刀哥说：爆款的前提是产品

今天大哥和大家来聊聊市场分析和选款。现在听过电商的都对爆款这个词很耳熟，那么决定爆款的是你什...



今天大哥和大家来聊聊市场分析和选款。

现在听过电商的都对爆款这个词很耳熟，那么决定爆款的是你什么呢？是货源，也就是通常所说的产品，70%的爆款是靠选款成为爆款的。选款ok的话，那么成为爆款的几率就会大很多。

我们所熟知的几种选款方案有1、市场分析法（后一会面会给大家详细讲解），2生意参谋中的热销款，3线下批发商的情报，4一些海外潮流网站，5自己的经验。

选款的时间节点，宁早勿晚，赢在起跑，抢占市场先机。可以通过阿里指数，查看近一年的产品趋势来预测接下来的产品走势提前做好准备。

好，我们来聊聊市场分析。主要分为四大块，1找出热门属性，市场大也就意味着相对应的需求量也就很大。2找往年的爆款经典款，一般像男装男鞋这种类目，爆款能火好几年时间。爆款都是经过市场和买家的筛选出来的，得到市场的认可且具备一定的优势，这样可以降低风险度。3通过生意参谋分析出当前的一些热销款，利用直通车数据测算出自己类目的产品的市场容量，根据top榜的销量来决定跟风。4可以借用刀哥电商工具箱里的市场精灵分析，找出一些对应的新品，上架周期短且收藏高和销量数据不错的产品。一般能在新品阶段得到搞收藏和销量的产品，都是比较有潜力的。

其实除了上面所讲的选款方法之外，我们还可以参考线下批发市场、海外时装网站、杂志、买手等方面去参考选款。

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