采购与供应链是什么样的关系？ 专家顾问专栏

对于供应链来讲，与采购的关系，紧密得甚至已经联系在一起了，即谓“采购供应链”。...





对于供应链来讲，与采购的关系，既重要又紧密，紧密得甚至已经联系在一起了，即谓“采购供应链”。

传统上采购是一体化的，就像家庭主妇，一个人包办”采”与”购”。随着现代管理的发展，逐渐将“采”与“购”进行分离。一部分人专门负责“采”，而另一部分人则专门负责“购”。

当然，也有保持传统做法的，一个人全负责，可这已经是包括了两个职能了。在日常工作中，我们重视“采”，因为它是决定了供应链是否成功的首要因素。我们更重视“购”，它实际就是供应链的运行与操作，对是否能够以最低成本来满足顾客的需求起着直接的作用与影响。

我们先谈“采”。“采”是“购”的基础，它决定了向谁购，从哪里购，以什么价购和一些相关内容。这对以后的“购”非常重要。我们关心向谁购，就是选定哪个供应商。他的采购提前期是多少，交付能力怎样，应急反应能力如何。我们关心从哪里购，就是供应商地理位置如何，物流运输是否方便。

我们关心什么价，它是否包含了供应链上所有需要的成本，如运输成本、仓储成本、包装与标签成本，应急反应成本等等。我们还关心一些相关内容，如谁运输、怎样运输、什么频次，包装用什么，违约的界定与责任等等。

还有该供应商是否具备物流策划能力，是否能够参与前期的供应链共同开发。因为供应链的内容较多，在许多企业，已经在采购合同的基础上增加了专门的《物流协议》，对供应链所需要的内容进行了详尽的规定，极大地方便了“购”的运行与操作。

我们再谈“购”。“购”关注的是时间与数量。貌似简单，其实则不然，有着丰富的运行内涵。整个供应链的运行，实际上就是围绕着“购”与“销”，而这两个字是因不同对象而生的。你对下游是供应商，是“销”，而对上游，你则是顾客，变成了“购”。

因此，我们可以讲供应链的过程，就是“购”的过程。顾客要购，就产生了及时交付，需求预测。制造安排，就产生了MPS（主生产计划）与计划执行，这属于企业内部的“购”。产销的结合又产生了S&OP(销售及营运计划)。生产要用原材料，就产生了MRP（物流需求计划）与“购”的实际操作。这样，一个企业向一个企业的“购”，这“购”中的一环连一环，形成了供应链。

而每个接点上的库存就是他们的粘合剂。

供应链工作在对下游顾客来讲，要做一个好供应商，做到及时、保质、保量地交付。在对上游供应商来讲，我们要做一个优质的顾客，做到信息共享，计划准确。总的目的，在“购”的供应链运行过程中，通过自身的努力，使得上下游的供应商与顾客的成本最小化，盈利最大化，从而取得合作共赢的结果。

作者 | 颜家平 

采购商学院  专家顾问

500强汽车零部件外资企业供应链总监，高级经济师，

30多年供应链管理经验，对制造企业供应链管理，物料预测，库存管理，MMOG，有丰富的经验和独特的研究。

采购商学院

由著名实战派专家宫迅伟老师领衔，多位顶级专家和众位采购经理人的共同支持成立的教育培训机构。



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