下一站,再见!

 

努力到无能为力,拼搏到感动自己!...



前言

从去年11月起,接任雅士利天水商超渠道主管一职已有半年,这半年对我而言,无论是工作、思维方式及精神层面,都经受了非比寻常的洗礼。内心深处的我与外在环境的无数次碰撞,让我一度昏厥,也让我不断的亢奋。有人曾问我,如此的执着,到底为什么?!说实话,真还没有想过,因为没有时间,要做的事太多、太多。我本是一个不善言谈的人,今天之所以侃侃而谈,一来是想把目前的工作、思维方式梳理梳理,与同事共勉。二来也想给自己一个坚持的理由。三来是想对给与我机会,支持我成长的公司及亲人朋友道一声谢谢。



有人说我傻,为学一个截图花钱,为搞懂一份报表熬夜,为一单业绩争吵.....

我从来不认为我是一个聪明人,就因为如此,我甘愿付出常人所不能付出的努力。我不太喜欢所谓的吃亏是福一类的心灵鸡汤,想好的事,就努力去做。这是我坚持的原则。当然,并非我的想法都是对的,对于我的固执,以及这种性格上的短板,我也在努力的改变。

说实话,我并不喜欢改变,也不喜欢这样的生活方式,有时也会想,为什么要迎难而上,坚持不懈。如果生在富人家,自然不需要这么麻烦。你有选择吗?你有吗!如果没有,就踏实一点吧。更何况,别人都能干,你为什么不能干?!千万别再说为了谁,付出多少多少。老大不小了,还这样说,别人会笑话的。



3月的业绩压力较大,高于市场3倍的需求,开什么玩笑。天水区域4年风调雨顺,这次可谓遭遇空前绝后的挑战!!!

头大顶个鸟用。目标100%达成,务必达成,不成功,则成仁。这是给各区域通牒式的指令。

我不知道我是怎么做出这样的指令,也不知道会面对多大的市场压力。反正是完成了目标。

领导的领导说过,永远不要给自己设限。这话我记下了。


初升的太阳总是感觉很舒服。要相信自己足够有拥有灿烂阳光的权利。

这场战役,仅仅只是拉开了序幕。最终决定成败的关键在于如何将现有的库存迅速分销下去。

头痛顶鸟用,滚!



鉴于目前市场的状况有如下几方面动作:

1、重新梳理产品结构,剑走偏锋将重心转移到非重点产品的部分,同时无条件的开展产品的升级转换,弥补因缺货导致的客户流失;

2、目标分解至人员、产品,每日追踪检讨,确保每个环节执行到位;

3、促销规划方面,开展差异化交替执行,同时以自杀式的方式,将部分产品做到1+1的力度,去化库存,同时扩大消费群体。

产品锁定+人员锁定+促销锁定=销量锁定

3-5月的市场操作,关乎全年销售工作的平稳过度及业绩的达成。此一役,定成败,论生死!策略,重在落实。



怎样才算是一名合格的销售人员?领导的领导的领导说过,有理想、有文化、能吃苦、能挨骂。要求其实很低,真的。

或许有人觉得我不近人情,不讲道理。我承认我工作的时候不苟言笑,但绝非不近人情、不讲道理。我只想认真对待工作和认真对待我的人。人生或许可以没有高度,但绝对不能没有底线。当然,我确实也要感谢大家,感谢我的领导、同事、客户及天水区域的所有姐妹。我知道一个人的成长需要大家的支持,如果能够携手,我将是你最好的伙伴。

销售工作有时确实是有些辛苦,却也无比的充实。我一直认为销售工作没有传说中说的那样的复杂。我对我目前从事的工作充满信心,相信你们也一样。

话不多说,感恩、感谢!让我们下一站,再见。

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努力到无能为力,拼搏到感动自己!加油!


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