金蓝盟EDU系统 学习笔记
管理不善的八大表象、三大根源,升级改善的六个关键点!...
金蓝盟EUS学习笔记
管理不善在企业中的八大表现
一.战略规划不明确:
1,老板有想法,团队无共识。
2,有目标,无措施。
3,规划、经营、管理一体化系统缺失。
二.部门设置不完善:
1,职能交叉,职责不清。2,推诿扯皮,权责不明。
3,因人设事,照顾情面。4,张冠李戴,分工不准。
三.生产管理比较乱:
1,订单代替生产计划。
2,缺乏系统表单与数据化管理。
3,违规操作,安全隐患。
4,现场管理乱、滥、浪费严重。
四.人力资源管理乏力:
1,未做人资规划。
2,薪酬缺乏竞争优势。
3,考核形式化,没效果。4,培训投资舍不得(盲目)
五.财务管理功能缺失:
1,重收支,缺预算。
2,只核算,不监控。
3,被动收数据,不主动去纠偏。4,不做经营分析。
六.品质管控形式化:
1,未能从工艺设计开始重视品质。
2,IQC/IPQC/OQC缺失或不规范。
3,缺乏问题逆向追踪制度。
七.营销管理原始化:
1,有目标少考核。
2,有团队,不训练。
3,只卖货不收款。
4,客户、竞品不分析。5,缺定位少训练。
八.家族管理跳不出:
1,家族成员干预管理。
2,二代接班不放心。
3,创业元老不作为。4,利益分配不规则。
究其原因在于三个方面
老板:
1,追求理想,脱离现实。
2,感情用事,情感用人。
3,自己先行破坏制度。
4,或强势过于刚愎自用或放羊缺乏主见。
中高层:
1,只做事不带兵。
2,凭经验,缺技能。
3,有团伙无团队。
4,找借口不检讨。
5,事不关己高高挂起。
6,没有协同力,内耗严重。
系统化思考问题:
1,不建系统只消防,忙于应急。
2,部门职能之间各自为战。
3,缺少有效训练与教育。
4追求标新立异,不稳固基。
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操盘升级的六大关键点
一:管理要升级,经营是龙头
(掌握营销关键点)
*市场调研--市场环境与政策;SWOT分析;市场竞争分析;目标市场选择。
*产品与市场的定位--产品、市场的定位与细分;消费群体的定位与购买行为的分析。
*营销战略--差异化战略;成本领先战略;集中化战略;新产品研发;互联网+思维。
*营销策略--4P(产品、价格、渠道、促销),4C(顾客需求、顾客愿付成本、顾客有效沟通、顾客方便),4R(关联、反应、关系、回报)
*营销管理--场营销计划与目标、营销组织与团队训练、营销考核与控制、营销会议的有效性。
“四管式”营销管理模式
1.管人:营销目标管理、营销团队管理、营销人员业务考核管理。
2.管事:销售订单管理、合同评审管理、生产协调、营销分析例会、销售过程追踪控制。
3.管钱:销售费用预算管理、货款回笼及考核、应收账款清欠。
4.管市场:产品市场策略、市场信息收集、营销管理机制。
二:生产管理“Z”型思维操作模式
三:财务管控是保障(三个体系)
1.预算体系:以经营计划为依据,制定年度财务预算,并落实到各部门/车间。
2.报告体系:构建财务信息系统,建立报告机制,以便及时汇集各部门/车间的状况。
3.控制体系:分析报告,找出产生偏差的根源。并及时向管理层提出相应的控制方案。
四:人力资源管理7A矩阵。
人力资源管理从:人力资源规划、人才招聘、薪酬管理、绩效考核管理、培训规划实施、劳动关系管理这几个方面做的工作。
具体矩阵(小编弄丢了@_@)
五:提升中高层管理能力。
八大要素:
1.管什么(工作范围)
2.怎么管(方法)
3.看哪些报表(工具)
4.要发现哪些问题(主动性)
5.如何培养下属(带队伍)
6.构建自己的班底(团队)
7.如何开展管理活动(开会、评比、竞赛等)
8.培养自己(打造职业化)。
管理者70%的时间要用来沟通!!!
六:做企业要理智
1.理智、理性,不要冲动,不要太过感性!
2.不要轻易搞上市、扩股;做好基盘,顺其自然!
3.2人合伙不要平分股份;3人合伙,第一大股东占股要大于2、3股东之和;5人以上,第一大股东股份大于2、3股东之和,小于2、3、4股东之和。
4.转变观念很重要:规模小的时候,老板不能当甩手掌柜,可以越权了解信息但不能越权管理。
企业升级是个系统工程,切忌“头痛医头,脚痛医脚”!如有企业发展中的困惑,请添加微信,备注:豫企人。
最后,送给企业人一个福利:
有效的制度管理。
金蓝盟首席顾问师:姜玉军老师。
聪明是一种天赋,善良、厚道可以是一种选择!
(掌握营销关键点)
*市场调研--市场环境与政策;SWOT分析;市场竞争分析;目标市场选择。
*产品与市场的定位--产品、市场的定位与细分;消费群体的定位与购买行为的分析。
*营销战略--差异化战略;成本领先战略;集中化战略;新产品研发;互联网+思维。
*营销策略--4P(产品、价格、渠道、促销),4C(顾客需求、顾客愿付成本、顾客有效沟通、顾客方便),4R(关联、反应、关系、回报)
*营销管理--场营销计划与目标、营销组织与团队训练、营销考核与控制、营销会议的有效性。
“四管式”营销管理模式
1.管人:营销目标管理、营销团队管理、营销人员业务考核管理。
2.管事:销售订单管理、合同评审管理、生产协调、营销分析例会、销售过程追踪控制。
3.管钱:销售费用预算管理、货款回笼及考核、应收账款清欠。
4.管市场:产品市场策略、市场信息收集、营销管理机制。
二:生产管理“Z”型思维操作模式
三:财务管控是保障(三个体系)
1.预算体系:以经营计划为依据,制定年度财务预算,并落实到各部门/车间。
2.报告体系:构建财务信息系统,建立报告机制,以便及时汇集各部门/车间的状况。
3.控制体系:分析报告,找出产生偏差的根源。并及时向管理层提出相应的控制方案。
四:人力资源管理7A矩阵。
人力资源管理从:人力资源规划、人才招聘、薪酬管理、绩效考核管理、培训规划实施、劳动关系管理这几个方面做的工作。
具体矩阵(小编弄丢了@_@)
五:提升中高层管理能力。
八大要素:
1.管什么(工作范围)
2.怎么管(方法)
3.看哪些报表(工具)
4.要发现哪些问题(主动性)
5.如何培养下属(带队伍)
6.构建自己的班底(团队)
7.如何开展管理活动(开会、评比、竞赛等)
8.培养自己(打造职业化)。
管理者70%的时间要用来沟通!!!
六:做企业要理智
1.理智、理性,不要冲动,不要太过感性!
2.不要轻易搞上市、扩股;做好基盘,顺其自然!
3.2人合伙不要平分股份;3人合伙,第一大股东占股要大于2、3股东之和;5人以上,第一大股东股份大于2、3股东之和,小于2、3、4股东之和。
4.转变观念很重要:规模小的时候,老板不能当甩手掌柜,可以越权了解信息但不能越权管理。
企业升级是个系统工程,切忌“头痛医头,脚痛医脚”!如有企业发展中的困惑,请添加微信,备注:豫企人。
最后,送给企业人一个福利:
有效的制度管理。
金蓝盟首席顾问师:姜玉军老师。
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有效的制度管理
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