【理论】四阶段,八个字,一结论!一切商品皆可为礼!

 

快消路上,我们先行......

快速消费品网讯:这个世界上任何商品都可能成为礼品。举个例子,在中国文化里面代表不吉祥的棺材,它能不能作为礼品?如果谁送给你一个黄金棺材你要不要?抛开黄金带来的自身价值外,“棺材”的另一个寓意则是“升官发财”。所以,任何东西都可以成为礼物,任何产品都可以成为礼品,关键是如何运作能把它变成礼品?按照时间来分,中国的礼品历史上经过四个发展阶段:
1第一阶段:两千年前,送陪葬

礼品的历史可以追溯到两千年前,甚至五千多年前。从现在挖掘的古墓看,里面有陶器、玉器、金银制品等各种器具,这些古代的随葬品都是礼品,是活着的人给另外一个世界的人带去的礼品。从这些贵重的礼品上,我们能够看出古人对“礼”的重视程度。

2第二阶段:建国以来,送衣食

1949-1989年,中国的改革开放刚刚有点眉目,改革开放之前中国人主要解决吃的问题,所以这个时候大家送的都是鱼、蛋类产品。送鸡蛋也非常有讲究,关系好的送白皮鸡蛋,关系再好一点送红皮鸡蛋。当时还谈不上送奶品类,“麦乳精”算是比较高端的礼品。在改革开放的年代,主要满足人们物质层面的需求,所以那个时候的产品送的都与“衣食住”相关,这个阶段基本上跟社会发展的历程有关。

随着经济的发展大众手头开始宽裕,填饱肚子之后便讲究文化。所以1990-2000年这十年,开始流行送《康熙字典》《百科全书》《十万个为什么》等书籍。在夹杂了文化底蕴的基础上,中国人所谓的投其所好变成“领导喜欢字画就送字画”、“你喜欢什么样的书籍就送你好书”。当时中国的礼品市场有一类产品卖的特别好,就是装金的字画。

3第三阶段:2001-2011年,送健康

随着人们物质生活的丰富、精神能力的提升,中老年人消费开始呈上升趋势,这个趋势在以后的十年也会愈演愈烈。这十年主要开始流行送“健康”,所以脑白金打出了“送礼等于送健康”的概念,并凭借“年轻态、健康品”的宣传引导,短时间内在全国畅销。

4第四阶段:未来十年,送精神

未来的十年,人们的物质满足了,文化也开始从低端大俗走向高雅,精神需求开始成为未来的主流。通过近两年观察,所有跟文化相关的演绎类产业,比如电影产业、体育产业将达到70000亿的增长。从2011到未来的十年,礼品的属性将满足人们的情感、精神,这不断升级的礼品消费属性将给未来企业之前带来“情商”的竞争,即赢得消费者内心的品牌化运作。

用八个字就能概括中国人的送礼行为:远近亲疏,三六九等

所谓远近亲疏:比如一个村里,你家孩子结婚,来送礼的人,一定是跟你家至亲的,跟你家有边缘性朋友的,还有村里的普通朋友的,大家的价位是不一样的,根据关系的远近决定了他送你礼品的价值高低。

所谓三六九等:比如同样在办婚礼,如果办婚礼这家在村子里面是村长或村支书,婚礼的价值整体会向上攀升。如果说某省长嫁女儿或某富商嫁女儿也都各不一样。

“送礼”关系到每个人的生活或者工作,上至官僚下至百姓,礼品是彼此关系的一个抓手,其承载了每个人的不同期许,也满足着收礼人的不同需求。如何将自身产品有效的、落地式的运作,将成为企业立足市场的关键。

来    源:快速消费品网编    编:埠岚本文在注明来源后仅作内部交流用途,若版权方对此做法有异议,请联系风暴(13510015231)撤下本文
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