复盘 秒罄13亿，西长安新城抢房狂潮是如何掀起的？

—秒罄13亿！！—8月27日。数字编码的156套房源在短短的40分钟内就不断被红色卡纸覆盖，只剩下一面鲜红...

8月27日。数字编码的156套房源在短短的40分钟内就不断被红色卡纸覆盖，只剩下一面鲜红色的销控板。

13亿，首次入市就引爆市场抢房狂潮，800万的房子客户跟抢白菜一样，有几个客户为了抢一套热门户型甚至抡胳膊要打架，可以说万众瞩目的西长安新城首发项目让市场与区域都吃了一颗定心丸。



300余组客户，清晨6点起，就陆续汇聚西长安新城，电建•金地华宸以1分钟4套的速度刷新了年内的开盘速度记录。

作为西长安新城首发项目，亮眼的销售数据给了后来者更大的信心，那么复盘这个项目，首开售罄的底气在哪里？


中国房地产正从“刚需时代”走向“改善时代”，不经意间，中国地产也从“言必称豪宅”逐步进入到“豪宅满天飞”的高品质时代。

未来十年改善型需求会成为主战场。

1：楼市已经基本去投资化，市场回归主流居住；

2：80%的家庭拥有产权住房，改善需求旺盛；

3：黄金时代，房企对整个楼市是“从0到1，从无到有”的供给，白银年代，在高存量和高库存下，产品经营逻辑升级为“从有到优，从1到N”，核心城市第一批商品房购房者到现在，从经济承受能力到对生活的向往程度来说都达到了一个持续爆发期，有能力去支付自己所向往的生活，需要更多懂生活、懂他需求的好房子，好社区和好服务；

4：从当下房地产市场的价格绝对值看，刚需买房多的可能性越来越低，而改善客户可以卖一买一，首付能力强，二手房市场的活跃大幅度降低了改善型客户的置业门槛，相对首置客户，银行也更青睐于经济实力较强的改善型客户，而且改善型客户资金实力更强，会带来更大的消费空间……

北京地王潮涌，楼面价超过3万的地块就高达59宗，这种情况下，很多豪宅将成为价格豪宅，在5万、7万楼面单价地王频出的年代，这样的地块不可能做刚需，但并非所有区域、所有地块都适宜做改善户型。



800万已经成为改善客户的入门标准

在过去几年，北京有个基本的群体划分：市场按照总价其实基本可以分为：

1：总价300万以下的刚需群体。

2：总价300-600万的首改群体。

3：总价600-1000万的二次改善群体。

4：总价1000万以上的豪宅群体。

但这一标准在2016年随着批量地王的出现，已经需要在过去是水平线上再+200万：



北京2016年商品房住宅成交平均单套已经高达523.2万，北京购房的门槛已经高达500万相比2015年的379万上涨了38%。市场高端化趋势已经持续升级。.

从2016年的1411亿总商品房住宅成交额看，其中1000万+的部分占比已经达到了588.5亿，占北京全市成交的比例已经高达41.7%，而在2015年这一比例只有28%。

特别是二胎政策宽松下，需求基本都属于改善需求，卖一套二手房换一套四居成为他们的标配。但北京的四居稀缺则越来越升级！



全北京2016年成交的商品房住宅中，四居供需结构最紧张，但库存实际反而最少，整体看，四居只有2000套左右。剔除其中的部分开发商自用，实际市场供需结构倒挂明显。

800万的品质四居更是北京稀缺，这也就成为了电建•金地华宸秒罄的最大杀手锏！追求自然、自由与品质生活，无疑是当代高端改善人群的普遍心声。当然，在追求品质人生的道路中，对于生活品质的追求，以及对于自然、自由生活的向往，也成为了这类人群的首要置业需求。



为此，拥有着150余项细节、整个华北区域首个获得BREEAM三星级认证的住宅、选择国际最权威、最严苛的WELL建筑标准的电建•金地华宸应运而生。而“她”入市的目的也很简单——为高端改善人群提供健康、舒适、完善的高端生活品质。

电建•金地华宸是电建地产与金地集团在门头沟打造的第二个项目。项目整体建筑以东方禅意为内核，集“幽、雅、闲、趣”四合一体，用西方建筑工艺标准为外设，中西融合，通过高端石材的立面、经典的屋顶挑檐、细致的壁柱雕花等细节，构造了一个绝美的东方别院。并成为北京西长安新城唯一的一个墅质社区。



在项目主力140平方米的户型中，采用了三套房、三卫生间的设计，这在目前的市场中也是极其少见。而对于这一系列产品设计的初衷，项目负责人则表示，“一切都是为了满足高端改善人群挑剔的需求。”

造就经典的，150余项产品细节的完善与升级！

举个例子，在电建•金地华宸的卫生间中，细心的人才会发现水盆深度会比一般的更深些。这个设计的初衷便是为了防止水溅出来。除此之外，卫生间还会专门为孩子设置了脚踏，这样孩子站在脚踏上，高度刚刚合适。



类似于水盆的设计，在电建•金地华宸中还有很多，起夜灯、镶嵌式保险箱、厨房台面边缘凸起、抽拉式的橱柜门、可拆分成两套房间的儿童房……诸多的细节足以满足不少挑剔的改善购房人。

项目对于产品的苛求并非局限于产品内部。在花园中，项目从配置室外驱蚊设施到高科技雾化造景降温系统，从有氧智能跑道到网络连接可视终端，将“温馨生活”、“质量生活”、“健康生活”、“智慧生活”四大生活主题，与一系列的居住形态完美呼应。
项目有着北京八中京西校区的教育资源；04医院、空军总医院、武警总医院阜外医院等医疗资源；以及三横四纵两轻轨的立体交通网，三横是指：莲石路、阜石路、长安街西延快速连接市区。四纵是：石龙路，六环路，五环路，四环路，四条城市纵线贯通南北，两轻轨是指：S1号线和R1号线。



另有商业配套——WSD西部综合服务区，十二个地标性建筑：太平洋国际广场，黄金交易大厦、长安国际金融中心、合力之门、中航国际总部基地、京煤大厦等。现有已经建设好的365plus商场，里面集物美超市、屈臣氏和餐饮为一体。

项目西北侧在建的融创、远洋、龙湖、华润4个商业金融地块，未来将会有近10万平米商业综合体入市。而长安街地标性建筑之一的太平洋国际广场，其规模体量也将超过世纪金源，并且将引进唯一一家由外商独资经营管理的奥特莱斯，涵盖世界知名品牌百货。

300多组客户，只有156户收藏了北京最有品质的800万四居，这156位客户可以说共性是认可了大到区域价值、对于产品的整体设计，小到对于产品细节的精细打磨。电建•金地华宸可以说给西长安新城开了个好头，而区域内的更多8万+项目也将入市，西长安新城的崛起已经开始。

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