『疯狂课堂』把消费者的购买欲撩起来

把消费者的购买欲撩起来疯狂课堂品牌推广最终极的目的是啥？毫无疑问是消费者。如何吸引更多消费者，尤其是产生二次...

创意广告

无论是百年老店或是初建品牌，凡是有长远目标，都离不开巨大的广告投入。因为这玩意是一个让消费者知道你了解你的一个最简单也是最暴力的手段。您是否还记得那个恒源祥的羊羊羊，那个电视广告简直就是简洁暴力的经典之作，多年之后，一旦看到恒源祥这三个字，小编脑子都就会蹦出”恒源祥羊羊羊",就像有一只苍蝇，啊不，是一群，一大群苍蝇，围着你... ...！

虽然那么的讨厌，甚至被评为最差电视广告，至少我不否认，我是深深的记住了它。还记得金伯利的广告吗？多么经典唯美的“钻石恒久远，一颗永流传”以至于连郭德纲都念念不忘的把这词编进了相声里。甚至衍伸了更多的段子，比如“钻石恒久远，一颗就破产。”等等。



爱写诗的霹雳虎二婚送老婆的就是金伯利的钻戒就是深入人心的恒久远，呵呵。

从上面2个案例我们可以看出，这种广告的二种行为，都可以引起海量消费者的关注，方式呢，一个自然是创意，另一种就是投放量，我们不难看出，金伯利属于前者，而恒源祥无疑属于后者。

广告创意绝对与品牌好感度挂钩，一个具有震撼力的广告往往能够激起消费者的品牌欲望，产生一种强烈想试一试的欲望，如果试用的结果是极为满意，往往就可以引导消费者进入品牌忠诚。例如快消品大佬可口可乐从诞生到现在，国际知名度及市场占有率都稳居第一，但他们依然耗资巨额的在全球征集广告创意，这除了要给忠实消费群体一些新鲜感之外，它所传播的企业文化也感悟了一些潜在消费群体。产品理念的升值我们谈到产品，总是离不开质量、性能、价格”，而巨多的消费者却愿意为性价比而买单。比如买手机，我们通常会在几大品牌力挑选最具性价比的一款。现在，这一切都不再是产品的头等大事了。因为崭新的时代，产品已经升级到“设计的理念”、“服务水平”、“商品附带的文化”等体验为王了。最具体的例子就是例如宜家（IKEA）家居，就是一个依靠线下体验在短短一年时间迅速打开中国市场的瑞典家居品牌，虽然在营销策略上“性价比”一直是他们尝试方向，但基本上每一位到宜家满载而归的消费者，他们购物框里的很多商品都与性价比没有太大关系，而是与体验有关。另外一个例子是我们身边的，也就是我们这群小编们，设计狗们一直以“互动体验”为宗旨的“疯狂扫码（玩转T币）”。接下来，我们会逐渐将重心转移到电子版上，为了更好的体验，更好的服务，更好的设计，渐渐的我们会残忍的抛弃纸媒... ...

价值论

某些消费者，购买品牌商品，是因为他们认为物有所值，即使价格比同类型的别的品牌更高。当然这些的价值不仅仅包含货币，而且包括了更多的，无法用钞票计量的无形价值。品牌商品特别是知名品牌，它往往能够带来许多预想不到的价值，体现了某种身份。因此品牌价值提升也是能使消费者产生购买行为的一个标准。当消费者购买了某种品牌商品后，如果感觉非常满意，它就会促使消费者进一步形成品牌消费的需求，从而进行重复购买，不断地循环、不断地加强便会形成品牌忠诚。所有强势品牌进入新市场多半都采用这种方法，激起品牌的欲望，让消费者来试一试比如苹果iPhone手机，比如肯德基麦当劳，比如LV，奥迪......。

依靠数据

更多的消费者的购买行为很奇怪，主要是看心情。相信看到这句，会有很多的女性朋友有共鸣。我们男人买东西，往往有目标性，去逛街必然是有目的，而女性就不同了，逛街是爱好，购物看心情。所以呢，聪明的商家们纷纷支起广告牌，什么“买一赠一啦”、“满多少立减多少了”来刺激消费者停步购买。而网购的突然崛起，让以往被忽略的数据发挥了强大的作用，从兴趣到购买习惯，消费者被互联网数据琢磨的一清二楚，商家通过对数据的掌控能够很容易的摸透消费者行为，一方面便于品牌捕捉潜在消费者，另一方面加强品牌网络曝光。目前市场上这类的数据公司很多，品牌根据需求和预算可酌情选择。剁手党们，你们被吃定了！

左边大众 右边定向

我们可以大致的把消费者分成两个部分，对于不清楚自己想要什么样的产品的消费者，我们归类为“选择困难症的大众群体”。另一半的哥们姐们的非常清楚自己要什么，对于这种拥有者自主权的个性化买家，我们称之为“定向群体”。作为一个品牌，做产品时，不能避免的要考虑到这两大门派诸多消费者们的需求。在教育大众群体购买行为同时，给予个性消费群体于定向服务。例如服饰类品牌，可以推出大众经典款来吸引大部分消费者，同时推出定制产品，给予特定消费群体，满足全世界只此几件的消费心理，也俗称限量款。而越来越受追捧的私人订制服饰，也是抢占小部分中高消费群体而存在的一种服务方式。

角色与转换

老板油烟机，在咱们“茶叶哪”不知道的人估计不算太多。他们就跟拍电影似的，把自家的品牌塑料成一个角色，还是个“名角”，叫老板。使这个品牌成为某种生活角色的象征。这种拟人化了的、角色化了的品牌形象使消费者从心理、文化和社会感情上产生亲切感和敬重感，而成为这一品牌的主动消费者。因为在他们看来，消费这一品牌的过程，不单单是发挥其产品功能的日常作用的过程，而是在体验一种角色，是一次自我实现的过程。

口碑效应

如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果，降低市场运营费用。面对每天各类广告的狂轰滥炸，消费者已经麻木，甚至感到厌烦，加之许多广告传递虚假信息，或者夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广告在消费者心目中的地位。而口碑传播对产品信息的可信度和说服力上有着不可忽视的作用，尤其是一个热爱品牌的忠粉。



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