生源引流：高思“1元班”招生2.2万的运作流程揭秘

2016年春季招生，受实体经济影响，全国中小机构招生不温不火，回想历年春季招生的火爆，校长们很失落。

2015年底，学而思抢先推出2016年新初一“暑假1元班”，新东方优能中学紧随其后推出2016年新初一“50元班”。很显然，2016年暑期将再次上演“价格大战”，并逐渐波及各区域品牌机构和地方中小培训机构，行业洗牌一触即发。

一、“一元班”争议大，效果好，”黑马“高思学校2015年暑期招生2.2万

高思前台，火爆的报名场面

2015年暑期，新东方、好未来、高思三校在北京上演了一场争夺新初一、新高一入口端生源一元课的“三国杀”。高思作为后起之秀，通过“1元班”的策划运作，单城（北京）招收新生2.2万，是高思2014年暑假班招生人数3倍，从第二梯队跻身第一梯队，估值达到32亿，成为区域中小型机构“逆袭”的成功典型案例。

二、低价揽生容易转化难，拼的还是教学品质

随着现在家长的消费越来越理性，如果没有好的教学体验，即使给出再低的价格也无法保证学生的续班率。决定最终成果的，还是培训机构的师资力量和教学产品。据了解，新东方、学而思、高思一般在年初就会对老师进行严格的培训，并在与学生的服务上做出一定的要求，以应对7、8月份的暑假班。

还以高思为例：2015年暑续秋，高思教育2.2万的新生完成了56％的续班率，探究其中的原因，正是得益于高思教研体系的构建与教学品质的保证。

为保证转化效果，高思教育逐步完善了结合互联网教学平台的“效果倍增教学体系”，让教师首先借用互联网平台高效备课和高质量授课，学生完成作业之后即可微信提交，高思后台系统迅速批改回复，并且针对学生知识点的不足推送解答和练习，整个教学过程可视化，家长满意度大大提升。

三、同甘共苦，32亿教育大咖区域共享共创会拉开帷幕

春招不火，暑假会更难，区域中小教育机构如何面对这场基于招生引发的洗牌？如何在这场“圈地运动”中立身存命？如何完成自身机构在招生、教学方面的升级？

作为出身于中小机构的高思学校，也曾在全国龙头品牌林立的北京培训市场竞争中备受煎熬，对中小机构的发展困窘体悟颇深。正基于这种先天基因与情感，虽然已跻身全国品牌前列，但高思团队始终保持着一种学习合作的姿态，率先在全国打出“不在任何一个城市开设分校”的主张，向广大中小机构开放合作，共享优质教育资源，合作共创发展新未来，仅半年时间，在全国已经有300多家中小教育机构合作伙伴。

3月14日，首创“1元班”暑期招生2.2万的高思教育招生与教学团队，将在太原与广大山西中小教育培训机构同仁，全程揭秘高思“1元班”的运作流程细节与教学核心机密，解决招生引流与教学转化，指导中小机构校长提前做好暑期招生策划与师资培训，并开放资源共享合作政策，备战暑假，提前一步天地宽！

【会议内容】