【蓝小雨716特训】蓝小雨：网投简历需要注意的几个细节

我去年大专毕业，毕业后在北京一家第三方理财机构做电话销售，已经做了一年多，业绩在公司能排进前五，但平均下来两个月不到一张单，月薪刚到3K，公司有没有销售高手，自己的经验和能力感觉几乎也没有什么进步，几乎也积累不起来。...



网友：扛砍刀看书

雨总好！我去年大专毕业，毕业后在北京一家第三方理财机构做电话销售，已经做了一年多，业绩在公司能排进前五，但平均下来两个月不到一张单，月薪刚到3K，公司有没有销售高手，自己的经验和能力感觉几乎也没有什么进步，几乎也积累不起来。

看完您的帖子里的择业标准，我果断地辞职了，可现在问题来了，按您帖子里的标准，选了几个公司，觉得还不错，可惜人家面试机会都不给，我是从智联招聘和前尘无忧上投的简历，发过求职信！都没回音啊！能拿到一些面试的公司都还没以前那个公司好呢，快一个月还没找到工作上火啊，马上锅都快快揭不开了。望雨总指点一下，现在该怎么办！万分感谢！！救小弟于水火。

蓝小雨回答

哥们好：）

你辞职好着急呀，为啥不骑马找马呢？呵呵，想置于死地而后生？嗨，咱们最好还是别搞这个，希望以后多多注意啊。

“快一个月还没找到工作上火啊”

从这句话里，我们来看看：25天（假设找工作花费25天）×16个小时/天（思考时间）=400个小时，也就是说你有400个小时在专心想一件事，但未果？这个嘛，我不太相信，也许你还没有全情投入呢，发完简历就在那里干等通知，而没有采取一些进攻策略或行动？嗯，问题找到了。

　我赞成你辞职，电话销售我并不看好，这玩意能给自己积累什么人脉关系？如果仅凭几个电话，就能做成几笔大生意，那我们这些曾经或正在跑客户的销售人，正在路上风餐露宿，吃尽甲方白眼儿而不气馁的战士们，情何以堪？呵呵：）

所以辞职是对的，可是你这段电话销售并没有给你增加什么销售阅历，所以导致两个新问题：A、销售业绩不够漂亮；B、销售技巧掌握不足。

由于存在问题A，你的简历在初审阶段就被PASS掉了。当连续投简历发现没有回音时，你该马上反思，为啥简历出去，连个水音都没听到？从我的经验看，你的业绩没有出彩之处，也许是个致命伤。

业绩出彩有几条标准：1、绝对销售额。比如，你在简历上写明一年销售2000万，哇，谁看谁眼前一亮！（帖子里有位女生曾来信，做汽车配件供应的，她的业绩就是年度2000万）2、绝对增长额。销售额不给劲没关系（假设只有100万），你的年销售增长比例也值得一说。比如，你第二个六个月销售总额比第一个六个月销售总额增长50%，第三个六个月又比第二个六个月增长30%........面试官看完这组数据，会认可你的销售本事，是可塑之才。也许你在简历里没有数据表现，就空巴巴几句场面话，放心，官话没人看。

要是只说第1、第2条，你没啥好说的，怎么办？有办法。可主谈你的业绩跟公司同事业绩的横向比较，比如进公司第一个月业绩排名倒数第一，18个月后排第5名（销售部有20位同事）。

　一句话，既然你是卖产品的，就该知道包装产品卖点是何等重要，那么在面试时，你也应该把自己看成是“一件特殊产品”！你的卖点？看点？吸引面试考官的地方在哪里？对，反过来推，客户喜欢什么，你就专门说什么，投其所好嘛。那么客户最关注你什么呢？呵呵，公司希望你加盟后，能成为销售状元！就这么简单。你呢，现在还不是销售冠军没关系，通过主谈销售数据等手段，拿数据敲门，让客户看看你是否具有销售潜力？是否具有销售基本技巧？是否比其他销售人更具备竞争力？

总之，必须挖掘出自己身上的闪光点，有价值的东东，完全能跟竞争应聘的其他家伙去PK，而且最好要用数据说话，是硬邦邦的，好衡量的东东。

问题B带给你的似乎更严重一些，也许你的销售技巧还不够硬。人家拒绝简历，你还要继续干等下去？就好比客户拒绝你的第一次推销，你就在办公室里等待客户回心转意？呵呵，别介儿啊，你该出动出击才是王道。

上网搜公司，仔细研究他们特色，尤其是产品方面，然后到卖场找到这些产品，站三天观察消费者购买情况，一一做好心得体会。再找促销员询问，找卖场问，找消费者问，找竞品促销问，鼻子下面是嘴巴啊，问完一圈，你啥都清楚了。完后以热心消费者面貌在公司出现，提意见呗，不论是跟谁谈，只要有人接待，一番交谈下来，最后报出自己真实目的，我就不信公司不聘你！当然他们还有可能继续拒绝你，那说明你功课做得还不足以打动对方！做任何事，还是多检讨一下自己为好，不是吗？

这类主动上门的招数好多，帖子里还写有不少，这里不再啰嗦啦。

多说一句，如果你想研究清楚一家公司，花费60个小时通过网络深入研究，哼，没准你比他们公司里面的人还清楚许多呢！等研究透了，研究完了，再打电话套关系去，呵呵，咱们不是干过电话销售嘛，这点本事就赶紧用上吧……

上述所有方法，在回帖里都曾提过不下5次！哥们你真的认真看帖了？这个我还是不信，呵呵：）要不是看你都上火了，兄弟我真就偷懒啦，哈，绣花姑娘啥也赚不到，只有玩横扫的家伙才能赚大钱，希望你在背后多下功夫，400个小时一晃就过去了吧，如果当初用足这400个小时，也许已经在一家心仪的公司开始上班了哦：）

业绩过硬，自然不需要繁琐的面试准备，呵呵，真要过硬，猎头公司还会主动找上门来呢，是不？好，一切都是祝你尽快面试成功：）别说看完帖子，你啥也没学会，那也太打击兄弟我写贴热情啦：）

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