进入世界200强后，北汽就要做出营销创新的新动作？丨汽车预言家

7月20日晚,北汽集团以54932.9百万美元营业收入进入美国《财富》杂志“2016年世界500强企业”第160位，比上一年度提升47位。近日，记者通过北汽内部获悉，有迹象表明北汽集团旗下自主品牌——北汽绅宝即将发布营销创新的“新动作”。...





7月20日晚，美国《财富》杂志正式公布“2016年世界500强企业”名单。北汽集团以54932.9百万美元营业收入，排名第160位，比上一年度提升47位。北汽集团再次晋级“世界500强”，并首次进入前200名。对此，北汽多名高层领导表示，集团将从传统汽车制造业向制造服务型企业、创新型企业的转型。近日，记者通过北汽内部获悉，转型并非“只是说说”，有迹象表明北汽集团旗下自主品牌——北汽绅宝即将发布营销创新的“新动作”。

北汽绅宝目前处于快速成长期。据公开数据显示，绅宝品牌1-6月累计销量达91,979辆，同比增速近80%。这一增速达到中国汽车行业整体增速的7倍多，也是自主品牌平均增速的4倍。而北汽绅宝在SUV市场斩获86,432辆销量，同比增长724.2%，同比增速高达8倍。相信这与现任北京汽车销售有限公司总经理蔡建军加盟后力推的全新渠道与营销战法密不可分。

在理念上，北京汽车销售有限公司总经理蔡建军在终端销售搭建起了新型ABCD营销体系，即为：“A(attention聚焦)、B(beyond学习)、C(copy复制)、D(do做)”，形成系统化、科学化的营销战法。在结构上，北汽绅宝把渠道建在消费者身边，采取‘1+N+X’的渠道策略，即1是一级经销商，N是二级网络，X是卫星店。

如今，北汽绅宝在传统渠道方面已经取得不小成绩，仅在2016年上半年北汽绅宝新增加经销店网点217家，同比增长538%，北汽绅宝的经销店网点总数在全国达到825家。随着互联网的兴起和在各个人群中的渗透，汽车行业如何能利用互联网打通新的营销渠道，就变得尤为重要。

据记者了解，北汽绅宝即将瞄准“互联网+渠道“，与某汽车电商平台达成战略合作，据记者了解，北汽绅宝即将瞄准“互联网+渠道“，与某汽车电商平台达成战略合作，与传统模式一起，形成线上线下合力，更加精准地为用户和消费者服务，从而全方位地提升北汽绅宝的品牌力。

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