九州通榜样人物巡讲 张冶：人生为棋，我愿为卒
人生如棋，我愿为卒，行动虽缓，但谁可曾见我退过一步？...
我是张冶，来自黑龙江公司营销部。
相信大家都或多或少懂得一些象棋，象棋中有哪些棋子？将、士、象、车、马、炮还有卒，那么大家觉得这些棋子哪一个最厉害呢？车？马？炮？将？
其实每个棋子都很重要，但是棋局中什么棋子最多？是小卒。我相信大多数家人和我一样，都不是生下来就含着金钥匙的。我们都是普普通通的小卒，但是怎样才能让我们更有价值，不是一开局就被干掉了才是最重要的。而我要与九州通家人们分享的主题正是《人生为棋，我愿为卒》。
2013年1月6日，那时候我还是一名学生，经历了人生的第一次面试。第一次面对公司老总级的领导，紧张，害怕，我已记不清当时刘总面试我时问了哪些问题，但我记得刘总对我说的一句话，“九州通暂时给不了你太多的薪水，但是会给你一个特别好的平台。”
很荣幸，我被黑龙江九州通聘用了。2013年3月1日通过内部选拔，我开始做业务，那一天也是龙九正式营业的第一天。刚开始，做业务特别难，龙九因为新成立，在当地的知名度不高，去开发新客户，别人总把我当小孩，因为那时的我不懂得如何谈判；不懂得怎样去引导客户；更不懂得察言观色。
业务员嘛，总有碰壁的时候，你可以碰一次，碰两次，甚至更多次，等你有一天脑袋撞出包了，妥了，你离成功就不远了！给大家分享一个我刚做业务时撞得满脑袋都是包的难忘经历。
记得那时是对齐齐哈尔的一家客户进行初次开发。他们的一名采购员长得非常漂亮。我一去就热情地自我介绍：“大姐，您好，我是黑龙江九州通医药有限公司的业务员，我叫张冶………”大姐瞥了我一眼说：“知道你们九州通，行了，还有别的事情吗？”还没等我将资料拿出来，大姐就说一会儿有个会，让我明天再去。我一时之间不知如何回答只好转身就走了，心想第二天再去吧。
第二天我如约而至，大姐头都没抬也不等我开口说话，就对我说：“行了，把你家目录放这就行了。你走吧。”当时我还挺高兴，回去找师傅庆祝，特意把这个事情从头到尾说了一遍。师傅听完就乐了，对我说：“你等着吧！”我还傻乎乎地说：“对呀，就等着她给我报计划啦！”
（图为张冶与同事们在办事处进行会议讨论）等了大概一个星期，没有音讯，我就想咋还不进货呐？去看看吧。于是我又一次去拜访。“你哪个厂家的？”好嘞，大姐把我忘了！没事，不要紧，我又重新说了一遍！大姐说：“啊，不行，我看了你家的，太贵，以后不用来了哦！”我一听就慌了，赶紧说：“姐，那不能都贵啊，你再看看！”大姐不知道为啥就急眼了，“你这孩子咋这么墨迹？我说贵就是贵。”随后就拿起拖布开始拖地，连带着把我也一起“拖”了出去。
被赶到门外，感觉满大街的人都在盯着我瞧。这给我当时气得不轻，心里赌气地想着“哼，以后我再也不来了！”
可是，等我回去冷静下来想了想，我一个男子汉面对这点困难就自怨自艾，太没志气！你越不搭理我，我越是要把你这家客户给开发出来！于是每天回家，我就特意去他们那儿走一趟，带点水果、饮料什么的。我也不谈业务，去了就聊天，准备打迂回战！
慢慢的时间长了，我也发现了一些门道，大姐只是一名普通采购员，我必须找到她的上级才行。功夫不负有心人，终于在大半个月后，我找到了他们的采购经理进行了一番沟通，成功达成合作。这次经验教会我：做业务要坚持，刚开始可能方向不对，但是一旦找对方向，成功也就不远了！但如果你中途放弃了，那你也就一直待在了错误的道路上了！
齐齐哈尔这个市场是我梦开始的地方，在那里，我曾一次次碰壁、一次次跌倒又爬起！虽然我是一个初出茅庐的菜鸟小卒，但正在不畏艰辛地向前一步步迈进！
2014年9月，是我在九州通的第二个起点，我来到了牡丹江片区。大家应该都知道牡丹江吧，古装剧里经常演的，谁犯错，皇帝就会将其发配到边疆宁古塔；还有综艺节目《爸爸去哪了》里有一期在雪乡睡炕的地方。
到了牡丹江的第一天，查看了客户的数据。心想着，来了就要做点什么，我发现鸡西市场是个弱项，那时鸡西没有设办事处，我每天往返于牡丹江和鸡西之间，车程大概两个半小时。早起天没亮就坐车，晚上回家天已全黑。
刚开始我还和同事开玩笑，说好久没见到牡丹江的太阳了。可是，就这样辛苦地跑了一个月，还是成绩平平，自己也懊恼不已。
天天这样两边来回跑，费用也很高，我就和领导建议在鸡西成立办事处。终于在2015年1月，公司成立了鸡西办事处。但是，问题每天都有，最大的问题是配送速度慢，每天都在无休止的督促货站赶紧给我送货，处理破损。货站被我烦得不愿意搭理我。
于是我又做出了一个大胆的想法，和公司说直配的问题。并且做出了方案。结果苦于业务不多，配送可能赔本，我又干了一次迂回战术。
当时我找到步长公司当地的负责人说了我的想法，但是他和我不熟悉，不愿意将渠道转到我这里。谈了一次又一次，都不行。我没办法了，就天天找他吃饭，不谈业务，抢着买单，天天找，不来我也找。自己买什么东西都买双份送他，真正从心里想和他做朋友。最后他服了，直到现在我们也是非常好的朋友。把他所有的渠道都给了九州通。并且把他身边的朋友都介绍给我认识。那时，我感觉我这个小卒子终于过河了！
有了这些朋友的帮忙，我终于将黑龙江九州通的车从哈尔滨开到了七台河，鸡西，牡丹江！还记得第一次配送，害怕车装不满，联系了所有客户，动员了所有厂家，终于把车装满了。这种成功的喜悦现在想想都特别的激动！
人生如棋，我愿为卒，行动虽缓，但谁可曾见我退过一步？最后感谢九州通给予我广阔的平台，感谢所有领导三年来对我的栽培，感谢所有九州通家人们与我并肩作战！
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