刘强东也开公众号，看网红企业家的自媒体修炼术  精选

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正当我们普遍认为自媒体红利期已逝之时，知名企业家却带着光环效应频频杀入自媒体领域。商业成功能代表自媒体运营风生水起吗？他们做自媒体背后的逻辑是什么？

5月26日，京东创始人、CEO刘强东开通个人公众号，成为董明珠后今年又一开通自媒体的知名企业家。



而后者，格力集团董事长董明珠早在今年3月8日，就已高调宣布开通“董明珠自媒体”，5月15日更在广州举办了第一场公开课。

正当我们普遍认为自媒体红利期已逝之时，知名企业家却带着光环效应频频杀入自媒体领域，背后的逻辑是什么？

企业家如何成为网红？

网红是伴随互联网而生的一种网络现象，故而，企业家成为网红这个命题只宜就互联网时代来讨论，此前爆红者姑且不论。企业家能够成为网红，与国内网民数量的暴涨及互联网平台的发展息息相关，尤其是到了移动互联网与自媒体崛起的时代。

视频平台、微博是企业家成为网红的发端。2011年，聚美优品推出陈欧体广告词“为自己代言”，其励志词锋引发了网民极大的反响，创始人陈欧的新浪微博粉丝暴涨至154万，俨然当时一大网红；此后，聚美优品又连续3次推出陈欧体广告词，皆引起网民较大反响。

而另一位知名企业家，拥有1100多万新浪微博粉丝的小米科技创始人、CEO雷军，他的网红历程更长。

雷军爆红还与其“10亿对赌董明珠”一事相关。2013年中国经济年度人物颁奖晚会现场，雷军以“小米5年内营业额超格力”为条件对赌董明珠，赌资高达10亿。同样，接受赌局的董明珠也因此爆红。

此前，由于多次发表激烈言辞引发争议，“做起事来雷厉风行”，媒体报道早已塑造了董明珠一向高调，甚至是傲慢的形象。在2015年3月开通微信公众号“董明珠自媒体”后，5月董明珠甚至宣称“网红就网红，我要讲真话”，摆出一副不惜牺牲自我形象的姿态。

因为高调而爆红的企业家不只董明珠一人，陈光标、刘强东也在此类。

与董明珠“对撕雷军”类似，刘强东一开始的爆红源于其与马云颇具争议的对战；其后，刘强东因京东式的“奶茶营销”持续爆红；直至5月26日开通公众号，刘强东的网红之路也接上了公众号这一渠道。

其实，不少大佬早在微信上玩的风生水起：

2013年7月周鸿祎个人微信公众号“老周开讲”开通，主要分享创业干货和自己的思考心得，包括手机、智能硬件产品、行业分析，还手把手教人们如何做产品经理，堪称创业青年导师。

同年8月，傅盛微信公众号“猎豹傅盛”开通，为猎豹代言，除了分享创业感悟，还有迷茫时期青年们需要的鸡汤与鸡血，比如《20岁的你为什么那么急》《怎样确定自己走上了一条正确的路？》。

2015年9月，迅雷联合创始人、前总裁程浩个人微信公众号“浩哥说”开通，更新互联网行业思考、个人动态。

此外，知名企业家如马云、王健林等人早已成为拥粉千万的网红。然而，进入自媒体属性更强的微信公众号领域者，不过雷军、董明珠及刘强东等。

网红企业家做自媒体，即使高举着情怀旗帜，我们还是不禁疑惑：他们是真的要做自媒体，还是又做了另一个高端的营销局？高端营销？收割者？

不可否认，微信公众号的红利期已经过去。

然而，这并不能代表该领域的营销价值不再，恰恰相反，这一市场趋向成熟化。

一方面，用户对微信营销早已见怪不怪，甚至对这一信源形成了稳定的使用习惯；另一方面，微信也成为了企业品牌推广、营销、广告的主战场之一，新榜、新媒矿、微播易等对接公众号广告投放的平台层出不穷，众多公众号曝出单条数千至数十万不等的刊例价。自媒体，或者说微信公众号不仅能为企业省下大量巨额营销费用，而且已经成为时下营销活动的主会场。

对于这一点，众多企业早已看清。

据统计，早在2014年，信息产业、餐饮行业和传媒文化开通公众号的比例分别为16%、10.8%以及8.2%，在各行业中排行前三；但到2016年，绝大多数微信公众号阅读率下跌至10%以下，广告、软文这类低端营销方式更成为用户取消关注的首要因素，占比高达68.2%。

当然，人格化运营的公众号，如咪蒙、差评、PAPI酱等，依然一枝独秀。

而董明珠们正是靠着人格、个性成为网红，对此再熟悉不过。更高端的营销——人格化企业营销进入微信领域，企业家开通公众号，打着力挺中国制造或分享创业经验的旗号，配合企业推出电饭煲、手机等产品。

值得关注的一点是，网红企业家自身的光环效应，能够在很大程度上助长其收割能力。在微信营销成熟化后，网红企业家“攫取果实”也并非不可能。

也许这样的说法多少带有“狼来了”的意味，但历史上，培养了用户习惯、最后却“鹿死他手”的商业案例，可谓比比皆是。

笔者认为，找准用户需求、特别是强需求，在需求的基础上将内容、服务差异化，不失为避免被淘汰的好办法。

但是，如何找准需求，又该如何差异化呢？这是另一个值得探讨的问题了。

｜本文转载自公众号 无冕财经

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