【摩熙米昵】  业绩好不好,店长说了算!!

 

店长不学习,老板最着急!店长无担当,好店也白搭!店长不进步,业绩就退步!店长无能力,店员都嫌弃!那么,优秀店...



店长不学习,老板最着急!店长无担当,好店也白搭!店长不进步,业绩就退步!店长无能力,店员都嫌弃!

那么,优秀店长与普通店长在工作中有何异同?

普通店长的五个工作误区
有想法,没目标


如果店长一天一个想法,但是没有明确的目标,没有量化的指标,纵然吃苦耐劳,信心百倍,但最终会事倍功半。
有计划,没行动
店铺管理从计划管理做起,日计划、周计划、月计划、季度计划、年度计划,层层推荐,环环相扣,至关重要。但再好的计划,再完美的想法,如果没有有效的执行力,则无果而终。
有职责,没动力
也许店长很清楚自己的岗位职责,但日常管理中,团队缺少斗志和激情,店长没有工作动力,店员缺乏工作积极性,结果是很难有业绩的。
有任务,没压力
有时候,店铺的销售指标很清晰,工作任务很明确,分工也很到位,但如果没有绩效考核,缺乏有效监督,缺乏责任心,到头来终究碌碌无为。
有自己,没团队
店长是店铺的管理核心,但不是全部。再优秀的个人也干不过一个团队,若店长自私自利,缺乏团队精神,损害团队的整体利益,破坏团队的和谐氛围,则必将人心涣散。
优秀店长的四个管理要点
1
目标专家
店铺的目标分为横向目标和纵向目标。横向目标即整体目标按照商品品类、人效、坪效来分解;纵向目标则将年度总目标按照月、周、日等时间节点分解。一个优秀的店长,就是一个优秀的目标管理专家。
2
行动专家


店长是模范者、榜样者、带动者,关键时候一定要说干就干、有效执行、监督落实、目标不变、方法不断完善。
3
心理专家


优秀的店长,应当随时了解员工动态,打造和谐、友善、积极进取的团队文化,帮助团队成员建立归属感,激发队伍的责任感、成就感和荣誉感。
4
理财专家


经营成本、进货成本、商场扣率、销售目标、销售业绩、销售利润以及店铺的进销存数据,这些都离不开店长的精打细算。
优秀店长的五项职能定位
1

制度流程的执行者

按制度管理,按流程办事,店长不仅是管理者,还是企业制度流程的第一执行者,这样才能确保店铺经营运转流畅、平稳。

2

矛盾问题的解决者

终端经营每天都有新的问题,各种突发的问题,将考验店长的综合应变能力。

3

上下内外的连接者

上到老板,下至是店铺每一个成员,对外是消费者,对内是供应商,利益既错综复杂,关系又清晰明朗。在日常的经营管理中,店长应客观反映问题,公正处理事情,学会平衡,分清主次,抓住重点,维护店铺的利益、稳定与声誉。

4

销售利润的创造者

店铺的销售提升和利润创造,既要靠店长来统一带动、分配落实、考核监督、培训激励,还需要店长把自己打造成一名金牌卖手,以自身作为标杆形象,复制更多的团队精英。

5

正能量的传播者

店铺的正能量,体现在“正向、担当、伙伴、执行、感恩”的团队文化上,展现在员工积极进取、团结互助的思想精神上,表现在诚实守信的职业道德上,彰显于卓越的品质和周到的服务理念。
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