绿城：以后请别叫我“地产开发商”！

开发商都在玩转型...



11月27日开幕的杭州房博会，既没有重庆房交会那样的“斗胸狠”，也没有北京的“斯巴达”。但此次房博会确风头一点不减。因为，都被绿城抢去了。

就在本次杭州房博会首日的记者发布会现场，绿城集团副总经理楼明霞向媒体透露：绿城从此不只是单一地产开发商，将全面转型升级为城市生活服务商！



杭州第22届房地产博览会馆设立在杭州世贸中心，共分为1期和2期展馆，绿城居然将2期展馆1层全部包了。为此设置了缤纷young街区、乐活街区和颐养健康街区“3大主题生活街区”和农业馆、健康馆、教育馆、财富馆、颐养馆，“5大主题生活馆”，以及10余个房产项目特色展示馆。绿城、蓝城双城亮相，以“生活之树常青”为主题，打造了一座“生活之城”。整个杭州房交会，俨然成了绿城的品牌展示发布会。

上午，现场近百家媒体把绿城集团副总经理楼明霞团团围住，详细聆听绿城如何开启“生活服务商时代”。现场记者提问，更是一个连着一个。

接下来，小陈就将本次，小陈房交会上的体会分享如下：

转型：从“美丽建筑”到“美好生活”

“从21年来一直在营造“美丽建筑”的房产商，转型为“美好生活”的城市生活服务商，整个2015年，绿城集团都在做着艰辛的努力与探索，现在大致可以说，绿城已然实现了华丽的转身。” 在上午展会中心广场的新闻发布会上，绿城集团副总经理楼明霞向媒体透露。



绿城集团副总经理楼明霞现场与绿粉互动

在绿城描绘的生活服务图景中，“服务”将围绕业主的全生命周期展开，这些服务从孩子孕育开始的胎教、1~6岁的学前教育以及小学、初中；年轻人的交际平台；中年人的家庭生活、健康管理；老年人的居家养老、康体娱乐，实现全面覆盖。而房产，不过是附着在整个服务系统中的一环。

“我们上半年是‘永远年轻’，翻译过来是‘常新’，下半年我们说‘生活之树常青’，这个常青和常新是有相衔接的，我们认为建筑不管它多么经典，它终究是有生命的，但是生活是永远生生不息的。” 绿城集团副总经理楼明霞在发布会上说。

追求：从“打造平台”到“构架社群”！

好些开发商看不懂绿城，因为绿城一直在砸钱做着许多“赔钱赚吆喝的事”，例如农业、教育、养老、医疗、体育等。







蓝城农业被摆在了房博会场馆突出位置

为了让绿城业主吃上真正无公害的有机农产品，绿城不是简单引进一家农业合作伙伴，而是自己成立农业公司，甚至去澳州种樱桃。看起来，这是一件跨界到有些过分的事，但他们说这是在业主打造自己的平台。当然，这个已经是以前的故事版本。

现在的绿城已经不把卖房子挂在嘴上。2015年，绿城在做什么？他们推出了针对青少年的服务“奇妙社”，让所有绿城业主的孩子能在假期里有人陪伴，学会游泳。他们针对青年业主推出“U-Young”社交平台，年轻人可以一起踢球、烧烤、舞会、交友。他们针对高端业主推出“私享会”平台，不仅可以私人定制国际一线品牌的服装、珠宝首饰，甚至还可以定制私人游艇与飞机。

有的服务，可以引入供应商，绿城只是做一个平台。但是最核心的服务内容，绿城从来都牢牢把握在自己手中。养老、教育、体育、农业、健康，这些业主最核心的服务需求，而绿城积累多年的经验与实力，打造了这些优质资源，让业主能够真正享受到好的生活服务。这一切，才构成绿城今日战略转型“美好生活服务商”的坚实基础。

楼明霞说，“绿城现在把所有增加生活幸福指数的内容，在这次房交会上做一个大满贯的展示。所有的呈现，建筑只是其中很小的一个环节。我们因为重视建筑，所以要超越建筑。”

创新：从“众筹买房”到“生活大使”

“在互联网时代一切都在重构。以前我们的产品交易在案场发生，现在我们想搬到网上，以前社交在会所里发生，现在把社交搬到网上，过去服务发生在物业和主之间，现在借助绿城O2O的大战略即将把服务搬到网上，这是绿城服务的大战略。”

“无论是杨柳郡、还是留香园，或者桃李春风，都是一期赶着领预售证，二期客户已经追着来认筹了，目前四大名著的项目都是销售在倒逼工程与设计。”谈到这，楼明霞表示，四大名著作为绿城过去20多年的集大成者，是绿城战略与产品转型的载体，更是绿城全新营销思维模式的一次尝试，而它们同样是绿城未来21年的开端。

绿城换了新玩法，那些一直视绿城为“老派”地产商的人，大概要刮目相看了。2015年地铁大盘杨柳郡“Young City”大大火了一把，标志着绿城真正步入Young时代。而此次房交会，绿城“生活之树常青”的主题展示，则标志着绿城“美好生活”服务体系的逐步完备。从“健康派”、“运动派”、“美食派”、“颐养派”、“财富派”、“乐学派”，每一“派”背后都是绿城人精心构筑的生活服务基础。



杨柳郡门口欢快的滑板少年

房交会上，最夺人眼球的活动莫过于时薪1000元招聘“绿城生活大使”。发布会上，绿城10月底取得的滨江地块也正式亮相，“从案名，到户型；从产品，到项目，全面开放用户参与，绿城众筹2.0时代开启。现场，楼总当场邀请了4名媒体人作为该项目的“媒体合伙人”，全程参与，并开出了“千元时薪”的超高报酬！

地产自媒联盟成员、新莓科技的秦漫漫等4人，通过当场选举，被选聘“绿城生活大使”，不光为绿城“理想生活家”理念的代言，还将代表青年用户参与未来绿城产品及项目开发的各个环节。



左二：秦漫漫，中间：滨江项目总经理“标哥”

绿城，正在变得越来越年轻，也正在变得越来越开放。从21年前的造房子与卖房子，到有自己的物业公司，再到21年后“美好生活”服务商，绿城正如一棵枝繁叶茂的大树，生活的根系深深扎入大地，与她所营造的每一幢精益求精的建筑一样，早已成为大地上的风景。建筑不老，生活之树常青，而正当年轻的绿城，有什么不可能？

从地产开发商到城市生活服务商，改变的不仅是概念。关键是观念，前者多从财务指标出发，后者先从用户体验出发。所以不难看出，绿城从“四大名著”开始的一系列创新与变革，都是为了今天的转型与升级！

市场就是这样，当你不把赚钱作为目的时，结果反而给你惊喜。随着江南里四季度的一炮而红，绿城正在以强悍之势收官2015，“杭州第一肯定会在绿城与滨江之间产生，绿城已经过了为第一而第一的阶段了。”楼明霞表示，“离年底还有一个月，我们‘四大名著’陆续开盘，接下来绿地将按部就班地推进销售工作，今年杭州的冠军一定在绿城与滨江中产生。”

（完）

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