特劳特营销十要（5）：增长有限度吗？

如果别人不喜欢，那是他们的事，我们会按照自己的方式运作。...



增长的确存在限度。

为了实现增长，我们有没有采取不当的措施？

“我们没有迫切增长的需要，但是有迫切增长的欲望。”大多数糟糕的营销战略是受到这种增长欲望驱动的。首席执行官追求增长率以保住位子，提高声望，增加薪金。

关于增长，常见的三大问题：

1、如果你靠数字生存，你就会毁在这些数字上；

2、公司总是试图生产适合所有人的所有东西；

3、管理层更多关注的往往是股票价格而非市场。

巴菲特型的投资者会鼓励你做好市场工作，而拥有作为工资一部分的股票期权的经理却是季度导向型。

解决方向

一、专注主业：“大”是“酷”的敌人。

提升品牌的基本原则是什么？

什么时候可以超越基本业务？

你如何把握这个度？

回答：

1、不要偏离基本业务太远；

2、如果在核心业务上精疲力竭时，可以转向新业务。但必须在原有业务的基础上发展新业务，这样你就可以利用你的信任状和专业知识了。

3、如果你的业务是为了取得好的财务结果，而不是为了提供好的产品和服务，那你就麻烦了。

二、专注认知

在新方向选择上，该如何做决策呢？

品牌的生产以人们对其的认知为基础，一味迫于华尔街压力，无视品牌的特性，盲目地扩张业务，只会给你带来麻烦。如果你是豪华车，就必须聚焦豪华车。

三、面对现实

怎样才能避免陷入增长陷阱呢？

1、在制定计划和做出承诺时要尊重现实；

2、必须设定目标以激励员工；

3、要找到利用已有认知销售更多产品的途径；

例如：如果对你的潜在客户有意义的话，你可以增加产品式样。宝马拥有一系列不同款式的车型，但那些都是豪华汽车；保时捷以跑车闻名，试图销售一辆保时捷的休闲旅行车就显得毫无意义。

总结：坚守“诚实策略”

你要提升品牌，就必须围绕着你的专长展开--------要不断地问自己‘它对你的顾客而言是否有意义’、‘它是否符合你的声誉或形象’。

制定计划时你还必须非常实际，确定那是你能做到的。

同时，你不能让华尔街为你制定计划。你还必须有勇气坚持这种信念。

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