面对空压机价格竞争我们如何应对？听听别人的分析！

从市场角度来看，无论任何的产品，当它的市场发展到一定程度的时候，都会接受价格战的洗礼，这是市场运作中不可避免...

从市场角度来看，无论任何的产品，当它的市场发展到一定程度的时候，都会接受价格战的洗礼，这是市场运作中不可避免的一种经济规律。关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存的发展。

面对价格竞争，在做出决策之前应首先界定好三个前提：

第一、竞品为什么降价；

第二、在竞争中本企业所处的角色，即领导者、挑战者还是追随者；

第三、本企业的竞争战略是什么。

（一）竞争对手为提升市场占有率而降价，如何应对？

第一，首先界定是谁降价了，它在市场中所处的竞争位置如何。

第二，如果是市场的领跑者（老大）降价，其他的品牌又无特殊卖点，只能跟随降价，否则，市场份额会迅速被瓜分，在这种情形下，坚持就是胜利。另外根据资源状况，有计划地退出市场，进行战略转移也不失为一种良策，即“有所为有所不为”。

第三，如果是市场排名后面的竞品降价，则可因状况而定，跟随降价未必是良策。例如，在汽车行业中，受WTO的影响，各厂家纷纷降价，惟有奥迪A6系列坚挺，却一直处于旺销状态。

（二）竞争对手为了清理库存、淘汰产品降价，如何应对？

第一，辨清真假，确定降价产品对自身老产品是否形成威胁。

第二，切忌用新系列产品与竞争对手清理库存产品相抗衡。

第三，密切关注后续新品上市的动向，及时采取应对措施。

（三）竞品用自杀产品扰乱市场，如何应对？

第一，自杀产品的特点一般是顾客满意、商家得利，但企业赔本的经营。

第二，有三种应对方式：跟进、关注、置之不理，可根据实际情况确定。

第三，自杀产品的目的是将厂家拉进价格竞争这个泥潭，但谁是赢家呢？第一个爬上来的是赢家，它取决于后续替代产品的威力。这就是决策的关键所在。

 

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