李嘉诚：做生意要给人留余地

他曾说只要是答应了的事，就算吃亏，他也会做到底，认为人要做到「让敌人都相信你」。他更懂得如何与竞争对手分享利益，化敌为友，为自己创造更大的财富。...



一个体面的人、一个有尊严的人、一个彬彬有礼的人、一个和善可亲的人，到处都会受到人们的欢迎，凡是与他们交往的人，也都会觉得亲切愉快。

一个人一旦拥有了这种品格，那无疑为自己增添了无穷的成功机缘。」华人首富李嘉诚在《谈做人、做事、做生意》书中提到，也道出他「先重于人，后重于事」的处世之道。

当过茶馆学徒、做过塑料桶销售员，22岁创业至今超过一甲子、财富年年增加的李嘉诚，深谙商场生存之道，他却不逞凶斗狠，反而是以诚信为本。

他曾说只要是答应了的事，就算吃亏，他也会做到底，认为人要做到「让敌人都相信你」。他更懂得如何与竞争对手分享利益，化敌为友，为自己创造更大的财富。

利益互享

商场上也能交朋友

做生意，李嘉诚形容自己是「仁慈的狮子」，他也常以这句话告诫他的孩子。他认为，做人本性要仁慈，但是只有仁慈，事业是没有办法成功的，所以要像狮子，「如果人家欺负到你头上，不能畏缩，要有能力反抗！」「做事要留余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。」李嘉诚曾经告诉次子李泽楷。在一次国有土地的拍卖会上，几位房地产大亨正在竞逐一块土地。那块土地位在九龙湾，面积24万3,000平方英尺，开发潜力被各方看好，底价两亿港币。

李嘉诚也在场，一开始就与一位竞标者连叫两口，底价连跳两次，来到两亿1,000万港元。「2亿1,500万元！」和李嘉诚素有不错交情的合和实业主席胡应湘随即加入战局，成为李嘉诚竞标这块土地的主要对手。李嘉诚毫不松手，立刻加码：「3亿！」胡应湘同样志在必得，喊出：「3亿5,500万元！」

短时间内，价格不断向上攀升，其他地产大亨纷纷加入竞价，这时，李嘉诚的副手周年茂悄悄走到胡应湘的副手何炳章身边，低声耳语了几句。

没人知道他们说了什么，但是胡应湘竟然就沉默了下来，不再应价，退出了竞标。

「4亿9,500万元！」再无其他人竞价，一声槌响，李嘉诚胜出。然而出乎人意料之外的是，李嘉诚随后立即宣布：「这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用来发展大型国际商业展览馆。」这就是李嘉诚以「共享利益」的方式让对手停止竞价，防止双方在较量中不断抬高地价，输的一方固然得不到土地，赢的一方也必须付出高额的代价。

灵活的手腕与精准的眼光让李嘉诚的事业版图遍及房地产、酒店、证券投资、货柜码头、零售及制造、通讯、能源……等。如此化敌为友、互蒙其利，也让李嘉诚金脉与人脉兼得。

用心回报

赢得人心也得利

商人在商言商，皆为利来，就是「顾及对方利益」。这样简单不过的原则，让李嘉诚结交无数商界的朋友、赢得员工的支持和信赖，更将自己推向华人首富的位置。李嘉诚另一个在商场结交朋友的例子，就是获得香港知名的英国证券专家杜辉廉的信任。

杜辉廉被称为「李嘉诚的股票经纪人」，是长江实业多次股票收购战的幕后英雄，但他并不是李嘉诚旗下公司的董事，也没有在长江实业领过固定的工资。以利益共享、合作双赢为原则的李嘉诚，一直想找机会回报杜辉廉。

1988年底，杜辉廉与其好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚终于找到了机会，他邀请包括自己在内的18位商业巨头参股，目的是为了壮大百富勤的声势，这样的协助果然收到了效果，百富勤发展迅速，先后收购广生行与泰盛公司，并另外成立了百富勤证券。

到了1992年，百富勤集团年盈利达到了6亿6,800万港币。见百富勤已有相当的规模，李嘉诚和其他入股的商业巨头就开始让出手中的股份，目的是为了让杜辉廉与梁伯韬对百富勤有绝对的领导权，这点杜辉廉当然心知肚明。

李嘉诚入股百富勤的目的，并不是获利，但事实上他却是个大赢家。一方面，感念在心的杜辉廉继续尽心担任李嘉诚的智囊，对李嘉诚在股市的辉煌战绩贡献不小；另一方面，因为百富勤的成长，李嘉诚持有5.1%的股份也为他带来可观的红利。

诚信为本

建立长久人脉关系

除了利益均沾、共享成果的行事原则之外，「诚信」的口碑也为李嘉诚建立起长期的人脉关系。带来不少「自己找上门」的生意与合作机会。

北美房地产大王李察明曾经陷入财务危机，需要找一位能信守承诺且有实力的人来帮忙，并且建立长期的合作关系。李察明最后找上了李嘉诚，理由就是因为：「相信李嘉诚的为人。」

而为了表示合作诚意，李察明将纽约曼哈顿一栋大楼40％的股权，以4亿多港币的折扣价让给了李嘉诚。李嘉诚不仅从这笔交易中获得巨大的利润，更与李察明建立长久的友谊，为自己的事业带来更大的发展空间。

以诚信为本，擅于掌握各方利益关系并与人分享利益，穷苦出身的李嘉诚一步一步打造出自己的黄金人脉，建立起华人第一的庞大事业王国，也以总资产260亿美元名列世界第11位富豪。

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