让行业变得更加规范，是马鹏的初衷，更是终极目标。
在“京津乐道”的团队中，合伙人杨萧负责业务洽谈线下运营推广，马鹏负责互联网和APP端的架构及发展，分工明确，遇到问题大家协商，不断探讨、磨合。在这段创业经历中，最让马鹏难忘的就是和伙伴们一起开会的时光，“会谈崩了，直接就说大家各自滚蛋，别干了。大家加班加点，一聊聊到半夜，想想整个过程觉得很酷很爽。”团队目标一致，为了优化产品，每天都忙碌到很晚，没有人会抱怨，没有人懈怠。
忙碌的生活让马鹏没有时间打篮球、旅游，目前最大的爱好就是创业了。“给我5年，再搞出一家公司来。”说起创业的原动力，马鹏说：“当时就是想赚钱啊，毫无疑问。实现财务自由是创业的最初原动力，后来发现不应该成为原动力。因为财务自由很容易实现，后来就是做点事，做点不一样的事，改变生活，改变生活方式的事。每天早上醒来就很兴奋，又会有什么好玩的事情发生呢？拥抱不确定性，努力去改变自己。”
在马鹏身上我们看到了是活力与个性，感受到的是一个创业者炽热的心。从以个人利益出发的创业，到改变生活的事业，我们看到的是创业者的情怀，从“土老板”的发家致富到“改革者”的生活改变，我想真正能成功的创业者，不是为自己创造财富，而是在帮助别人创造价值时，成就了自己。下一步，“京津乐道”APP即将在廊坊市场推广，在房地产销售领域带来让经纪人兴奋地改变。