淄博，如何突围？

淄博九位陶业精英纵论淄博建陶未来发展...

今年开年以来，在环保与市场的双重压力下，淄博陶企面临着巨大的经营压力——高标准的环保投入令淄博陶企生产成本大幅攀升，加之持续下行的市场压力，更令淄博陶瓷当前及未来发展困难重重。

不仅如此，淄博陶瓷还面临周边产区猛烈的低价冲击，在这样的背景下，淄博陶瓷如何突围，更显扑朔迷离。值2016淄博陶瓷产业发展论坛举办之际，本报精心策划并采访淄博九位陶业精英，通过他们的视野，为淄博建陶产业的未来发展献策。

➢淄博陶企应当坚持环保升级与品牌塑造两不误



马洁2016年上半年，淄博政府再次收紧了环保政策，产区企业一直处于高强度的环保改造中，在产品生产上更是出台了夜间禁止制粉的规定，这让淄博陶企品牌建设的精力受到了严重影响，大量企业在今年都处于求生存的状态之下。

如果淄博陶瓷不是受到环保政策影响，今年产区企业在自主品牌的塑造与提升上将会有质的提升。当前淄博陶瓷建设自主品牌的意识已经在产区内形成了广泛性的共识，众多企业也已经打算在2016年对品牌提升、渠道拓展、终端店面升级等方面做更高层次的提升，然而淄博政府今年的环保政策强度之高、持续时间之久前所未有，这令到大量的陶企都在忙于应付环保改造、保障生产，甚至部分企业已经沦落到求生存的边缘，品牌建设与提升步伐受到影响也成为了必然。

而可喜的是，环保的高压态势又不断倒逼陶企充分意识到，生产成本的提升必须让企业的产品附加值获得提升，而要实现这种转变的最好方式就是打造自主品牌；更为重要的是，政府强硬的环保政策，更使企业明白，除了做好产品之外，只有提升企业形象，绿色生产、塑造品牌，让政府以陶企为荣，才能获得政府更大的支持。

一直以来，淄博陶瓷都是优劣势明显的产区，优势之处在于产品上游配套体系完备、新产品研发速度快、生产线产能小转产快、厂家库存压力小；不足之处在于没有较高的品牌认可度，企业生产成本相对不如大产能生产线有优势。

更为重要的是，2016年淄博陶瓷还遭遇到了严峻的环保政策，未来，淄博陶瓷只有在继续发挥产品优秀、新产品研发迅速等优势的基础上，继续强化产区企业间的资源整合，不断走自主品牌之路，不断完善品牌产品体系建设，拓展渠道、强化经销商培训。

淄博陶企必须坚持一手抓环保提升，一手抓品牌塑造。在环保提升上，企业只有按照高标准进行环保改造，努力达到高水平的环保标准；在品牌塑造上，坚持以优质产品为基础，强化团队建设，对经销商队伍进行优胜劣汰，不断帮扶经销商进行提示，积极拓展销售渠道，完善经销网络，为消费者提供细致的服务。

不管行业环境与政府环保政策如何改变，淄博陶瓷一定不能忘却对外发声，一定要向外界传递淄博陶瓷最好的一面，让市场经销商了解到淄博陶瓷正在不断升级蜕变。

➢环保高压倒逼陶企品牌提升，两大商贸平台为淄博品牌提升带来新动力

狮王企业董事长

2016年受环保高压政策影响，淄博陶瓷停产率达到了60%，只有40%的产能得以释放，受终端销售形势严峻、周边产区产能激增等因素影响，即便如此，淄博陶瓷总体上仍没有实现产销平衡。

近年来全国对环保整治的力度不断提升，淄博产区大部分陶企成立时间较早，时至今日生产线已经基本处于城区范围之内，淄博政府在2016年初也已经出台了对陶瓷企业升级、整治、关停搬迁的相关政策，不断收紧建陶产业的环保标准已经成为了淄博政府在环保治理上的大势所趋。

在市场竞争上，作为完全市场经济的行业，即使终端销售再艰难，仍会有企业不断加入本行业，行业产能仍处于不断上升的发展阶段，尤其是在淄博周边，大产能生产线不断诞生，这更加提升了瓷砖产品在终端竞争的激烈程度，行业优胜劣汰进程不断加速。

在这种局面下，淄博陶瓷更应当发挥产品创新快、生产线转产便捷、企业库存压力小的优势，不断推出更新、更好的产品，弥补与周边产区相比生产成本的不足。虽然今年由于环保问题，淄博产区产能没有完全释放，但这并不影响陶企推广新品的热情，上半年大量的优秀企业都召开了声势浩大的新品发布会，超白大理石瓷砖、通体大理石瓷砖、剥开釉等产品的推出都引起了全行业的关注。

2016年淄博环保政策的升级，令到不少陶企都将大量的精力投到了环保改造中去，各企业自主品牌的建设均不同程度受到影响。

在环保改造潮中，限产成为了淄博产区企业不得不面临的问题，瓷砖产量的萎缩，令到大量的贴牌商失去了稳定的货源，许多贴牌商纷纷将目光转向了淄博之外的产区，部分贴牌商的流失，也导致了淄博建陶生产企业必须建立起更加完善的产品自我消化体系，发展自主品牌，完善终端经销商网点布局成为了淄博厂家不得不考虑的问题。

需要指出的是，虽然企业在2016年上半年将精力放到了环保改造上，但环保成本的陡然提升使得产品的价格竞争力再次遭到削弱，提升产品附加值已经成为了企业的共识，环保倒逼企业走品牌化路线已经是淄博产区几乎所有企业都必须面对的问题。

当前，淄博产区不少优秀的企业，在产品体系建设完备之后都推出了专卖店建设与经销商升级的计划，为经销商培训团队，提升店面面积、统一升级店面形象，积极拓展设计师、回头客、铺贴工等多种渠道。

虽然淄博陶瓷今年遭遇到了严峻的环保政策，瓷砖生产企业品牌建设受到一定影响，但淄博陶瓷有中国（淄博）陶瓷总部与中国财富陶瓷城两大品牌集聚平台，这两大平台立足淄博产区，以品牌的孵化、运用、商贸为一体，在淄博产区面临严峻形势下，为淄博建陶充当了很好的品牌发声者的角色，随着两大平台的不断提升，淄博陶瓷品牌的影响力也日渐强劲，这一优势也是除佛山外，其他产区所不具备的。

因此，作为淄博陶瓷人，虽然今年产区生产能力受到限制，但相信总体上淄博陶瓷对经销商的吸引力整体上所受的影响是很小的。未来，相信在淄博陶瓷企业与两大品牌运营平台的共同努力下，淄博陶瓷自主品牌的发展将翻开一个新的篇章。

➢以高品高质的创新产品，助力陶企提升附加值



在当前的产业调整与升级过程中，淄博陶企都非常明确自身的优劣势。淄博的优势是产品品质优、花色创新快；劣势是产能规模小，造成生产成本优势小。在此现状下，淄博陶瓷如何突围制胜，从产品角度而言，唯有紧抓市场需求，加快新品研发，用最优质的产品提升附加值。

在市场消费方面，相比价格，消费者更关注产品质量。最近几年，淄博企业在用质量说话，所以无论是坯体、吸水率、白度还是透感等都已完全可以与广东相媲美。事实证明，淄博产区如新博、京齐力等企业凭借过硬的产品品质去占领市场，而且产品附加值更高。

作为陶瓷配套企业，欧赛特釉料一直专业、专注陶瓷釉料的生产研发，始终以高性价比、高品质的釉料产品为淄博陶瓷发展献力。在当前行业形势下，欧赛特釉料更应该为陶企做点事情，因此欧赛特釉料最新推出了金刚晶这一强竞争力产品，该产品在技术上进行了革新，可增强瓷砖产品的通透性、亮度和耐磨度，其优秀的产品性能能够与微晶石、大理石相媲美。

淄博陶瓷的发展离不开优质的配套服务商，因此欧赛特釉料在未来的发展过程中将加速新品研发，以高品质产品助力淄博陶瓷提升附加值。

当前，在淄博全体陶瓷人的共同努力下，近些年淄博产区发展迅速、进步明显，但如何更好更快发展仍是大家值得探讨的话题。个人认为，随着人们生活水平的提高，个性化需求日渐流行，淄博陶瓷可在个性化方向发力，以差异化、高品质产品进入市场竞争、并制胜市场。如城东建陶的1:1大理石产品在个性化方向迈出成功的一步，并大有收获。

另一方面，除了产品品质，优化装饰功能也是瓷砖生产不容忽视的要素。其中，强化企业自主设计能力则显得至关重要，在这一点，我感觉广东陶企做得要好一些，如大多拥有庞大的设计团队，对产品的开发、装饰运用都做得相对不错，而淄博这样的人才交流平台较少，高水平专业设计人才则显得较为匮乏，容易在生产与市场角逐中处于被动地位。在今后的发展过程中，淄博企业应加大重视设计能力的打造，进一步强化设计能力。

作为服务陶瓷厂家的配套企业，欧赛特釉料一直把解决用户需求作为企业的发展宗旨，并真诚与用户协作，以实现双方在未来发展中的双赢。

➢行业洗牌势在必行，品牌建设迫在眉睫



毋容置疑，淄博现在的市场销售状况并不容乐观。

虽然春节过后，淄博销售市场给人一种繁荣的感觉，但那只是一种错觉。当时政府已经开始限产整治环境，而且整个淄博陶瓷行业投产时间也比往年晚，产能大大降低，淄博陶瓷企业都在去库存，所以看起来销售状况有所改善。

环境整治是大势所趋，对陶瓷行业的冲击在所难免，淄博陶瓷的发展模式也需要有所改变，打造品牌是淄博陶企一条较好的出路。

如今淄博陶瓷行业也具备一些打造品牌的条件：第一，产地地位在变化，以前几乎没有人关注淄博，这两年陶瓷行业对淄博的关注度甚至高于佛山，这是一个进步。第二，产品在变化，现在中国最新、质量最好的产品都在淄博，这是有口皆碑的。第三，产品品质依然在提升，淄博制造已成为陶瓷行业一股强大的力量。

当然，要打造淄博陶瓷品牌还是存在很大的难度。

目前淄博陶瓷企业大多产品单一，整体缺乏配套，品牌建设方向不明确。企业品牌意识不强，依然以价格战为主，很少有企业拿出精力用于品牌创新、形象宣传。最重要的是，目前产能跟品牌严重不匹配，淄博产能大的企业很少，缺乏品牌建设的实力。

新博现在主要发展自主品牌，刚起步时，很多企业并不理解这种做法，认为投入太大。但现在当大家有意识要打造品牌的时候，新博已经可以站出来为淄博树立标杆了。如今新博具有五条生产线，产能大、产品品类齐全，而且全部都是自主研发生产。

新博的产品在五年前，想要过长江是一个问题，但现在可以进入佛山市场，在红星美凯龙、居然之家等这些高标准的卖场也有一席之地，在海口、福州等地都有设有专卖店，经销商也在逐年增加，每年单品牌产品销售额过亿，这些进步都是有目共睹的。

➢找准定位、扬长避短，淄博陶瓷可在差异化细分市场实现弯道超车



孙红霞

中国财富陶瓷城总经理

今年淄博严格的环保整治倒逼陶企清醒地认识到，环保投入、转型升级对企业发展的重要性，对于推动淄博陶瓷产业做精做强具有重大意义。

在政府的引导下以及供给侧改革的战略方向下，未来将如何发展，通过政府“有形的手”，我相信淄博陶企已经有了清醒的认识和规划。此次环保整治事件后，淄博企业厂容厂貌发生显著改善，企业形象有效提升，产业发展焕然一新。

不仅如此，进行环保投入后，淄博企业生产成本同步增加，生存的压力倒逼陶企不得不向品牌化、高附加值方向转变，品牌意识和做品牌的决心更加坚定，加速企业向品牌化方向发展。

同时淄博陶瓷优劣势明显，淄博的产品优势在于内墙砖和仿古砖，以及高品质新花色，而周边产区生产规模大，单位生产成本低于淄博，这决定了淄博必须走差异化、个性化发展之路。对于这一问题，我相信长期身临市场和生产一线的淄博老板看得更加清楚，他们会充分发扬自身核心优势和竞争力，在今后发展过程中，凸显产品品质和花色优势。

在未来的发展过程中，淄博陶企的发展方向是做精做强，而非做大做强，将产品做精、做到极致，企业自会有广阔的生存机会和发展空间。事实上，结合淄博陶瓷区域特征，淄博政府对淄博陶瓷发展的定位也是做精做细做优，这与淄博陶瓷的实际和发展规律相吻合。

品牌建设非一日之功，区域品牌的打造，首先需要政府部门的引导和倡导，其次是企业的努力和市场的推广。什么是品牌，其中包括企业文化、产品质量、服务等体系化的要素，但当前的实际发展状况是，淄博的生产标准、厂房标准、企业形象等一系列基础都难以支撑企业去做品牌，所以今后在品牌化发展过程中，淄博企业亦应注重企业形象建设和基础建设。

比拼规模和企业实力，淄博远远不及佛山，但在个性化方向淄博大有希望，尤其是在产品细分市场，找准自己的定位，专业专注地精专某一细分领域，淄博陶瓷大可实现弯道超车。

 ➢环保、品质、品牌三箭齐发，朝可持续发展方向阔步迈进



黄有京

淄博京齐力建陶有限公司董事长

今年淄博陶瓷行业有三个重要的关键词：环保、品质、品牌。

今年淄博整个陶瓷行业的工作重心都放在环保上，积极配合政府做好环境整治工作，这也是陶瓷行业走可持续发展道路的关键一步。

京齐力在环保方面是淄博的标杆企业，从去年开始就耗资上千万元投入到环保设施的改造当中，原有的环保设备全部撤换，布袋除尘、脱硫脱销装置全部换成最新最先进的设备。与此同时，三年内，共投资九百万元用于改善厂区周边基础设施，包括修建水库、种植绿化等。如今京齐力建陶生产环境改善效果显著，厂容厂貌焕然一新。

产品品质一直是淄博陶瓷竞争力所在，淄博陶瓷的品质有口皆碑。我们宁愿没有利润，也要保障产品质量。只有质量提升了，产品附加值才能提升，才能让客户满意。京齐力凭借过硬的产品品质，已在业内形成较好的产品口碑，许多客户慕名而来与我们合作，这就是品质效应的体现。

当然在过硬的品质基础上，也要从品牌层面提升产品附加值。品牌建设历来都是淄博陶瓷最为缺乏的一环，近几年，也有不少企业逐渐认识到品牌的重要性，纷纷开始加入到品牌打造的行列。

如今，京齐力已成功塑造京齐力、伊罗丹妮、京榜三大品牌。品牌建设不可能一蹴而就，必须持续性地从各方面着手建设。首先是产品质量必须过关，这是基础，这是品牌打造的根基。

其次是加强品牌形象宣传。京齐力在今年市场大环境遇冷的情况下，依然坚持投资三百万元用于品牌宣传，先后签约著名影视明星于震、王艳、孙茜作为京齐力旗下三大品牌的形象代言人。与此同时，京齐力规划明年陆续开始在部分一二线城市设立专卖店，系统性地塑造品牌。

➢打造品牌需要全面发展，并形成绝对优势



王文堂

佛山赛特嘉陶瓷有限公司总经理

跟周边产区相比，淄博目前主要依靠一些老线和经过改造的生产线在生产，产能比较落后。此外，近两年淄博陶瓷在产品的创新上投入太大，导致价格有所偏高，部分经销商转向临沂等周边产区。

塑造品牌是增加附加值、增强竞争力以改变现状的最好途径，但目前淄博陶瓷在这方面优势还不明显。

淄博产品无论从细节、花色还是质量等方面来说跟广东的知名品牌相比，都不逊色，并且价格也相对较低。这些经销商也非常清楚，但是终端的消费者并不了解。

深究其原因，首先是佛山的品牌经营时间长，知名度高，终端消费者比较放心。陶瓷产品不是快消品，消费者购买一次可能就要使用一辈子，所以在选择的时候比较谨慎，更倾向于时间较长、知名度较高的大品牌。

还有就是淄博陶瓷产品单一、缺乏配套。这次限产更是使得诸如釉料、墨水、设备等配套企业产品销量大大下降，纷纷撤离淄博，同时也造成客户流失、技术流失和人才流失等问题。

面对淄博陶瓷品牌建设的困境，最好的解决办法是增强产品优势。

当我们的产品拥有了绝对优势，比如在质量、价格、设计等方面都能领先，并且具有明显的个性化，消费者也就容易接受淄博的品牌，这时候淄博陶瓷行业就会迎来大规模“打造品牌”的时代。

品牌打造不是一朝一夕能完成的，任何产品要打造品牌，必须先提升产品品质。产品品质往高端走，成本往低处控，价格定位适中、争取合理的利润，这样的品牌才能做得长久，逐渐让市场认可。归根结底，品牌还是要以产品说话。

➢顺应环保与“供给侧改革”趋势，在品牌化道路上风雨兼程



宋文通

山东雅迪陶瓷有限公司董事长

淄博建陶产业发展背景已经发生显著变化，未来首先要在顺应趋势，走出一条“环保+供给侧”的发展路子，并以高标准严格执行。这不仅是国家政府与时代发展的要求，也是企业发展之必须。

今年的环保事件虽然对淄博产业发展影响较大，但企业家环保意识大幅提升，环保投入力度前所未有，如雅迪陶瓷今年斥资千万元从国外引进进口环保设备，这在全国建陶行业都较为少见。从长远来看，环保治理对淄博建陶发展大有益处，通过政府“有形的手”，提升产区形象和企业形象，实现“去产能”的有效目的。

其次是“供给侧改革”，放眼全国建陶行业，淄博作为传统建陶产区一直在产能规模方面长期位居全国第二，但庞大规模的背后，一直呈现产品附加值低、高端产品比重过少的不利局面，从当前的实际情况来看，淄博比国内任何建陶产区都更需要进行“供给侧改革”，实现产品的做精做细和产业的品牌化高端化。

可以自信地说，如果单比产品，淄博优秀的地砖生产厂家，品质已经和佛山相当；而淄博的墙砖品质优势更加突出，一直领跑行业、冠绝全国，这是行业公认的。

在这样的背景下，淄博建陶未来如何发展？个人认为，当务之急不是思考如何提升品质，而是探索怎样提升品牌，品质固然重要，但淄博陶瓷更缺的是品牌。虽然淄博陶瓷打造品牌难度较大，是一个投入周期长、见效慢的过程，但这是淄博陶瓷发展的唯一出路，依托卓越的产品品质，辅以正确的操作方式，以及长期的坚持，淄博的品牌之路一定能够成功。

在周边产区的逼迫及行业发展环境的剧变下，淄博陶瓷的突围发展不可能一蹴而就，是一个漫长而煎熬的过程，必须进行全面而系统的升级，在产品创新、品牌塑造、渠道开拓、管理提升等方面全面发力。

对于品牌化之路，不能仅仅停留在口头，更应该落到实处，从近两年淄博陶企的积极行动来看，品牌意识整体已经大幅提升，这是很好的开端，但同时也要拥有系统化操作思维、长期的发展计划以及正确的发展思路。用一句话总结：既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

 ➢品牌打造，需要淄博陶企抱团取暖、优势互补



姬文

山东汇龙色釉新材料科技有限公司总经理

淄博陶瓷一直以来都处于夹缝中生存——比品牌和规模，广东优势太突出，比成本和单线产能，河南河北略胜一筹。当然淄博也有优势，：新产品开发速度胜于广东。

喷墨技术出现以后，陶瓷产品更新速度加快。淄博陶瓷企业规模小，生产线少，方便更新产品。而广东等产区的大型生产线，一旦更新产品，涉及面太广，需要“大动干戈”。“船小好调头”是淄博陶瓷最大的优势。

如果淄博陶瓷在产品上不领先广东，在竞争中就很难生存下来。因为广东规模大的陶瓷企业太多，他们有充足的时间、广泛的人脉、强大的研发能力用于扩充市场，而淄博只能以快和新抢占市场。

现在，淄博的产品在陶瓷行业是被广泛认可的，仅是去年上半年全国各地就有很多企业到淄博参观、学习金刚釉的生产技术，其中还包括广东的很多大品牌企业。

当然，目前淄博陶瓷行业发展也遇到不小的难题。

淄博陶瓷行业正在加大环保投入，也因此造成成本上升，利润下降。企业生存的前提是利润，所以产品的附加值必须提高，否则难以生存。

淄博的新品开发也是一种附加值的体现，但一般新产品只有刚推出市场时利润会比较高，随着市场的普及，价格会不断下降，利润随之下降。而维持产品附加值的关键在于品牌，如今淄博企业也有意识要打造品牌，政府也在鼓励企业做品牌。

不过，品牌建设不是一件容易的事。在市场上稍有名气的陶瓷品牌，产能都比较大。目前淄博陶瓷整体产能还比较低，具备品牌建设条件的陶瓷企业寥寥无几。打造一个品牌，各方面投入都相对较大。即使形成了品牌，产能不足，也是一个问题。针对这个问题，淄博可以尝试先打造山东的区域品牌，有所成效后再一步步扩张。

“抱团取暖”才是淄博陶瓷的出路，淄博陶瓷要强化自身品牌，需要进行资源整合。从前年开始，一部分内墙砖已经开始贴牌金刚釉，这实际上就是一种优势互补。这是一条长期性的道路，需要各企业之间相互磨合。



▍推荐阅读│ 请点击下面标题

☞张旗康淄博“抢麦”，针针见血横戳淄博陶瓷痛点

☞【献策淄博】经销商眼中的淄博陶瓷

☞淄博陶瓷：磨砺过后，涅槃新生

☞环保风暴下陶企是否能安全着陆？

☞停产风波后，夹江7成生产线已恢复生产

☞停窑那么多，库存还猛增，七月淄博陶企销量锐减最高超50%



陶瓷信息微信第763期

发布产品 | 求购 | 招聘 | 代理 | 爆料 | 吐槽……

点击下面

    关注 陶瓷信息