白领年薪加倍的秘诀是什么？

奥妙其实很简单...进来看吧！...



题图：杜拉拉，来自网络

这次取了个简单粗暴的标题，将以前一篇文章改动较大重发出来。

虽然粗暴，但真的希望它对你有用哈！因为它是我职场十几年来最大的心得之一。因此也是一篇超级长文。

先注释一下：此文也许不太适用于创业者或国企。

长文，慎入！

引言：砸破玻璃天花板，让年薪加倍？

中国的外企白领，和海外的华裔白领，常常觉得升职加薪比老外慢，将其统统归罪为少数族裔或语言劣势下的“玻璃天花板”。

今天我们就来分析一下，是不是有一种途径去突破它，让你快快升职，让你年薪加倍。呵呵。

我们会讲四个要点，看你能不能从文章中找出来：

1. 逻辑思维
2. MECE原则
3. 先”放"后“收
4. 简单语言

1. 很多人都有关于玻璃天花板的悲伤故事

说起玻璃天花板，很多外企白领，可能都有这样的控诉：

“我20多岁加入公司时，管我的是30多岁的老外。我现在40多岁了，管我的还是30多岁的老外。只不过人已经换了好几茬了。”而北美职场的华裔白领呢，他们很多也都有自己的悲伤故事。这些故事大体都是这样开头和结尾：

“其实活都是我干的，可开会的时候，功劳全被伶牙俐齿的老美同事抢走了。”“好可恨的老印，就会 blah blah, 可老板就是听他的不听我的。”


“哎，只可恨英文不是我们的母语，所以很难打碎玻璃天花板。”那么难以突破玻璃天花板，原因真的是只有文化差异和英文口音那么简单吗？

这个，让我们慢慢从头来讲。

2. 冯唐“搜神记”：要突破玻璃天花板，一个关键能力是，老板和同事需要认可你对他们所讲的故事



｛背景：冯唐，协和医科后，美国医科留学，加入麦肯锡至合伙人，再跳至华润任高管，之后转型作家，作品“万物生长”拍成范冰冰主演电影，现在腾讯视频主持“搜神记”，第一期与罗永浩PK演讲能力。看视频，请在文末按“阅读原文”。｝

我最近看了冯唐的“搜神记”第一集，他与罗永浩PK演讲能力，非常惊艳。看完后，第一反应就是，这两个人，虽然风格不同，但都好会讲故事！

他们已经达到了讲故事的极致：那就是把复杂的问题用极简单的话讲出来。他们基本上都是用大白话，虽然具体方法可能不同。比如，罗永浩讲的是接地气的大白话，来吸引普通人。而冯唐是把严密的逻辑用深沉的大白话讲出来，来吸引白领和精英。

而我们的白领，当我们意识到玻璃天花板的时候，很多时候不正是因为自己不如白人或印度同事善于向老板兜售自己的故事吗？就像前面提到的怨言，“好可恨的老印，就会 blah blah, 可老板就是听他的不听我的。” 也许老印真的是更会讲故事？

那为什么我们讲故事的水准差一点？很可惜的一点是，我们一些人会很想当然的自动将一切归于英文口音，将玻璃天花板当作必然，并有了偷懒的借口。而不去深思，是不是我们自己确实有可以提高的地方？

冯唐和罗永浩给出了很精彩的答案，大家可以自己去看。而下面，我要讲一个自己亲身经历的故事，这个故事，很神奇的和冯唐的理论殊途同归。

3. 讲故事的逻辑方法，其实有放之四海而皆准的确定招数。这些招式，跨公司，跨行业，都大同小异。

这个故事是关于我的一次旅行。那时我初进职场，在一家跨国公司做工程师。一次我和一个朋友，以及他的几个朋友，去科罗拉多滑雪。他的朋友中好几个人都是大牛。比如有一个是贝克休斯亚洲区总裁，还有一个是一家非常优秀的咨询公司的创始人，名叫 Ellen。

有一天滑雪完，我们泡温泉聊天。期间我问了 Ellen, 我说我自己觉得英文不错,表达也不错,可为什么老板年底评估的时候，给我的反馈说我需要提高表达交流能力。



她说有没有可能是你表达方式的问题。我们在职场的任何一种表达，都需要一个好的框架，而这个框架中，最重要的就是它的逻辑性：

-问题的根本和来源是什么?

-条件和假设是什么？

-有哪些可供选择的方案？（“发散”式思维）

-最后建议的方案是什么？（“收敛”式思维）

-被选中的方案将来会在什么样的条件下可能有什么样的变化？

这就是一套标准的讲故事的流程。如果你缺了任何一环，那就或者不完整，或者不具有说服力。

而所提方案和建议，必须“先放后收”，即有一个完整的从“发散”式思维过度到“收敛”式思维的过程：

-先”放”是为了思维的完整性，证明你将各种可能性都考虑到了；

-后“收”才有行动力，因为最后必须去选择一个方案去实施和执行。

所以做 PPT的过程，就是这样，将上面的逻辑思维过程记录下来，每张一个主题，简洁，明了，有货。而且主题最好写在标题上。这样，几张 PPT连成一串，用简单的方法讲几个明确的点，一个复杂的故事就可以好理解了。

所以最关键的功夫，就是把严密的逻辑用简单明确的语言表达出来。

我当时豁然开朗。是的，严密的逻辑本身就很难，简单的语言也很难（尤其对于喜欢专业术语的白领），而把这两者有机结合起来，就很少有人能做到了。



不漏不重的原则（MECE）。图片来自”搜神记”



PPT简单语言的原则。图片来自”搜神记”

现在想来，她说的，其实就是冯唐在“搜神记”视频中展示过的这两张片子。她说的“发散”式思维的过程，就是冯唐所说的“不漏不重”(MECE); 而她说的主题写在标题里，也是典型的麦肯锡的方法。

这些系统的方法，正是造就麦肯锡超人之处的重要原因：不论行业和领域，他们都可以去从千头万绪中，找出一些关键点来，形成“洞见“(insights), 再用 MECE （不漏不重）的原则讲给客户听。虽然客户常常才是专业方面真正的专家，但麦肯锡却常能以外行的身份，去给专家们把专家自己都搞不清的复杂问题梳理清楚，用简单的大白话讲出来，并帮助客户去说服内部各种不同意见的人一起形成行动力，这可能就是他们昂贵费用的原因。因为客户买的并不是他们的专业知识，而是他们的逻辑思维，洞察力，演讲能力，和影响能力。而这一切技能，与英文口音，其实基本无关。

而更神奇的是，这一切技能，其实竟然与公司或行业也无关：它基本上已经是放之四海而皆准的做法。我从事的能源行业，Ellen 的咨询公司，再到冯唐的前东家麦肯锡，都是一样的思维方法。而这种思维，它就是一种典型而有效的逻辑思维。

4. 为什么中国的白领，很多人却缺乏这种逻辑思维的方式？



｛背景：”罗辑思维”，由罗振宇主持的微信公众号，融资1亿，估价10亿以上，拥有500万以上粉丝。2016在水立方举行了跨年演讲，有些演讲套票涵盖未来整整20年。｝

逻辑思维这么重要，那我们的现状怎么样呢？

最近，随着罗振宇的跨年演讲，”罗辑思维”已经越来越成为一种文化现象。且不说关于他的很多争论，关于他自己是不是有逻辑，关于他有没有给我们带来真的知识，可有一点是不可否认的：逻辑思维这种能力，在中国的基础教育中基本上是一种空白，而它的重要性，也已经引起越来越多的人的重视。

罗振宇讲过一个故事，关于中国人吵架。比如说一个人对别人说什么事情你做的不对，应该怎么做。另一个反驳说，你行你上啊。这就是一个典型的弱逻辑的案例。

就我而言，第一次听到”逻辑”，还是考美国研究生考试 （GRE），三门科目就是英文，数学和逻辑。而我国的研究生考试仍然是只有知识性的科目，并不考逻辑思维能力。

所以诚恳的说，就我的观察，不论是在中国外企的本地白领，还是在海外职场的华裔白领，TA们的弱势，虽然有时候的确是因为英文，可也有很多时候，就是因为在我们说话时严密逻辑的缺乏。而突破玻璃天花板，逻辑思维就是必修的第一课。

5. 就算有了逻辑思维，如果说话生僻拗口，老板和同事也还是听不懂你的故事。所以除了逻辑思维，大白话也要好好练习。

说完“严密逻辑”，再说说“简单语言”。

罗振宇讲过一种面试的方法，就是让一个面试者，在最短的时间里，将一个非常小众的话题用一种通俗的语言说出来。

这应该就是“简单语言”的极致。因为小众的话题，必然生涩，必然有专业术语。如果还能让外行听清楚，那就是极强的表达能力。

这里也要讲两个我亲身经历的故事。

第一个故事是有关美国联邦政府。我在斯坦福大学做博士论文研究的时候，做的是一个很偏的话题，就是用卫星资料来研究地面的沉降。我和导师一次次地写申请书，向能源部申请资助，都没有结果。

直到有一天，我在文献中看到这张已经被人遗忘的图。意思很简单，就是说那个地方，从1925年到1977年，由于抽取地下水，导致的地面下沉。我叮了它很久，对能源部讲了一个故事：



图片来自美国地质调查局报告。

“今天如果我站在这里（指向1977的标记），那么也许你可以想象，在同一个地方，大约50年前，当我的爷爷在我现在的年龄的时候，他是站在这里（指向1925标记）。这就是我们要面对的现实。这就是我们资源过度开采可能导致的严重后果。”

就是这一个简短的故事，我们拿到了能源部的资助。我也从导师手里拿到了小小的一笔奖金，让一个穷学生可以在那个冬天去太浩湖滑雪。



北加州和内华达边境的太浩湖

所以就算是能源部高智商的博士们，他们也愿意听简单的接近于大白话的故事。

第二个故事，是关于我的一个前同事。他非常聪明资深，是一个领域的专家，但职务一直没有多大的提升。

很多年轻人都不愿意去和他说话，或向他请教问题。于是有一次我问一个同龄的年轻人，一个也算挺聪明的高智商的博士，问他为什么很少去向那位专家请教问题。他说，每次和 John 说完话,我都觉得自己比以前知道的更少，更愚蠢了，所以就只能对他敬而远之了。
我想， John 最大的问题，就是他讲话讲的太高深，把人都吓跑了。

6. 玻璃天花板不是必然，英文口音也不再是借口。如果你足够努力，你的年薪肯定能快速加倍。

讲了这么多关于“严密逻辑”和“简单语言”的故事，我想说，北美职场华裔和中国外企白领所遇所感的“玻璃天花板”，固然有英文及文化差异等我们不可控的原因，但也有我们可控并可以大幅提高的短板。其中关键之一，就是在职场交流和演讲中，将严密的一套逻辑，不漏不重(MECE) 的用简单的语言表达出来。

所以职场的华裔白领们，如果你们觉得有玻璃天花板，不要只想着英文这个原因，然后就自己退缩了。是的，让我们也学一学冯唐和那两个姓罗的胖子。

而我真正要说的是，百变的冯唐，其实从未真正离开过麦肯锡。至少从他的演讲笔记本看来是如此。所以说冯唐牛是牛，吃的还是麦肯锡的老本啊。

PS：

1.
冯唐要”搜神”。其实也是，神的语言是最简单的。

耶稣是神的儿子，看看他的语言：”你看那天上的飞鸟，既不种，也不收，也不积蓄在仓里，你们的天父尚且养活它。你们不比飞鸟贵重得多吗？”

如果哪位鸡汤高手，看完这句还敢号称自己是高手的话，那我真要说你是恬不知耻，厚颜无耻，和不知羞耻了。

2.
一天晚上在国贸某处和公司领导吃饭，一张小桌六个国籍，虽然都是英文，但各种语调。吃完了发现，大家最喜欢的，还是讲故事。而最会讲故事的是谁？你猜到了吗？当然是席中位置最高的一个。

所以明白了吗，职场也好，生活也好，最重要的就是讲故事，和让自己的生命中充满了可以讲的好玩的故事。所谓辉煌的事业和灿烂的人生，大概就是如此吧。

3.
最后浓重申明，作者和麦肯锡没有利益关系，这篇不是广告。作者和腾讯视频，搜神记，罗辑思维，也没有利益关系。记得我们今天讲什么了吗？

很关键的功夫，就是把严密的逻辑用简单的语言表达出来。要突破玻璃天花板，也许原因不是只有减少英文口音那么简单。

事实上，试着记住这四个要点：

1. 逻辑思维
2. MECE原则
3. 先”放"后“收
4. 简单语言

最后加一句

其实加不加薪关系不大

最重要是开心啊

只是如果有潜力而未达到

被阿三抢了功不爽

那就还是努力一下吧！

还有一点

虽然白领可能很难像创业者一样

大富大贵

但白领可以下了班就不想工作的事了啊

所以如果你是白领

只要稍微用点心

就可以又快快加薪

又不用累得像创业狗

性价比还是不错啊

多学一点本文的技巧

影响力和效率上去了

你就可以少加班

去打球去运动去和朋友吃饭

周末可以爬山可以逛公园

多好啊

因为说真的

只要方法对了

白领真的可以达到很好的一种人生状态啊

因为万众创业虽然好

但真的是就没有什么时间痛快的玩了

文末打开“原文链接/read more”，观看“搜神记”腾讯视频。

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