【硬文】态度积极不代表你必须多说话

 

态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多,就表示你懂得多,也就能销售成功,其实这是个相当大的错误。...







态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多,就表示你懂得多,也就能销售成功,其实这是个相当大的错误。

当你进行销售活动时,如果对方询问一个你用一句话即可完整回答的问题,而你却花了15分钟去解释,如此一来,对方必定不会再轻易开口询问。如果这种情形发生在一位时间相当宝贵的企业家身上,他必定会毫不客气地对你说:“你只要告诉我要点就可以了,我忙得很,没空听你说一堆细节!”

所以多说不见得有用,正如培根在《谈判论》中所讲:“说话宜少,且须出其最不当之意之际.。”而只要遵守“一、二、三”的说话方式,也就是“说一分钟,听对方两分钟,再附和三分钟”就行了。



以乐观还是悲观的态度看待事物,纯属人生观的问题,无所谓孰好孰坏,但是在干销售这行时,则毫无疑问,乐观者较易成功。与其杞人忧天或在意不理想的结果,不如去思考更积极的方法,找出可行的方案。有些销售人员生性悲观,凡事都往坏处想,以至在展开行动之前,就为自己的失败找了许多借口,这样如何会有好成绩?正如一个笑话,古时候,有一个老太有两个女婿。大女婿卖伞,小女婿卖盐,老太晴天担心大女婿伞卖不好,雨天担忧小女婿不好晒盐。于是,每天愁眉苦脸,天天悲观不已,有邻人提醒,晴天你小女婿好晒盐,雨天你大女婿好卖伞,老太猛然一想,觉得还是很有道理,脸上立即愁眉舒展,乐观起来了。因此,有很多事物,换个角度看问题就是另一番人生。按翟鸿燊教授所讲:“生活要多有随喜心”。悲观的事也会转变成乐观的事了。

综上所述,我们要为成功找方法,不要为失败找借口。


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