【点客案例】九牛易购手把手教你玩分销_【微空间信息技术】

九牛易购人人店是九牛网全力打造的移动互联网购物平台，九牛网隶属于中邮集团，集B2B、B2C、C2C等商...

九牛易购人人店是九牛网全力打造的移动互联网购物平台，九牛网隶属于中邮集团，集B2B、B2C、C2C等商业模式为一体。走进九牛易购，看它怎样玩转分销！

如何发展分销商？

第一步：

和许多商家一样，九牛易购的第一批分销商是内部员工。首先通过内部激励及培训，将2000余名员工全部发展为分销商；

第二步：

内部员工对于公司的产品比较了解，且便于持续地培训和管理，通过朋友圈分享和单对单转发来影响他们周围的人，使其成为种子推客；

第三步：

分销商数量上突飞猛进后，就需要对分销商进行系统化、精细化运营。九牛易购拥有600多个分销商群，每个分销商群人数50-200人不等，以第一批分销商（即内部员工）为核心向外辐散，每个群设有1-5名群主和管理员，并会及时向群成员推送产品动态和活动信息。

如何调动分销积极性

由于九牛易购上线时间较短，还处于大力发展分销商阶段，因此九牛易购提出一个“九牛一毛”概念：即在保证提供给消费者低价高质产品的同时，将利润空间都先分享出去（一般按照进销差价的70%、20%、10%来分发给一级、二级、三级分销商），从而加快分销商发展速度、提升他们的分销积极性。

如何通过线下推广发展分销商

第一步：

与高校社团组织建立合作联系，以该社团组织的30名学生成员做为首批“小牛创业小分队”成员。

第二步：

讲这30名学生以5人一组进行分组，每组同学利用课余时间邀请其他同学扫二维码注册会员，成为推客。

第三步：

推广过程中，配合做合适的路演、摆摊等形式，结合礼品赠送的形式强力宣传吸引。

除了在线上大力发展分销商，九牛易购还根据学生市场，以“小牛创业小分队”为主题，进行高校校园地推活动。

活动要点

学生激励政策

每位“小牛创业小分队”成员均先成为九牛易购人人店分销商，除了人人店的高额佣金，每个小分队成功发展一个分销商即可获得现金奖励（奖励以团队整体方式结算，分队人员下属一级分销商人数*单个奖励的金额）。

为了更好促进小分队成员的推广热情，首次发展分销商数量需达到100名这个指标方可进行奖励兑现，之后按周结算发放奖励金额。

推广成效较好的学生，九牛易购将为他们提供实习机会，并优先考虑其毕业后进入九牛易购就职。

巧用营销工具引爆销量

九牛易购人人店一上线，就根据不同的阶段、不同的时间节点，有节奏地推出一系列活动对产品和品牌进行宣传推广，并巧妙运用人人店的多种营销工具，成引爆销量。

活动一：“好友砍价”红米手机最低只需299

九牛易购人人店一上线就利用“好友砍价”进行新店推广：原价699元的红米2A增强版手机，通过邀请好友砍价，最低只需要299元。人人店上线仅3个小时，售出红米2A增强版手机26件，共计3000余人参与砍价，为人人店聚集了一大波人气。

活动二：投票+好友砍价

九牛易购举办了“全民投票，有你想要的！”的活动。九牛易购选择了三个比较受消费者欢迎的明星产品，用户可以通过投票来选择想要砍价的产品。

随后，九牛易购人人店提供10台iPhone6S，参与第二波砍价活动：原价5288的iPhone6S，最低仅需要3999元。活动仅上线不到2小时，10台iPhone6S就被一抢而空。这一波投票+好友砍价活动前后仅持续了5天，就吸引了超过5000名分销商。

活动三：拼团：

用户只需要邀请2个好友一起组成3人团，即可以1099元团购价买到原价1388的的华为P8手机。

阶段性活动提高用户活跃度和粘性

提高用户活跃度和粘性，培养用户习惯，每月9号，九牛易购都会举行各类优惠活动，并将消息推送给用户，这一系列活动被任性地命名为“九牛易购，逢9大促”。

每个月向用户推送的“九牛易购，逢9大促”活动信息，不仅提高了九牛易购的品牌知名度，增加了会员数量，同时也激活了已有会员，使已关注了九牛易购的消费者不舍得取消关注，提高了用户粘度。