金蓝盟EDU系统 学习笔记

 

管理不善的八大表象、三大根源,升级改善的六个关键点!...

金蓝盟EUS学习笔记
管理不善在企业中的八大表现


一.战略规划不明确:

1,老板有想法,团队无共识。

2,有目标,无措施。

3,规划、经营、管理一体化系统缺失。

二.部门设置不完善:

1,职能交叉,职责不清。2,推诿扯皮,权责不明。

3,因人设事,照顾情面。4,张冠李戴,分工不准。

三.生产管理比较乱:

1,订单代替生产计划。

2,缺乏系统表单与数据化管理。

3,违规操作,安全隐患。

4,现场管理乱、滥、浪费严重。

四.人力资源管理乏力:

1,未做人资规划。

2,薪酬缺乏竞争优势。

3,考核形式化,没效果。4,培训投资舍不得(盲目)

五.财务管理功能缺失:

1,重收支,缺预算。

2,只核算,不监控。

3,被动收数据,不主动去纠偏。4,不做经营分析。

六.品质管控形式化:

1,未能从工艺设计开始重视品质。

2,IQC/IPQC/OQC缺失或不规范。

3,缺乏问题逆向追踪制度。

七.营销管理原始化:

1,有目标少考核。

2,有团队,不训练。

3,只卖货不收款。

4,客户、竞品不分析。5,缺定位少训练。

八.家族管理跳不出:

1,家族成员干预管理。

2,二代接班不放心。

3,创业元老不作为。4,利益分配不规则。
究其原因在于三个方面

老板

1,追求理想,脱离现实。

2,感情用事,情感用人。

3,自己先行破坏制度。

4,或强势过于刚愎自用或放羊缺乏主见。

中高层

1,只做事不带兵。

2,凭经验,缺技能。

3,有团伙无团队。

4,找借口不检讨。

5,事不关己高高挂起。

6,没有协同力,内耗严重。

系统化思考问题

1,不建系统只消防,忙于应急。

2,部门职能之间各自为战。

3,缺少有效训练与教育。

4追求标新立异,不稳固基。

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操盘升级的六大关键点
一:管理要升级,经营是龙头

(掌握营销关键点)

*市场调研--市场环境与政策;SWOT分析;市场竞争分析;目标市场选择。

*产品与市场的定位--产品、市场的定位与细分;消费群体的定位与购买行为的分析。

*营销战略--差异化战略;成本领先战略;集中化战略;新产品研发;互联网+思维。

*营销策略--4P(产品、价格、渠道、促销),4C(顾客需求、顾客愿付成本、顾客有效沟通、顾客方便),4R(关联、反应、关系、回报)

*营销管理--场营销计划与目标、营销组织与团队训练、营销考核与控制、营销会议的有效性。

“四管式”营销管理模式

1.管人:营销目标管理、营销团队管理、营销人员业务考核管理。

2.管事:销售订单管理、合同评审管理、生产协调、营销分析例会、销售过程追踪控制。

3.管钱:销售费用预算管理、货款回笼及考核、应收账款清欠。

4.管市场:产品市场策略、市场信息收集、营销管理机制。

二:生产管理“Z”型思维操作模式



三:财务管控是保障(三个体系)

1.预算体系:以经营计划为依据,制定年度财务预算,并落实到各部门/车间。

2.报告体系:构建财务信息系统,建立报告机制,以便及时汇集各部门/车间的状况。

3.控制体系:分析报告,找出产生偏差的根源。并及时向管理层提出相应的控制方案。

四:人力资源管理7A矩阵。

人力资源管理从:人力资源规划、人才招聘、薪酬管理、绩效考核管理、培训规划实施、劳动关系管理这几个方面做的工作。

具体矩阵(小编弄丢了@_@)

五:提升中高层管理能力。

八大要素:

1.管什么(工作范围)

2.怎么管(方法)

3.看哪些报表(工具) 

4.要发现哪些问题(主动性)  

5.如何培养下属(带队伍)   

6.构建自己的班底(团队)   

7.如何开展管理活动(开会、评比、竞赛等)  

8.培养自己(打造职业化)。

管理者70%的时间要用来沟通!!!

六:做企业要理智

1.理智、理性,不要冲动,不要太过感性!

2.不要轻易搞上市、扩股;做好基盘,顺其自然!

3.2人合伙不要平分股份;3人合伙,第一大股东占股要大于2、3股东之和;5人以上,第一大股东股份大于2、3股东之和,小于2、3、4股东之和。

4.转变观念很重要:规模小的时候,老板不能当甩手掌柜,可以越权了解信息但不能越权管理。

企业升级是个系统工程,切忌“头痛医头,脚痛医脚”!如有企业发展中的困惑,请添加微信,备注:豫企人。
最后,送给企业人一个福利:

有效的制度管理。

金蓝盟首席顾问师:姜玉军老师。
感恩金蓝盟智能学习平台的支持!

有效的制度管理
聪明是一种天赋,善良、厚道可以是一种选择!


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