投标营销报告

心里要装多少种报告

有位合富的策划新人策友也提到，为什么我们合富就没有提供类似的指引给我们哦，是不是合富就没有类似的学习指引呢？...

有位合富的策划新人策友也提到，为什么我们合富就没有提供类似的指引给我们哦，是不是合富就没有类似的学习指引呢？其实也有其他公司的新人策友也问到这个问题。

其实不是你的公司没有相类似的指引报告。而是这种系统的策划驻场手册一般针对的是策划主管级别的，所以不提供给新人是很正常。但是呢，如果新人策友如果有了类似的了解，对于职业生涯的规划及主动学习会有极大的帮助哦。

更多的策友提到：

策划报告有哪么多，我该掌握哪几种，该去看哪几种？

能提出这个问题，说明他是用心去学习哦。那么接下来为大家讲解策划报告的种类。

每个公司的知识管理系统不一样，但大同小异。这里说说新聚仁的分类方法.

新聚仁将报告主要分为五大类：

1、投标报告（定位投标、营销代理投标、企划投标）

2、顾问咨询报告（整体定位、物业发展建议、营销策略建议）

3、企划报告

4、营销评审报告

5、营销活动类报告

投标报告或者顾问咨询报告可以归类为前期报告。象这类报告通常用于接项目的比较多，通常是免费提供，很多公司往往将定位、物业发展、营销策略建议写在一块。

但专业的公司往往会偏重某一方面，而且可以将定位发展类型的报告写得比较细，分几个阶段进行，通常也能取到费用。

比如世联，定位发展常常分成三个时期进行，首先是围绕项目针对性的市场调研；通过调研访谈形成中期的整体定位与发展战略，这个定位往往会指导规划；在形成了初步的概念规划后，会进一步针对规划方案提出以定位为依据的分期发展建议、价值体系构建等。

做为新人，不建议直接介入前期，前期还是比较需要功力的，先初步了解下吧。

企划报告着重整体形象定位及广告推广策划，如果项目有专门的广告划企公司，往往由他们来写，当然更多的情况是一个项目代理公司全包了。后面这种情况在非知名地产公司中较普通。

营销评审报告及营销活动报告是营销介入期的几种主要报告。

营销评审报告主要分为如下几种：

营销策略总纲

营销执行报告

开盘总结

阶段执行报告

结案总结

营销总纲即推售的总攻指引图，核心内容包括策略及实施计划的表。但凡报告，他会有一个自己的逻辑过程，多年来，形成了比较体系的方式。世联的比较系统，总结起来是：

一个方法、一个策略推导、一个总攻图、一个总控图、一张计划总表。

一个方法，涉及开发商的目标、目标下的问题、解决问题的方法。实际上是将目标分解成具体的问题的一个推理过程。至于具体内容，大家找到相关报告就明白了。

策略推导通常围绕四个方面进行，项目本体条件、市场机会、客户需求、竞争项目等四个方面进行。这个推导过程首先由世联形成，区别于早期营销报告，堆彻大量的无关数据，从全球市场到中国市场，再到省级市场、市级市场、区级市场，从各类物业再到细分物业。实际上早期营销报告这种堆积数无关数据的做法是很忽悠的做法，我们称为卖纸，一本报告一斤重，多少万这类的业内笑谈。