1750亿，这个只有董事长一个人相信的目标，1919如何实现？茅台、五粮液、中粮、帝亚吉欧都表示“来合作”

2016年7月22日，1919全球采购大会在上海静安香格里拉大酒店举行。来自全球的467个知名品牌汇集于此；...







2016年7月22日，1919全球采购大会在上海静安香格里拉大酒店举行。来自全球的467个知名品牌汇集于此；除此之外，吸引了品牌商、证券投资机构、媒体等共1000多位嘉宾将出席本次活动。值得注意的是， 1919和茅台、帝亚吉欧、百威英博等大品牌达成战略合作是本次活动的最大亮点之一。

早在今年上半年，1919便声称，在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿，2017年180亿，2018年500亿，2019年将突破1000亿。到2019年，各渠道销量经过三年增长，1919的零售销售额达1010亿，餐饮终端以及大客户销量达740亿，零售销量占比为50%，战略经销商销量为30%，餐饮渠道销量为20%。

而对于这样的宏伟规划，似乎只有1919酒类直供CEO杨陵江一个人坚信能够100%实现。据1919内部员工投票统计，要完成1750亿的目标，只有20%的员工认为1919可以完成80%，有50%的员工认为可以完成60%，但在杨陵江看来，不论三年后结果如何,1919都会尽最大的努力向这个数据靠拢。

基于1919到2019年的千亿目标，1919经过多方筹备，举办此次全球采购大会。价值1383亿元的酒类采购目标被正式提出，也算是1919为实现千亿目标迈出的重要一步。

1919此次近1400亿元的采购订单主要围绕1919的流通、战略、开放商品向全球500多个知名品牌发出邀请。据介绍，1919的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品（比如白酒的五粮液、茅台等）。战略商品是除流通商品外的另一个商品体系，是1919独立开发的商品，是和厂家在流通商品合作的补充，战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略B2B商品和战略渠道商品。开放商品是1919体系内的第三大结构性商品，商品的整体销售额占10%。开放商品是对流通商品和战略商品外商品的补充，开放商品为1919提供丰富的各品类的单品的选择。

而本次的采购计划则是在1383亿元中，流通商品945亿元，占采购金额的68%，实现300个SKU；战略商品350亿元，占采购金额的25.5%,实现649个SKU；开放商品88亿元，占采购金额的6.5%,超过一万个SKU。

截止目前，1919全国线下体验店已达800余家，在过去的一年内，1919的门店数量增长了将近10倍，已覆盖全国300余个城市。在2019年将实现全国6000家的线下门店布局，届时将覆盖全国绝大部分地县级市场，实现全国19至59分钟立即送服务。伴随着隔壁仓库与嘴上功夫平台的落地，1919的餐饮端及大客户业务全面展开；借助以线下门店为中心的餐饮渠道开发，以及百度糯米的战略支持，1919在2019年将实现餐饮终端数量60万家。也正是1919的飞速发展，让越来越多的企业和品牌看好1919，选择与1919合作，在一定程度上这些合作者也反过来助推了1919的发展。而在本次采购大会现场，1919与全球第一大啤酒公司百威英博达成先决合作意向并签约。同时，贵州茅台也与1919结成战略合作伙伴关系，二者将在流通商品，战略商品两大层面展开全面合作，这次签约可以算是厂商联盟的一次有益尝试。

今日，茅台股份与1919签署战略合作协议。贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿会上表示， 1919所具备的互联网基因，能有力推动中国酒类行业的互联网转型，带给行业积极正面的影响。

而五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在会上也表示，任何一个时代都是适者生存，只有主动改变自己，才能适应新的市场环境。互联网转型将有效推动五粮液及白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展，不仅将促进品牌与消费者面对面互动，还将促进产业结构优化调整。

目前1919和各类别代表品牌在新的合作方式上都有所突破，如茅台、五粮液、帝亚吉欧、百威英博等。

1919维护厂家核心流通品的销售价格，遵守厂家对核心商品的价格要求，但同时厂家也为1919开发独家专销的商品，让1919在维护了厂家核心商品价格的同时也有增量商品的销售。这种合作方式符合厂家和1919的销售利益。是品牌厂家和类似于1919这类渠道终端的双赢多赢的合作模式。

杨陵江告诉你如何实现1750亿的商业逻辑：

1未来渠道界限将会模糊

事实上，很多企业是不排斥电商的，它们一直在找一个方法来平衡传统渠道和新渠道。很多名酒厂商已经找到自己的方法——产品区隔。在酒类行业，电商已经进入到新的里程，像家电一样已经找到新的方法去面对问题，毕竟时代在进步，生产效率提高。传统渠道和新渠道谁被谁取代是不成立的，将来也不会成立，任何商业模式都不是取代或者颠覆，都是相互提升优化的关系，到后一个阶段分不清谁是传统，谁是电商，应该是线上有线下，线下有线上。

2遵守厂家价格体系，更考虑品牌效益

消费者肯定是需要一个简单粗暴的方法。跟厂家合作，遵守厂家的价格体系，影响是小部分，正面是大部分。比如，我们通过不同产品区隔，425ml五粮液的总量是超过其他产品的平均总量的，因为这个产品只在我们公司渠道有，实际上是不影响其他渠道的。从这个角度来讲，我们配合厂家价格体系肯定对这些单品是有直接的影响，但我们通过不同的规格，五粮液上升超过60%。实际上我们和名酒厂都是想把酒卖好，而且还考虑他们品牌，当我们在这么大的量的情况下必须考虑品牌，如果我们不考虑上游，那是会出问题的。

3千亿目标是规划 

我们采购目标是1350亿。一个企业说它三年以后的目标，那不一定是炒作或者不一定要完成。目标每个企业都有，马云有句话“每个人要有梦想，万一实现了呢”。这个数字是我们的目标，是基于2019年要达到1000亿的目标去规划的，所以首先是希望大家可以善意的理解，不要觉得1919是吹牛。目前1919的的确确没有达到像国美一样，买家电就去国美，但是也是要补充的一点，我们在成都四川已经达到这个效果。河南除了郑州影响力差一些，基本上很多县城买酒，都会去1919。3年之后有更多的城市做到。不是说今天做不到就不敢提将来的规划，这个是允许我们去规划的。

4未来必定以连锁机制为主 

未来一定是连锁+线上。将来还是以连锁为主的机制占为优势，因为它有落地，每个门店像仓库。现在有很多订单是很强调时效性的，这个是趋势。其实改变消费者的一个习惯很难，但一旦改变你就牛逼了。3年之后C端定单50%一定是6小时之间产生和完成，如果你跟不上这6个小时就一定会淘汰。

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