同学终于来找我买保险，但我却不得不拒绝了他
我已经记不清这是第几次来看王刚了，每次来看他的时候，他都是一句话都没有，只是久久地注视着窗外，似乎在冥想着什...
我已经记不清这是第几次来看王刚了，每次来看他的时候，他都是一句话都没有，只是久久地注视着窗外，似乎在冥想着什么。但我知道，不管他每天在想些什么，他可能随时都会想起一件让他后悔终身的事——在身体健康的时候，没有相信保险，总觉得风险离他很远，自己不仅年轻，而且有钱，就算有风险，也可以坦然面对，但现今却……
而我，自从大学毕业后，跳槽过好几家公司，现在，还加入了并不被大家看好的保险行业，成为一名保险从业人员。虽然刚开始时很累，但从事保险一段时间后，我却非常庆幸自己当初选择加入这个行业。
我坚信保险的功用与意义，也想把这样好的保障送给所有需要的人，所以，我每天都积极出去拜访，业绩也有了一定的提升。
在一次同学聚会后，我把王刚定为我的头号开拓客户，因为，我觉得他此时最需要保险。
王刚是个事业心很强的人，仅仅两年时间就能晋升总经理助理，除了他的聪明才干外，还有他那“千杯不醉”的功底，公司里很多业务都是王刚在酒桌上，用酒杯拼出来的。这也是我把他定为头号开发对象的原因，不是因为他有钱，而是他真的很需要保险保障。因为不管王刚如何能喝，喝大酒终究还是伤身的，更何况，他每天都要喝上好几场。
听到王刚这样说，我觉得是时候跟他谈保险了，于是，就向他表明了自己的来意。可没想到，王刚听到我是从事保险的，且今天过来是想让他购买保险，脸色一下子就黑了，他说：“于宏，你以同学、老乡的身份来找我，我很欢迎，但你以保险从业人员的身份来找我，对不起，我没空。”“不是，阿刚，你先听我讲完，你再决定买不买，保险真的是个⋯⋯”“不管你说什么，我都不会买保险的。如果你有其他难处，我一定帮你，但是买保险这件事，就不要再提了。不瞒你说，在你之前，我已经拒绝了不下10个保险从业人员。”“可是，你现在真的很需要保险的保障……”“来来来，于宏，你别再说保险了，我们吃饭，我告诉你，这家牛排特好吃……”
第一次跟王刚谈保险就这样无疾而终了，但我并没有放弃，之后还去找过王刚几次，但每次他都是一副不以为然的样子，“不会那么巧就得病的”“保险没有用”“我最近很忙”“下次再给你答复”……这些都快成为他拒绝我的口头禅了。后来，我因为客户量多了，渐渐占据了我大量的时间，也就没有像之前那样紧密地“跟踪”王刚了。
另外，王刚还面临被裁员的危机，王刚甚至还去公司闹过，“医生说我的病就是长期酗酒得来的，我为公司喝了那么多酒，为公司成交了那么多业务，创造了那么多利润⋯⋯你们在我最需要帮助的时候，竟然如此狠心地一脚踢开我⋯⋯”公司保安将王刚逐出了公司。
“公司竟然要裁了我⋯⋯”王刚整天浑浑噩噩，一直沉浸在自己被公司裁员的痛苦中，他甚至一度想过放弃治疗，可是一想到自己走后，母亲就要一个人在这个世上生存，他不忍心，也不舍得……
在王母的陪伴和安慰下，王刚渐渐地走出了失去工作的阴影，积极接受治疗。但很快就是王刚接受下一个疗程治疗的日子了，可王家已经花光了所有积蓄，车子也在上一次治疗前给卖了。现在，王母想把他们家唯一值钱的东西给卖了——现在居住着的房子，却遭到王刚强烈的反对。经过多次治疗，王刚知道自己治愈的几率并不大，所以，他不想让母亲老来连个居住的地方都没有。
万般无奈下，王母想到了我，她想看看能否在我手上买些保险，以解决治疗费用的问题。可她并不知道，王刚现在才想到买保险，已经晚了，在他查出患有肝癌后，就已经被保险公司永远拒保了……
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