苏湖第六期/《谈判天才》
关于谈判，光知道理论一定是不够的，还要多多的实战和练习！...
在开始回顾前，先感谢志愿者的付出。
本期机动组志愿者：园园，颖群。本期摄影志愿者：Gary
这一期苏湖，我们请来爱读书爱思考的才女晓丽，
为大家带来《谈判天才》这本书。
和之前的形式不同，
这次晓丽并没有讲很多。
而是花半小时精简的跟大家讲解了谈判的要素，
然后就让大家分组实战。
也因为这样，每个人都很投入，也很尽兴！
下面让我们来看看晓丽老师教我们的谈判六大要素。
首先，是要一直牢记自己的目标。
二，记得，双赢才是王道。
三，如果谈不成，你的退路是什么。
想好了，才更有底气和信心去谈判。
想好了，才更有底气和信心去谈判。
四，到了现场，感受对方的情绪，
揣摩对方的心理。人是感性的动物。
有时候，成败只在于一些小细节。
揣摩对方的心理。人是感性的动物。
有时候，成败只在于一些小细节。
五，协商，
找到KEY MAN，
做情感投资，
或者都会对结果有所影响。
找到KEY MAN，
做情感投资，
或者都会对结果有所影响。
六，谈判的输赢只是一时，
输了态度，赢了谈判又如何？
输了态度，赢了谈判又如何？
好了，六大要素谈完，
接下来就是精彩的实战环节，
来，一起看看晓丽老师用心出的题目。
一个关于工作，
一个关于生活。
都非常典型。
案例1: 角色A
你叫Robert, 是一家公司的市场总监,
有两位下属, 分别是Anna和 David。
其中Anna工作经验丰富，但目前怀孕六个月。
David年轻，有干劲，但考虑事情还欠成熟。
最近北区市场业绩下滑厉害，
原因复杂，
需要先摸清情况。
你决定派其中一位去北京出差，为期至少一周。
你想先与Anna谈谈，这次任务重大，
希望她以大局为重，答应出这趟差。
案例1: 角色B
你叫Anna, 是一家公司的市场经理。
现龄36岁，怀孕六个月。
工作经验丰富，是老板的左膀右臂。
为了备孕，一年前曾放弃一个高薪高发展的机会。
由于是高龄产妇，很注意饮食、休息，希望能顺产。
现阶段十分不希望出差。
David是你的平级同事，平时也会帮点忙，
你也愿意教他。
此刻，直线上级Robert突然说要跟你开个会。
案例2：角色A
你叫小伟，女朋友叫小敏。
一个月前刚表白，确定关系。
你是一家公司的销售骨干，业绩向来良好，
最近大区经理离职，心想正好是补上空缺的机会，
大老板似乎也暗示这个位置可能是你的。
所以工作格外卖力，项目上特别积极，
常常加班到深夜，吃饭有时都顾不上。
虽然两周没见到小敏，
但你了解她是个独立懂事、善解人意的姑娘，
就没放在心上。
不知怎么的，这次小敏竭力邀你参加“苏湖俱乐部”的活动，
难得半日闲，放松下也好，期待见到小敏！
案例2：角色B
你叫小敏，男朋友叫小伟。
一个月前被心仪的他表白，心里甜滋滋。
谁知最近两周对方突然玩失踪，微信也联系不上。
打电话又说忙。起初你能理解，
但连着一段时间，每次都说忙,
就渐生疑虑：他真的看重这份关系吗？他真的喜欢我吗?
昨天工作上出了一点小差错，老板严厉批评了你，
打电话给小伟求安慰，他很不耐烦，
还说什么，既然自己有错在先，就不要耍情绪。
电话一挂，眼泪就掉下来，你心一横，决定约小伟谈分手的事。
就约在“茶香书香”咖啡馆吧！
接下来就是精彩的实战环节，
来，一起看看晓丽老师用心出的题目。
一个关于工作，
一个关于生活。
都非常典型。
案例1: 角色A
你叫Robert, 是一家公司的市场总监,
有两位下属, 分别是Anna和 David。
其中Anna工作经验丰富，但目前怀孕六个月。
David年轻，有干劲，但考虑事情还欠成熟。
最近北区市场业绩下滑厉害，
原因复杂，
需要先摸清情况。
你决定派其中一位去北京出差，为期至少一周。
你想先与Anna谈谈，这次任务重大，
希望她以大局为重，答应出这趟差。
案例1: 角色B
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现龄36岁，怀孕六个月。
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为了备孕，一年前曾放弃一个高薪高发展的机会。
由于是高龄产妇，很注意饮食、休息，希望能顺产。
现阶段十分不希望出差。
David是你的平级同事，平时也会帮点忙，
你也愿意教他。
此刻，直线上级Robert突然说要跟你开个会。
案例2：角色A
你叫小伟，女朋友叫小敏。
一个月前刚表白，确定关系。
你是一家公司的销售骨干，业绩向来良好，
最近大区经理离职，心想正好是补上空缺的机会，
大老板似乎也暗示这个位置可能是你的。
所以工作格外卖力，项目上特别积极，
常常加班到深夜，吃饭有时都顾不上。
虽然两周没见到小敏，
但你了解她是个独立懂事、善解人意的姑娘，
就没放在心上。
不知怎么的，这次小敏竭力邀你参加“苏湖俱乐部”的活动，
难得半日闲，放松下也好，期待见到小敏！
案例2：角色B
你叫小敏，男朋友叫小伟。
一个月前被心仪的他表白，心里甜滋滋。
谁知最近两周对方突然玩失踪，微信也联系不上。
打电话又说忙。起初你能理解，
但连着一段时间，每次都说忙,
就渐生疑虑：他真的看重这份关系吗？他真的喜欢我吗?
昨天工作上出了一点小差错，老板严厉批评了你，
打电话给小伟求安慰，他很不耐烦，
还说什么，既然自己有错在先，就不要耍情绪。
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“小伟组”热烈讨论中。
“小敏组”也积极讨论对策。
这一对小敏和小伟，
谈和啦！
谈和啦！
观众们认真的观战。
愉快的结束讨论之后，
自然是要来个大合照啦！
经过这样的学习和对战，
大伙都很期待下次相聚呢！
那么我也来预告一下，
下一场，7/16，
照样是茶香书香，
Strengthscope的国际优势教练李政清老师，
会为我们带来
《专念》《专念学习力》《专念创造力》。
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还等什么，赶紧扫码联系组委会Bella报名吧。
限额30人，额满即止哦！
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愿和你一起，
在书湖中苏醒。
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