原创丨互联网时代，上半场已经结束，下半场即将展开！

互联网时代的创业者都需要一项技能，即通过一句话说清楚自己的项目，这一句话还要分为两种，一种是说给风险投资人听的，另一种是说给消费者听的。...





互联网时代的创业者都需要一项技能，即通过一句话说清楚自己的项目，这一句话还要分为两种，一种是说给风险投资人听的，另一种是说给消费者听的。

比如，Airbnb可以对投资者这么说：我们是租房领域的Uber。而对于消费者，airbnb会说：“去旅行，去生活，哪怕就住一晚。” 真是见人说人话，见鬼说鬼话，当然投资者也不是鬼，只是投资者太忙了，忙的神出鬼没，创业者想见他们是有点困难的，创业者获得投资者的青睐也需要一点运气。

为什么会这样呢，首先因为互联网时代的上半场属于快消品时代，消费者是人，人就有人性，买还是不买？用还是不用？大多数人是依靠直觉作出判断的。投资者是半人半鬼，有时是人，他要从人的角度理解消费行为，有时候是鬼，商业中的阴谋诡计样样精通。

但凡是人，都会有认识的盲区，投资人也不例外。未来明明是不确定的，投资人偏偏要对未来作出预测，难怪投资人都如算命先生一般，上知天文，下知地理。懂一点地理知识还好，这样还可以认识回家的路，“天文”这里指天气，要想预测天气那真是比算命还要难点。互联网世界的天气也是说变就变，互联网、云计算、大数据、传统电商、社交电商、B2B、B2C、C2C、O2O、P2P、还有物联网、人工智能，云计算、又出了一个什么“雾计算”，“云”里“来，雾”里去，都全了。



我们人类都喜欢通过过去预测未来，这在确定性系统中相当好用。可是偏偏世界上除了确定性系统还有“复杂系统”，所谓“复杂系统”都是不确定的，只能用“混沌理论”来解释，这种不确定性系统是无法预测的但又呈现出某种“秩序”，这种秩序往往由系统的“基因”决定的。因此投资人大都采用“基因法”判断一个项目的好坏。但是这个方法也不十分靠谱，因为基因和未来结果之间的关系异常复杂，最后还是依靠项目呈现的数据和投资人的直觉来决定。纵观互联网商业的历史，好的项目往往在开始都是不被投资人看好的。

也就是说投资人都有盲点，盲点在于投资人都以为：通过过去可以预测未来。世界的发展不是线性，"黑天鹅"出现的频率越来越高，科技发展的不确定是最大的"黑天鹅"，人从直觉上会忽视这一点，这是人性。

商业互联网就要成为历史，产业互联网将要到来。这是大多数人的预测。BAT的三位创始人对未来的预测都各不相同：

刘强东（BAT之外）先说：“风口可能不是在互联网，而是在传统行业”。

李彦宏说：“互联网即将迎来发展的下一幕，而推动其发展的动力不是大数据，也不是云计算，而是人工智能”。

马云说：“数据将会是未来创新社会最重要的生产资料，人类将会离不开数据，我们必须在数据技术的投入和发展上，不惜一切投入发展”。

而在会上，马化腾用了不加标点符号的30个字总结了互联网+的风口所在：未来是传统行业利用互联网技术在云端用人工智能的方式处理大数据。

马化腾说的就是产业互联网，面对产业互联网创业者还能用一句话说明白吗？那些能用一句话说明白的创业项目还会是好项目吗？那些经常只听一句话的投资人还能成功吗？产业互联网中消费者还是由人主导的，但是他们还会因为一句话作出决策吗？我的答案是否定的。如果说你的答案是肯定的，只能说明我们理解的产业互联网概念有着本质的不同。

市场营销一向分为快速消费品营销和工业品营销，前者是"感性"的，后者是理性的，前者更多依靠直觉，后者更多依靠逻辑思维，前者的消费决策是冲动型的个人行为，后者是流程化的集体决策，前者价格和价值是分离的，后者有很强的价值取向，前者决策快速，后者决策时间漫长，前者是"艺术"，后者是"技术"，我们正处于科技与人文的交叉点上!

互联网时代，上半场已经结束，下半场即将展开。



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