引爆社交媒体：简理财与年轻人谈谈“漂泊与亲情”

一贯走着理性诉求，枯燥高冷的强调安全性和高收益，成为了互联网金融行业的营销惯例，“简理财”这次却突破常规……...



导语：近日，互联网金融信息服务集团（INK集团）正式宣布获得C轮3亿元融资，而旗下简理财品牌顺势推出了＃北上广没有家＃社会化营销战役，切合简理财C轮融资“更强大只为你”的品牌主题，其视频“北上广没有家”等反映了北上广深奋斗的年轻人，难以割舍的亲情，通过朴实真挚的情感表达，引发网友在社交媒体上的热烈讨论。

一贯走着理性诉求，枯燥高冷的强调安全性和高收益，成为了互联网金融行业的营销惯例，“简理财”这次却突破常规，通过三段感性视频，进行“情感转化”，达到提升品牌认知度和信任背书的目的。

简理财的消费者为25-35岁打拼在北上广的白领夫妇，他们在经济和亲情上承受着巨大压力，为了在此安家奋力拼搏，但同时也有很多无奈。所以本次社会化营销方案针对受众，思考的传播主题为“北漂亲情”，努力工作的背后，是为了让家人过的更好，为亲人做更多的事情，让生活充满想象，用一己之力去守护亲情，鉴于简理财的互联网金融产品功能，可以通过点滴的收益，帮助大家过上美好的生活，即主题“更强大，只为你”。

视频通过采访5组在北上广打拼的游子，他们因为繁忙而疏于陪伴父母，“亲情缺失”成为了社会转型期的巨大痛点，而简理财本次传播，更是牢牢把握住了这个痛点，为此埋下了受众基础，泪点决堤后可以广为传播。

在拍摄手法上，该品牌不是在吹嘘高端完美，而是进行深刻的内心独白。每个人都有自己特别的故事，都是面临着亲情上的抉择。

你觉得在北上广有家吗？

“其实现在偶尔觉得北京还不是我的家，我最亲的人我的家人都还没有在北京”。

在外“漂泊”的你，最放不下的是谁？

“还是家人吧，她生病的时候，你可以出钱，你可以找人帮忙，但是却没有办法为她做更多的事情”

哪一瞬间，觉得父母突然老了？

“印象中，小时候特别年轻的父母，现在变得脸上有很多皱纹，变得很消瘦，甚至不戴眼镜看不清字”

每个人都有希望自己和家人过上美好生活的愿望，并为之努力，这是整个影片想传递的主题，并在文末给与“亿元体验金”计划，落到了品牌帮助用户过上美好生活的价值观上，产生共鸣。如上文所说，品牌用了独白的方式诉说故事，其实也是想告诉大家：这是简理财的初衷，用点点滴滴为家人创造幸福，“更强大，只为你”。

网友观看后评论：

1，长大后父母开始学会“倒数”：倒数你回家的日子，把你盼回来之后又在倒数你还有多久离家。没人时经常问自己放弃节假日在外拼搏到底是为了什么？其实答案一直都在：更努力，只为你！

2，渐渐的我所依靠仰仗的父母，更多的听从我的想法和决定，到现在我已经变成了他们的仰仗与依靠。

3，前天跟爸妈打电话，我妈突然说，你和我们拍个照片吧，我说什么照片，她说你的，看看你胖了还是瘦了，这么久没见了，那一刻，泪目……

广告业内资深评论：

简理财的这则“北上广没有家”广告片，没有特别生硬的广告植入，更多的是采用讲述故事的形式，走的是情感诉求路线，引起了大多数人的情感共鸣，从北上广年轻人漂泊的心入手，直击内心亲情流露，给受众留下了深刻的品牌印象。

该视频在微信推送以后，阅读立即突破了10W+，视频播放量总计达到407w。微博#北上广没有家#登上小时榜第一，话题榜第一等，用户产生了大量讨论，不乏很多人真情表露。



这轮营销中还有两个视频值得一提，在“北上广没有家”视频播放后，简理财送出“亿元体验金”，部分幸运用户获得了体验资格，通过在简理财中取得的点点滴滴金融收益，与家人共同分享亲情中的幸福和快乐。

视频中他们是一对儿北漂夫妻，跟大多数人一样过着平凡的生活，同样面对着生活的压力和窘迫，结婚纪念日那天，没有钻石鲜花，但他用吉他弹唱唱出了最美的情话，精心挑选了一条手链，就等在他们经常一起回家的地铁出口。同理，通过简理财体验金收益，可以给家人送出点滴幸福。

视频中的妈妈洋溢着幸福的微笑，体验射箭，开卡丁车，纹身，酒吧等年轻人生活的方式，反应了简理财可以帮助年轻人更好的生活，让亲情可以离现实更近一些。简理财营销成功的因素有哪些？

1，抓住了时代和人群的痛点，生活的压力让我们缺失亲情，营销最终落回到产品上：“简理财可以帮助大家，通过自身的努力创造更美好的生活，让人生充满想象力”。

2，金融产品本身容易给人距离感，这是营销跟产品结合的难点，行业内绝大多数的做法为“简单粗暴，重复记忆”，这样很容易陷入获客红海。而简理财却用了叙述的广告风格，表述品牌理念和传递的温暖，进行情感转化的品牌策略，从手法上更容易让人接受相对于受众。

3，回归到核心创意本身，拍了一系列当下年轻人“北漂亲情”的真挚情感视频，看得出来简理财非常用心，每个主人公都是城市的缩影，从视频中或许看到的就是你我。在广告投放以后，受众基础非常广泛，极易产生口碑，“信任感“倍增。结合到简理财本身，“信任感”也是本身产品需要的诉求点。

4，品牌积累深厚，口碑得到延续。在此“北漂亲情”推广之前，逢简理财周年庆之际，还主打过北漂爱情主题的互动营销，“简爱日”为爱奋斗的访谈视频也曾登上过热门搜索，广泛讨论。铺天盖地广告投放已不能打动消费者，口碑才是消费者购买的因素之一，所以，品牌的不断积累，信任感和好感增强，才是决定是否能进行转化的关键因素。庆简理财所属INK（银客）集团获C轮3亿融资

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