商户必看:服装属性的另类理解法!

 

太原服装城的经营商户近万家,而服装类型和款式说是过百万想必都不为过。那么数量这么庞大的服装属性该如何理解呢?...



太原服装城的经营商户近万家,而服装类型和款式说是过百万想必都不为过。那么数量这么庞大的服装属性该如何理解呢?



这里就不得不提每天与我们接触最多的手机了。虽然看似手机和服装是完全不同属性的商品,但在操作上有太多的相似点。

相似点


1、都是大众消费品。都是越来越离不开的随身物品。

2、外观都是很关键的因素,都分高中低等档次。

3、都有品牌和杂牌,有仿牌和仿版。

4、生命周期差不多都在半年和一年左右。



当然,手机和服装在操作上也有很多不同点。

1、服装的售后问题不突出,一般情况下,表面看没有破洞、污渍、严重的脱线问题,就没有严重的问题。而手机一般是有一年的保修期,中间可能会出很多的问题。
2、手机投入比较大。服装不管是开发、生产,还是批发、零售,一般几万元就可以起步,而手机是肯定做不到的。
3、从毛利率来讲,手机没办法跟服装比。服装的零售价基本上是出厂价的数倍、十数倍,但手机的零售价跟出厂价之间基本上不会超过一倍。
4、同一个品牌的手机,大多都有高中低档,但服装品牌定位则比较集中。
5、服装是很难做大的,世界上最大的服装公司,其销售额都是诺基亚的一个零头。也没有办法想象,哪个服装品牌能占到30%以上的市场份额。其实,最大的服装公司的销售量占到市场份额3%都是不可能完成的任务。
6、同样的服装,放在不同的店里,一个店卖60元,另一个店卖600元,都可以畅销,甚至有可能卖得贵的反而好卖;同样的手机,在不同的店价差几十元,价高者都很难卖了。
7、压货的服装,不降价,反其道而行之,提价可能更好卖,但放在手机市场,就不现实了。
删繁就简三秋树  领异标新二月花
有的时候其实了解一个行业并不难,就看机智的你是站在哪个角度去思考了。




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