一招撩倒天秤女：装B破功是一种怎样的体验？
夏天是我最不喜欢的季节，燥热不堪，心生厌烦。一天，我待在店里无所事事吹着空调。一个姑娘推门而入，一头长而飘...
夏天是我最不喜欢的季节，燥热不堪，心生厌烦。一天，我待在店里无所事事吹着空调。一个姑娘推门而入， 一头长而飘逸的卷发披在肩上，腰肢纤细双腿修长，绰约多姿，顾盼生辉。
她走到货架中间，拿起一条黑色连衣裙，不停地在镜子前比划。
店里没有其他顾客，我坐在柜台前，故意把头埋低，好像在看手机，其实视线一直没有离开她。
所谓欲擒故纵，顾客在自我欣赏的时候，导购说的每一句话都是错的。我静静的看着她，她会自己把钱交过来。
我抬眼看看她：“黑色。”
“是么？可是蓝色更衬皮肤吧。”
“那就蓝色。”
“可是我觉得黑色这条似乎剪裁更好。”
“那就黑色。”
“可是蓝色的细节好像更胜一筹……诶你到底能不能用心点帮我选啊？”
一个女人对衣服的喜好，从来不会让理性占据上风。然而按照销售博弈模型，在对客户进行分类后，要进一步分析不同类型客户的决策习惯，同时分析这些习惯在销售过程中被赋予的不同权重比值。眼前的这个姑娘，不管你建议哪个，她的选择倾向都会趋于另一边。所以必须帮她当机立断。
“姑娘，你已经纠结了半个小时了。如果一定要让我给你建议，黑色。我们马上要下班了。所以你决定好了吗？”
我没有回答，转身走出商店，点了一根烟。迎面的风吹来，我的头发乱了。
她肯定是天秤座。
追这样的姑娘，也很简单。我掐灭烟头转身回店里。
“怎么了？”
“这件蓝色的，送你了。你说得对，这个颜色很衬你皮肤。”
“嗯，谢谢。但是我不能收。”
“拿着，就这么定了。我双子你天秤，你喜欢纠结而我乐于周全。”
她扬起一边嘴角似笑非笑。“你们男人搭讪不能换个花样么？扒所谓的星座攻略就认为自己是行家？你听过‘巴纳姆效应’吗？像你这样的人，往往很容易相信某一个笼统的人格描述特别适合自己。即使这种描述十分空洞，你仍然认为这反映了自己的人格面貌。什么天蝎座腹黑，射手座爱自由。拜托，做自己，ok？”她甩甩手，就要走开。
“你是说福勒效应吧。”我缓缓开口。
她眼神中有一丝惊诧一闪而过，我看着她的眼睛继续：“你身上有明显的天秤座特质。拿你选择裙子来讲，从颜色讲蓝色衬肤色黑色提气质，款式上蓝色大方黑色精致，面料上蓝色舒适透气黑色包裹性强，其实你很会穿，二者也都很适合你。只不过进店时候，我注意你有点疲惫，应该是没休息好吧？这个时候就需要避免穿休闲风的服装，而是应该选黑色套装提振精神。”
女孩笑了：”你还真神。我最近刚搬家，认床的厉害，一周没睡踏实了。现在正考虑着换床呢，否则这样下去都要神经衰弱了。”
“真巧，我也是个对床要求很高的人，每个人的生理曲线不同，床垫的软硬、床架的高度、排骨架的承托力，枕头的弧度都要契合自己的生理特征。如果你不介意的话，我可以带你去前面拐角的那家慕思体验店，这个牌子秉承工匠精神，坚持私人定制，而且那里还可以测试顾客的生理曲线然后定制最适合自己的床，无论从功能、外形还是材质，都是特别符合我要求的。”我笑着注视她，“女人是睡出来的，虽然我眼里的你已经够好，但是谁还会嫌自己更完美呢？“
她莞尔一笑，点了点头。
我发现天气突然没有那么热了。
我发现她笑起来真好看。
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