神话照明营销中心分享会及研发部月度奖金颁发

自从上个月开始的神话照明灯光销售顾问奔赴全国各地为厂家和经销商做面对面做灯光指导，到目前为止取得了非常好的效...

自从上个月开始的神话照明灯光销售顾问奔赴全国各地为厂家和经销商做面对面灯光指导，到目前为止取得了非常好的效果。昨天，内蒙古支队的同事刚刚回到工厂这边，今天一早就安排一场交流分享会，旨在通过自身的不断完善和提高，能够更好的服务我们的客户。

首先看下呼和浩特的蓝天白云吧，这可是不多见的哦

这次呼和浩特之行，我们一共走访了七家大型的家居建材市场，其中包括两个红星美凯龙和两个居然之家、闻都建材家居城、金盛国际家居、润宇家居大卖场。了解到了北方地区和南方地区相比即使相同的家具风格对灯光的要求也不近一样，当然，也领略了当地的风土人情，可以说是收获很多，感触颇深。同时也带回来了一些案例图片给大家欣赏一下，也有一些情不自禁的自拍啦。

走访的经销商以及厂家，远远不止这些，由于图片太多，这里就不一一展示了，但是可以用一句话来概况出来，经过我们灯光销售顾问的指导，很多店里的灯光都得到了改善，就如你眼前所看到的一样，美的东西，一定要用正确的方式来表达出来，否则，就是一潭死水，泛不起半点涟漪。

下面就回到分享会现场吧，仔细来听听营销中心的同事给大家带来的干货。

首先是营销中心的金鹏经理给大家分享他这20多天的收获，别看他手里拿着鼠标，眼睛盯着电脑，看起来很专业的样子，这里我要告诉大家，人家本来就很专业而且认真。金鹏经理从事商业照明这块有4年的时间，不仅具有专业的灯光设计知识，同时也具有较好的业务沟通能力，找他谈业务，就对了。

拉近一点看下帅帅的样子，不错吧。金经理从六个方面表述了他这次呼和浩特之行。首先是市场情况，在呼和浩特家具市场，还有很大一片空间值得去开拓，值得神话留意；然后就是这次出行的结果分析，金经理很坦诚的说出由于时间上没有把握清楚，没有达到预期的效果，自我批评了一下下；接下来就全面的分析了呼和浩特的灯具市场的现状，目前还没有一个规范化的市场，品牌混杂，售后不到位以及价格等问题，同时也表达出神话照明对进入市场的优势以及专业性的表现；在论到这次出行的得与失，他表示收获很多，不管是在品牌推广方面的收效还是在灯具市场情况得到的一手信息与资源；最后他也对公司提出了一些有建设性的意见，希望通过这些意见的落实，更好的服务我们的客户。

接下来是营销中心的刘裕勤同事给大家分享，用热情洋溢来形容都不够，简直是激情饱满，不仅说的句句在理，更把这种表述用肢体语言来表达出来。

也是帅小伙一个，刘裕勤同事则从其他几个方面来说了他的呼和浩特之行。在电话沟通技巧方面得到提高，在电话和客户交谈中要精准的表达出我们是做什么的，以及有什么样的优势；其次，随着市场的越来越细分化和专业化，专业知识也需要随时更新，不能由于专业知识的缺乏而拖产品的后腿；最后他充满自信的说出一些在呼和浩特的我们客户对我们产品的信任，已经由以前竖起一个大拇指，变成了两个大拇指。

面对员工所遇到的问题，陈董事长也热情的给大家讲解和普及相关的知识，他说我们面对客户要有正确的产品观念，不要模棱两可的回答客户的疑惑，要明确的把我们产品的故障率以及光衰情况告诉客户，这没有什么见不得人的；在和客户交谈的时候，我们要传递正能量，把正确的灯光知识带给客户，拿产品对比来说服客户，要让客户知道神话是做有特色有特点的产品，而不是市场上流通类的产品，流通类的产品往往显指低色温差别大，色温不全，神话照明灯光是有差异化的，同时也有自己的标杆案例，我们要展现给客户；营销中心是一个团体，我们要团结起来一起做出效果，把线上和线下统一起来，把核心价值体现出来，凡是有利于推广的我们都要实实在在落地去执行；神话营销中心团队今后要与项目小组的方式来出现，这样更有利于优势互补，不要有英雄主义思想，要有开放和接纳的思想，合理的利用资源，神话的营销团队正在一个建设过程中，公司全力支持大家，同时也会提供更加完善的基础建设，不管是专业知识的培训，还是照明工具的使用，都在进一步完善，需要大家用心去学习，提升自己能力。最后陈董事长在次聊起了神话的人才观：正直、诚实、勤奋，希望大家用心去理解，神话发展的空间是无限的，就看大家的能力了。

交流会后，陈晨辉董事长给研发部王华林工程师颁发了月度奖金来鼓励大家好好工作。