颠覆你所理解的轻资本玩法

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欢迎大家关注由玺承商学院出品的大圣讲电商。

之前讲了如何用轻资本做大销售额的思维模式，就是将自己店铺里的产品变得很单一，很聚焦，采购东西时就有议价权，压低价格，自然投入就少。

为了不让大家误解轻资本，今天我这里就带大家理解一下，什么叫做轻资本。

轻资本有三种境界，第一是投入的钱少；第二是用别人的钱投入；第三是让别人投入自己不投入。这三种境界都是轻资本典型的运作模式。

今天，这里就以一个行业为例，如租车。租车这个行业很难做，因为它是重资本，需要买很多车；也需要找办公场地，建大堂接待贵宾；

还需要很大的停车场储备这些车；还要主动去找流动型客户让他们租车。因为租车需求不是很刚性的，是很临时很短性的。

怎样将这个行业做的很轻资本呢？

有这么几家企业，第一家叫瑞卡租车，它就是第一种境界投入的钱很少。瑞卡租车是七天原高管创办的一家租车公司，是寄生于七天酒店的一家租车公司。

首先，它不用大堂，七天的大堂就是它的接待中心；

第二它不用找客户，七天的客户就是它商旅性、临时性的精准租车客户，它不用停车场，七天外面的场地就是停车场；

第三它不用做连锁性的大堂布局，因为七天已经做好连锁布局，可以做到全国还车。

这家公司投入的钱就相当少，只需买车的钱，每个场地配备一两个工作人员的钱，其他的完全不用投入。这就是一种轻资本的表现。

又有一家租车公司叫赫兹，是世界最大的租车公司。因为它的量很大，所以采购单价很低；

第二它的要求就是只用新车，所有客户来这儿租车租的都是新车。它们将车采购回来只开一年，买上保险等进行养护。一年之后卖给汽车商按照70%的价格回收，在二手车市场再次出售。也就是这家公司只用30%的钱就买到这辆车。

租车公司最基本的就是租车，车买回来很费钱，但赫兹只用三分之一的钱，而且还必须让汽车商将车回购回去。等于是用了汽车生产商的钱来买车用于出租，又全部是新车，给客户的体验很好。这就是轻资本的第二种境界，用别人的钱投入。

还有一家租车公司叫易道租车。易道租车没有一辆车，没有一个司机，没有大堂，没有门店。只有一个APP软件。它的商业模式是帮租车公司把没有租出去的车租出去，两两进行合作。

很多租车公司面临的问题是，不可能保持满额把车租出去。易道租车就是帮助它们把库存的车以很低的价格租出去，拿到租车的特价。而很多企业也愿意把车借给易道租车出租。这就是第三种境界，让别人投钱。这种公司很容易拿到风投，很容易就可以上市。

所以轻资本远远不是大家所理解的那么简单，轻资本就是我们要具备一种思维，尽可能的去少投入，能不投入的地方不投入，能用别人投入的地方就用别人投入。这样子做生意就会很赚。

一个生意的最高境界就是把现金流牢牢的做到自己的手中，让别人的钱为自己服务。这就是最牛的轻资本模式。品牌策划全案咨询

类目黑马突围第一人，咨询师出身，擅长项目方案设计；主导项目组品牌全案策划，尤其是品牌内功和品牌调性建设；曾辅导过20多个行业；策划过多个TOP级品牌。

擅长类目：母婴、灯具、茶叶、家具、3C类等

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