90分钟爆卖图书赚百万，文艺教主“新世相”：谁说年轻人不读书！

在这个不相信文艺的年代，文艺青年的钱已经越来越不好赚了，以前备受推崇的小清新书店纷纷关张，张伟却把卖书这件事玩出了花。...

“ 创业最前线 北京站 记者 陈逸宁

责任编辑：孙鹏

本文系作者原创，转载请注明来源在这个不相信文艺的年代，文艺青年的钱已经越来越不好赚了，以前备受推崇的小清新书店纷纷关张，张伟却把卖书这件事玩出了花。

你还会看书吗？你还拥有静下心来阅读的能力吗？你是否徒劳着收藏了一张又一张书单却再没买过上面的书？一个月前，“新世相”的创始人张伟推出了花129元读4本书的计划，狠狠地撩拨了一下文艺青年们的心。

5月24日，张伟在新世相上发表了新世相的子栏目：新世相·图书馆，宣布新世相要帮助人们重拾阅读的习惯，把三年来他曾反复推荐过的20本书随机挑选4本以129元的价格出售给粉丝，限量1000份。

在倡议书中，他写道：“我会保证这里面的书值得几乎所有人读”；“读完第一本书并寄回给我，我会再寄出第二本，往返都包邮”；“在一个月的时间内，假如你读完4本书，并选择在月底前将第4本寄回，你会收到全部退款。”限量1000份，被“新世相”认证的品位，免费读书的机会，迅速点燃了粉丝的热情。半小时之内，1000份售完，张伟紧急加推2000份，一小时内又被抢完。不停地有粉丝在微信苦苦哀求，我没有抢到，我要买， 还会再有吗？

第二天，张伟在新一篇文章末尾意味深长地写道：“第一期真的售完了。给我点时间。”

6月23日，新世相发布了图书馆第2期，又推出了1万份129元读书计划。相比第一期的略显粗糙，第2期更加完善，有了漂亮显眼的海报，加入了阅读记录纸，并且不再包寄回书的邮费。

让文艺青年陷入疯狂的是第2期的图书漂流计划。如果你还记得几年前康夏在微博赠书的闹剧，你就会记得文青们对于图书漂流有多大的执念。读一本已经被做了笔记的书，再流传给下一个人，简直浪漫得要死，何况还包含了一丝遇到知音的不确定性。

康夏没能做到事，张伟做到了。他鼓励读者在书上留下“弹幕”，通过书写和粘贴备注，让手中的书充满陌生人的观点和故事。谁能抵挡得了这样一本有生命的书呢？理所当然的，第2期也很快售罄，新世相收入超过100万。在新世相·图书馆的第1期，张伟说这“不是公益，也不是饥饿营销”，他是想帮助人们重拾阅读的快感。第2期，他说，“这将是一个长期的商业计划”，他的雄心是让它变成中国最精良的、跟读书相关的权益。

很多人被这个项目的文艺性蒙蔽了双眼，但张伟始终很清醒。从《GQ中国》离职，张伟就把自己定位为一个商人，尽管他一直都靠文笔为生。

让我们来试图探索一下新世相·图书馆的商业逻辑。首先，129元买4本书，按照现在图书的均价在25元左右的话，富余29元，如果按照网上书店的七折价格，富余可能超出60元。

但绝大的可能是，129元并不能买到4本书。按照新世相·图书馆的规定，如果你想保留你手上的书，那么新的书将不再被寄来，129元也不会被退回。这意味着，你很有可能花129元只买了1本书，毕竟总有这样那样的事妨碍你去寄快递。这其中的利润简直要让一大票实体书店运营者哭晕在厕所。

遥想文青们心中的标杆书店——诚品书店，靠营造有格调的室内设计，严格删选的图书，各种精美的小文具，时不时举行的文化艺术沙龙赢得了极高的美誉，如今也不过苦苦挣扎在生死线上。再比如现在正火的篱苑书屋，用竹子、木片营造出“采菊东篱下”的悠然意境，盈利模式也成疑。还有北京老书虫、单向空间、良友书坊们，无不在装修设计上投入了大把金钱和小心思，要有咖啡，要有棉麻衣服，还要有花。天知道他们合适能回本。

而在新世相·图书馆，卖书只不过是其中一个小小的盈利点之一。当“漂流”的书足够多，很有可能这些“有生命”的书本身就成为抢手的货品，人们也许会为了收藏这些书而花掉更多个129元。

张伟还透露了他会随机给用户寄出彩蛋，比如作者和译者的签名书，或者某本新书的独家试阅。谁都说不好是不是以后当红作家们需要在在新世相·图书馆兜售他们的新书。

这样一个低营运成本的线上图书馆，说不好那天会变成一个巨大的线上社区。读者们交流阅读感想，参加线下活动，顺手买几本书，简直可以成为未来电子书店的指路明灯。张伟也许是最会赚文艺青年钱的人。

新世相的前身是世相，源于2013年4月张伟在媒体圈分析深度好文的初始想法，没想到很快受到追捧。很多隐藏着的文艺爱好者发现了这个账号并且如获至宝，他们认为自己发现了浮躁社会里的一片净土，没有撕逼、没有媚俗，世相代表着最高水准的阅读标准。人们以读过世相推荐的文章为荣，以成为世相的早期关注者为荣。

在世相火了之后，张伟并不违严想要做大世相的野心。在第一次直面读者的网上电台节目中，他开心得透露关注人数超过了30万，他说，“之前关注的人少，不好意思说。现在我可以说了。”

2015年7月2号，世相因为不明原因被封。沉寂3个月之后，张伟在微博上宣布了新账号的名字——“新世相”。粉丝们喜出望外，但是随即发现“世相”变了，不再像以前那样犀利、冷静，也会推荐一些一般的文章，张伟经常在微博上或者微信上跟读者互动，世相的头像——戈黛娃夫人也从裸体变成了披上了斗篷。很多老粉失望之后取关，但有更多的新粉呼啸而来。

对此张伟乐见其成。他把自己定位为一个商人，商人就是要赚钱的，从服务小众的产品变成一个更为大众所喜爱的东西，何乐而不为呢？他写在推荐文章之前的saying也越来越温情脉脉，也会说晚安，收割了大批女性用户。

事实上，就算在“世相”时期，张伟也不曾拒绝过商业，人们觉得他文艺，不商业、不媚俗，只不过是因为他的标准比较高而已。比如，“世相”接的第一条广告是Chanel。

而就在我写这篇文章的当天，“新世相”又火爆了网络。早上8点，“新世相”发布最新文章，12点前最先到北京、上海、广州三地机场的30个人，将获得航班管家提供的30张目的地随机的往返机票，来一场说走就走的旅行。

一时之间，被困在都市森林的白领们疯狂装发，“新世相”涨粉10万。后续有出现了航班管家方面行动策划的故事，30个幸运者的故事，各种幸运儿早已被钦定的阴谋论。可以说，由于“新世相”的加入，这次营销恐怕将成为今年最漂亮的事件营销。张伟已经走出了文艺产品商业化的成功一步，赚文青的钱其实无非拔高格调，解决苦闷，找宣泄口。私人来讲，张伟，我很看好你哟。

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