葵油品牌巨头纷纷出牌,中粮福临门走心深入家庭

 

近两年,随着消费者对健康的重视,葵花籽油开始走俏市场。美国农业部发布的研究报告显示,中国市场的葵花籽油年销量...

近两年,随着消费者对健康的重视,葵花籽油开始走俏市场。美国农业部发布的研究报告显示,中国市场的葵花籽油年销量从2010年开始已经连续五年实现两位数增长,遥遥领先于大豆油、菜籽油、棕榈油和花生油。中国粮油学会油脂分会会长王瑞元表示看好葵花油在中国的市场前景。
毋庸置疑,葵花籽油市场的黄金时代正在到来,而各大葵花籽油品牌将也进入了抢位的关键时期。作为国内粮油产业首屈一指的品牌,中粮福临门近两年持续发力,打造葵花籽油成为其拳头产品,并以《加油小当家》、《我爱唱童谣》等一系列走心的营销战略,收割了葵花籽油市场消费主力军:家庭。



除了中粮福临门,对葵花籽油市场“虎视眈眈”的其他食用油企业不在少数。目前,金龙鱼、多力、鲁花、西王、恒大兴安等都推出了各自的葵花籽油产品。而今年入夏,因为有着端午节、六一儿童节、母亲节、父亲节以及暑假等一大波节日的密集扎堆,这一段时间,也成了粮油巨头塑造品牌形象、进化品牌的绝佳时机,各品牌巨头毫不吝啬地使出浑身解数,企图再往消费者的心里哪怕是再深入走进一厘米。多力在5月21日举办了万人共跳广场舞的活动,满足了中国大妈们的参与感、自豪感;金龙鱼则利用黄晓明与Angelababy结婚纪念日,邀请其为葵花籽油代言,吸引了部分年轻群体的眼球。

在接近饱和的中国食用油市场,究竟哪个品牌能拔得头筹,笔者认为只有利用最接地气、最走心的营销方式,才能赢的消费者青睐。在此,以中粮福临门为例,笔者试以解读其近两年是如何通过精准定位和配套营销方式,让产品和品牌赢得消费者的忠诚度,希望能给业内人士一些启示。
定位精准,眼光独到:家庭
福临门葵花籽油主打“亲子、家庭、幸福”的品牌内涵。2015年,赞助了江苏卫视《加油小当家》亲子节目,将节目与品牌、受众口味三者最大化结合,完美传递了“为爱甄选·全家健康”的理念,开拓了食用油品类亲子营销的先河,塑造了区别于其他品牌的“家庭”基因。

笔者认为,家庭是食用油消费最主要的构成,而孩子的成长、家庭成员的健康是食用油消费者最为看重的,所以,将葵花籽油这一新晋健康油定位为亲子、家庭,中粮福临门毫无疑问眼光独到占位成功。

走心营销:继续温情路线,经营忠诚消费群
2016年,中粮福临门继续亲子、家庭温情走心路线,于5月8日母亲节,启动了《我爱唱童谣·幸福成长ING》全国童谣大赛。旨在通过此次童谣大赛,打造出真正适合当代孩子的童谣,为当下童谣市场注入新的血液,延续孩子和家庭的“幸福基因”,同时提供一个亲子互动的平台,使亲子间多一些陪伴和幸福。

童谣是世界送给孩子美好的礼物,也是联结家庭幸福的纽带。福临门选择童谣这一载体,可谓抓住了亲子的温馨“痛点”。
线上+线下+热点+公益,让营销发酵


2015《加油小当家》节目播出期间,福临门葵花籽油充分利用栏目、新媒体、广告、游戏及线下渠道等多种传播平台集体发力,在极其短时间内迅速增大曝光,极大提高了福临门葵花籽油的品牌认知度,塑造和培养了“家庭”基因。

此次《我爱唱童谣·幸福成长ING》童谣大赛,线上,福临门与用户过亿的手机KTV“唱吧”全程合作,开通大赛专属平台;与最受妈妈欢迎的时尚美食APP“好豆菜谱”精诚合作,发起了“童谣美食”亲子DIY创意活动;还特邀当下著名儿童文学作家乐多多为大赛亲自执笔,创作了专属童谣《小小幸福花》。线下,北京、上海、沈阳、西安等全国二十多个城市接力进行路演比赛,不管是台上的亲子合唱童谣,还是台下各种各样的亲子互动区,都极大地显示了福临门葵花籽油品牌对家庭的用心。



同时,大赛结合大热门送出的百套上海迪士尼家庭套票,也是将家庭这一战略执行到底。7月16日,童谣总决赛带领分站赛十一强亲子家庭,走进偏远山区为河北阜平马兰村小学进行音乐器材、健康油品的公益捐赠,更可谓是广谱大爱、诚意满满。截至到目前,童谣比赛累计超过百万亲子家庭参与,极大地宣传了福临门的品牌形象,也赚足了亲子家庭的好感。



作为全球领先的农产品、食品领域多元化企业,中粮集团为全球四分之一的人口提供健康粮油食品,福临门葵花籽油也依托中粮全球产业链,“为爱甄选•全家健康”,给中国广大家庭奉上最健康的食用油。纵观中粮福临门葵花籽油走心营销策略的耕种铺垫,笔者相信其在接下来的时间也必将收获丰硕果实。国内葵花籽油消费已经升温,市场快速增长,福临门能否一举夺“葵”,成为葵花籽油的品牌NO1?让我们拭目以待。


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