高义山：大鸟的沉默也是一种飞翔_【曼天雨】

今年２月的公司年会上，曼天雨济南分公司经理高义山手捧33万元奖金，笑容灿烂，收获了全体市场送上的热烈掌声，这份奖励，是2015年高义山率领济南市场，出色的完成了公司给其制定的销售任务而获得的。...

今年２月的公司年会上，曼天雨济南分公司经理高义山手捧33万元奖金，笑容灿烂，收获了全体市场送上的热烈掌声，这份奖励，是2015年高义山率领济南市场，出色的完成了公司给其制定的销售任务而获得的。站在讲台上作分享发言的高义山，还是那样的寡言少语，但他取得的成绩却是闪亮耀目的，2015年，济南分公司完成了2420万元的销售，坐上了公司市场排名的第三把交椅。

济南曼天雨：无心插柳柳成荫

高义山，1982年11月20日出生于山东省滨州市惠民县李庄镇一个农民家庭，初中毕业后，他迫于生计外出打工。

2002年，高义山应聘到太平洋保险担任业务经理，两年时间里，他管理过30人的团队。2004年，他结识了人生的一个贵人和导师，开始从事铁路加固器材生意，赚取了“人生第一桶金”。

高义山说：“其实做济南市场，最开始并没有想到，因为当时曼天雨在济南这边市场是空白，我时间比较充裕，之前的工作时间加起来一年基本上就一个月左右，其他的时间都是打打牌、钓钓鱼，一年就过去了。做曼天雨是邓京京和黄培红介绍的，当初是说一起做沈阳市场，由于她们资金不够，让我投资，后来因我要留在山东，想让邓京京做济南市场，我有时间可以帮她一下。那个时候就想做一下济南市场打发下时间。没想到找了一个店，刚刚开好店邓京京就跑了，把济南市场这个重担全部扔给了我。怎么办呢？我只能硬着头皮顶上去。”

2010年9月，高义山在济南启动第一家曼天雨店，后来又开了3家直营店。高义山说：“济南市场困难就是前期知名度低，加盟的人少，发展比较慢，20个店以后开店速度就快了，截至2016年3月份，我们济南共有110家曼天雨店。”

打开高义山的QQ日志，他的留言言简意赅，寥寥数语。“其实，天天有事做，甚至天天很忙，是挺好的一件事情，什么事也不用去想，心无旁骛，省心、舒心。”

也许，正是高义山这种专注和投入，才让曼天雨这株幼苗，在齐鲁大地济南开出了灿烂的花朵。而阴差阳错，抱着打发时间做曼天雨的高义山，撞上了一件“无心插柳柳成荫”的人生幸事。

2015年，公司为济南分公司下达了2200万的销售任务，后来高义山又追加了220万，他在向总部立下的军令状中写道“2015年，我济南曼天雨全体将士将万众一心，众志成城，力争2015年市场盈利300万。如能达成，请公司奖励30万，不能成功，甘愿受罚6万。”

立这份军令状，是需要勇气和胆量的，高义山背水一战，在他和团队的努力下，不仅完成了任务，还挑战军令状成功，被公司奖励33万元。

高义山感慨地说：“曼天雨是我人生中一个非常重要的平台，这个平台让我在获得经济回报的同时，也得到了团队，只有建立强大的团队，我们才能做出惊人的业绩。”

高义山对济南曼天雨团队充满了感激之情，他说：“济南分公司业绩做起来，得益于库房所有人员的共同努力和合作商的付出，谢谢大家。我们济南有很多非常优秀的事业发展伙伴，比如姜元元店，开店时间不长，但销售已经连续3个月是我们市场第一名，月均销售业绩超过10万元。”

高义山的曼语心经：打好第一仗是关键

关于如何发展市场？如何做好曼天雨？高义山表示，针对一些还在起步的一些小市场，开店是关键。

高义山说：“其实去一个陌生的市场要打开市场，还要找人来开店，是非常不容易的。到一个陌生的市场以后，首先我们要对这个地域有一个全面的了解，包括这个地域有多大的面积、人口规模、人均消费水平、消费习惯，等等。然后，我们要做的第一件事，就是经理自己要开一个直营店，这个店就是我们的形象店，你做好了其他合作商就有了榜样，会跟着学。”

关于开店，高义山认为，开店首先需要注意的是，店的选址很重要，店的位置不一定要开在很繁华的街道，但一定要选在有一定消费人群、有一定购买力的地方。其次，开的第一个形象店面积不能太小，装修不能太差，毕竟是做服装，面子工程，装修到位了，再加上我们服装比一般市场价格要便宜，那很快就能够给顾客留下印象，让她们更快的接受我们。第三，万事俱备，只欠东风，直营店要找销售能力强的人来管理，这个东风，就是店长，好的店长，一定会帮助我们打开局面。

高义山说：“如果你前期直营店做好了，就不要担心没有合作商加盟，业绩做火了，影响力有了，加盟的人自然就找上门来了。当然，也许第一个、第二个店，开起来的效果都不怎么好，那也不要急着放弃，我们不可能运气一直这么差吧，我们再开第三个、第四个，总会有一个是好的，汲取教训，多总结，慢慢就会好起来。关于招商，前期我是有选择性地去招，需要我们考察意向合作商的能力，因为一旦做不好，我们不光是损失了一个店，损失的还有我们曼天雨的形象。”

高义山认为，新开市场打好第一仗是关键，第一仗打好了，增强了信心，鼓舞了团队士气，调动了大家积极性，让大家看到希望。这很重要，不过，即便开局不顺，也别着急，要不断的去坚持，持之以恒，山穷水尽处，也有可能会有柳暗花明的人生转机。

2016年，高义山目标明确，那就是做好两个事情，一是要增加店数，二是提高现有店铺的销售业绩。

记者手记：要写高义山的文章，我犯了难，采访的问题很多，但答案都是寥寥数语，很难从这些简短的语言中去看到他的人生成长经历，更不要说能够完全读懂他的干事创业的心路，但有一点是非常肯定的，那就是这个沉默寡言、讷于言而敏于行的男人，用他的实际行动，为曼天雨在山东市场树立了一个样板，打下了一片天地。济南，是曼天雨的福地，也是高义山的福地。2月的年会上，高义山说“新开市场，经理一定要自己先开一个店实验，如果生意好，势必会带动其他人加盟，如果你开的第一个店失败了，你可以开第二个、第三个、第四个……总有一个店会开成功，人的运气不会那么差，很平静的叙述，你可以看到他的目标是那么的坚定。也许，正是这样一种不达目的不罢休的执着与坚韧，才使济南市场有了今天的成绩。唐诗人杜甫登临齐鲁大地泰山有诗云：“会当凌绝顶，一览众山小。”高义山能够站在人生事业的巅峰“一览众山”，没有持之以恒、艰苦卓绝的奋斗是不可能的，我们看到的只是冰山一角，只是别人成功的一面，而这背后，是高义山和他们团队的辛勤付出。