✅震惊!核桃王三竟然是这样成为核桃王的!

 

~...











王三儿,地道的北京人。京城四大核商之一。从事核桃生意将近20年。看似玩世不恭却又有着一颗对核桃执著的心。

谈起最早接触核桃,那是九十年代初期,朋友的店里进了一对老核桃卖了好几百,当时带冲的光绪官窑盘子在潘家园也就一二百块钱。“估计买的人早上喝了”王三儿开玩笑说。

后来自己在玉蜓桥开店。因为老丈人爱玩儿也懂玩儿,所以家里有不少玩意儿。王三儿对店里玩意儿要求高,为了让自己店里好玩意儿多点就把老丈人的一些玩意儿拿到店里摆着。一天一位老人来店里看上了一对老核桃,当时他心里也犯嘀咕,不知如何开价,最后要了个“高价”,一百八十块成交。没想到后来老人又来找类似的核桃,王三儿在帮老人找核桃的这个过程中既学习了核桃的知识和文化,也看到了商机。



位于十里河雅园的店里,王三儿一开门就开始整理前些日子刚从山里收来的核桃。

王三儿说:每年这个时候最累,一天都歇不了。客户有需求,老朋友们每年这个时候都盯着我呢,咱不能给人家糊弄事儿不是。说是生意,这里面其实都是人情,卖核桃的多了去了!人家凭什么就跟着你王三儿呀?



说到上山收核桃,王三儿的兴致来了。玩核桃这么多年了,虽然阅核无数但是每年都有让他看了心动的好玩意儿。用他的话讲就是大自然的美是人永远无法想象的。猜猜今年有什么好玩意儿?王三儿卖了个小关子。



“神鸟儿!有眼睛有嘴有膀子有屁股!神不神?”王三儿喜上眉梢。



想听详情?请看视频哦。

Ps:王三儿侃侃而谈,让人听了不烦,还想听,有点说书先生的意思的。



电话铃声和微信提示音基本不断。王三儿说:“业务忙是不是好事?是!但是也真烦,就想把这都屏蔽了,可是不行呀。都是客户和老朋友,怠慢了谁都过意不去。”



自媒体的爆发,朋友圈的繁荣,电商微商的无处不在。王三儿对于这些有自己解读:微商给玩家造成了误区,由于各种代理的存在,造成了一种假象:精品不少呀,哪儿哪儿都是,谁都发。价格上,各级代理都要加利润,玩家往往会认为价格最低的是源头,但这是绝对错误的。很多微商标出的价格比源头还低,是为了博得客户的信任,但是这样货往往都是上级代理已经出手的了,货其实并不存在。这对于源头商家是不公平的。

对于玩家来说,看实物和看照片是两码事。神仙图遍地都是。照片照得好就能卖得贵,卖得快。自己也尝试过,自己照的照片发到网上就没人问。找个专业拍摄,同样的东西同样的价格瞬间就卖掉了。但是客户拿到实物的时候说与实物不符,那咱能怎么办?给人家退了呗。砸招牌的事儿,不能干。



过了饭点儿店里的客人逐渐多了,一位年轻人在挑核桃。



王三儿又拿出了几盒核桃让客人挑选。“来了就是客,人家的需求就是对咱的督促”王三儿强调着。



密封袋上并没有贴标签,但王三儿几乎可以准确的记得每一对核桃的尺寸。原因很简单,他店里的核桃都是自己上山挨个儿挑的。


给客人展示核桃。

现在正是开青皮的季节,不管是前两年媒体的报道,还是市场里大大小小的开青皮摊位都吸引了不少玩家去一试身手。王三儿的一句把旁人都都笑了:您剥完皮的还没整明白呢还开青皮这不是开玩笑呢吗?要是就想体验开青皮的快感那是无可厚非,但是想指着开出一对儿这样的精品几乎不可能。


与客人交流。

关于核桃介绍和知识的话每天会说很多遍,王三儿都很耐心。玩核桃的人越来越多,不管对方是老玩家还是小白,王三儿都很看重与客人的交流。王三儿认为这样的交流是核桃文化的传递,交流的过程中双方都能吸取养分。



教客人如何把玩。


卡尺量核桃。

大小确实是影响核桃价格的重要因素,但不能只关注卡尺上的数字,最重要的还是玩在手里的感觉。王三儿总结的一套挑核桃的标准:两楞看型,三棱看圆,四棱看方。型、纹、皮和配对都完美才是一对好核桃。


忙叨了一下午,终于得空歇会儿。

核桃价格这两年经历了大跳水,作为圈内的权威,王三儿对于价格跳水的原因也作出了分析:一是产量大。二是配对好的少,从而更拉低了核桃的价格。为什么配对好的少了?源头不集中了,这两年大家都觉得卖核桃挣钱,大家都上山收核桃拿出来卖,核商越多源头就越分散,一只好的核桃往往配不到完美的另一半就进入市场了。同时,一只完美的核桃被人收了,想配对儿又不想出好价钱,都觉得现在量大了就好配,可是别忘了好东西就那么点儿。

核桃价格两级分化情况将越来越严重。前两年火爆的四座楼为例,只要是名称和尺寸达到了要求,就会有相应的价格区间。现在不同了,什么是四座楼,它只是个名字,型、纹、皮和配对儿才是一对好核桃的评判标准。量大了之后都是好的核桃吗?不是必然的,不好的核桃为什么还要流向市场?挑出最好的精品,让大家来欣赏,再挑出一些大众能够得上的让大家把玩,剩下的就是垃圾,市场里不应该有这些垃圾的存在。天天看垃圾的东西,炸一看好的东西,第一感觉就是贵,市场长期下去就是恶性循环。就好比您老逛地摊儿,再去燕莎您看什么都觉得贵。



临近关门了,王三儿满脸笑容。他喜欢核桃,喜欢跟玩核桃的人交流,这种喜欢满满的都是对核桃的爱。



点“阅读原文”下载文玩迷APP

电子书在发现页面最上方第2张轮播图哦


    关注 文玩迷


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册