贝贝9.8周年庆，玩出了母婴电商扛把子的味道

过去一周的杭州，除了全国瞩目的G20峰会，大概就是周年庆前戏套路不能再多的贝贝网了最让人瞩目了。先不说你随意...



过去一周的杭州，除了全国瞩目的G20峰会，大概就是周年庆前戏套路不能再多的贝贝网最让人瞩目了。先不说你随意打开一个视频网站就能被魔障到的“9.8周年庆，买母婴上贝贝”otv广告，朋友圈天天被刷屏的贝贝千只快递盒打造乐园的营销事件也已经赚足了眼球。一向低调的贝贝从今年3月开始，“消费者开放日”、“一键当妈”、“呼叫冰淇淋车”等社会化营销活动此起彼伏，以“不是不玩，玩就吓你一跳”的状态高歌奋进，这次的周年庆一个快递盒异型创意着实赚足了眼球，现场人气高涨，颇有点“我不为王谁为王”的杠把子味道。

作为家庭消费的决策者，比起“买买买”，更让广大妈妈们兴奋的想必就是“收收收”了。一句“亲爱的，有你的快递” 正逐渐成为本世纪征服剁手妈妈们的最悦耳情话。网购时代，“快递小哥”，“快递盒” 就如满屏的“韩国脑公”一样，开始成为让妈妈们魂牵梦萦的一部分。如果一口气给你上千个快递，你是不是会躺在快递堆里乐的合不拢嘴？

贝贝的这次线下活动创新地将剁手党妈妈们最熟悉的快递盒变身成为了一个可以让宝宝和妈妈一起互动的游乐场，同时集结了母婴集市、专业育儿直播、亲子游戏等体验活动，欢乐爆棚。

在活动现场，一只巨大倾斜的大型快递盒倾倒除了上千个桃粉色快递盒，快递盒们还“蹦跶”进人群中，异形为嘉年华游乐场。仔细看，小朋友做的凳子是快递盒，发礼物的魔盒是快递盒，妈妈的料理台是快递盒，就连宝宝们手上的礼品袋也是快递盒……这些快递盒们除了颜色讨喜惹人爱之外，还自带弹幕会说话：“本宫亲自挑选的，自然是极好的”、“想把全世界的宝贝，都给我的宝贝”、“让宝宝赢在购物车”等这些发行量上亿的话唠快递盒，在一跃成为高触达率的新型纸媒的同时，更是把创意玩儿出了天际，现场甚至有宝妈们捧着快递盒留影的。

这样还不够，贝贝还结合贝贝母婴电商特性，将美素佳儿、帮宝适、木木屋等多家品牌将奶粉、纸尿裤、童装童鞋等品牌产品搬到了现场，首次将线上商场搬到线下，通过游戏的方式让妈妈们来体验拆拆拆的快感。老妈现场手撕快递盒，宝宝听令推车抢商品，抢到什么拿什么，贝贝这种不缺钱的玩法没点儿实力还真不敢随便玩。

为了让宝贝和妈妈体验一个嗨翻天的嘉年华活动，贝贝本次品牌活动还联合了帮宝适、亨氏、雀氏等9家深受妈妈欢迎的品牌，开启了母婴集市嘉年华模式。

据了解，在这个大集市上，每一家品牌都有设有趣味游戏，妈妈带领宝贝每完成一家的游戏都可以获得一枚印章，集齐9枚印章的宝妈将会获得惊喜礼物。在这个集市上，除了能玩到妙趣横生的游戏，妈妈们还可以看到琳琅满目的好货展示，这些好货都是贝贝网与品牌商长期合作之下深受5000万妈妈用户喜爱的精选正品。

如果你以为这只是贝贝和9个商家一起在线下自嗨那就是“too young too simple”了。毕竟9月8日周年庆这样的日子，作为母婴电商领军者，线上大促才是正经事，上千品牌商家已经开启了狂欢模式，这9家一线品牌只是先锋军先来和贝贝打个头阵，在线下送点小福利，真正的爆发在贝贝app周年庆现场，那里不仅有2.5亿的红包，还有9.8元的秒杀正品，满300返300的酣畅……“宝妈大作战”活动只是一个预告，并不是开始，9.8周年庆的贝贝app才是超级欢乐的游乐场。

为了能让宝宝和妈妈在游戏过程中保持感动和默契，此次贝贝9.8周年庆线下活动现场还设置了“吃柠檬”等互动游戏比拼环节。摄影师将在现场记录下参与活动宝宝吃柠檬、苦瓜根的逗趣表情，让妈妈们去感受和捕捉宝宝在面对新食物的感官变化。 在“辅食大比拼”环节，妈妈们将各自展现看家厨艺，让宝宝们大饱口福。还有“宝妈连连看”，只要宝贝妈妈配合默契，在规定的时间内找到的对应产品，就可以把他们都用贝贝快递盒打包回家……

不仅如此，在这次活动上，贝贝网还邀请了专业的儿科医生也是新浪微博签约的育儿专家刘长伟以及5位育儿达人，请他们在游戏间隙帮新妈妈们答疑解惑，如何更早开发宝宝智力？如何提升宝宝的食欲？如何在产后迅速恢复婀娜身材？如何统一老人与自己的教育方法……贝贝在轻松的氛围下期望为妈妈们解决在实际生活中可能遇到的难题，帮助妈妈更好地陪伴宝宝们的成长。

贝贝在活动中的布局很明显，不是传统叫卖式的试用、发优惠券和口播广告，而是通过亲子互动、科学授教的方式来让品牌深入人心，增加用户对品牌的认可度和忠诚度，一个好的品牌在促成用户消费冲动前必须是要赢得用户在心理上的认可的，这一点贝贝做到了！



小结：

虽然定义为电商平台，贝贝已经在贝贝头条、辣妈社区等功能上开始做内容沉淀。5000万妈妈用户的粘度和对于平台的忠诚度并不是仅以习惯、商品为纽带，还有情感。对于妈妈群人来说，除了“消费需求”，“情感、知识”的需求同样强烈。告别单纯的流量套路，细分人性、情感的标签，将母婴买卖垂直细分为各类不同需求及场景。用户想要的早已不止于“买货”，这一场名为“宝妈大作战”的互动足以看出贝贝的诚意。

当电商为了吸引用户不断进行“大促”，从而陷入“不促不销”的怪圈时，贝贝却一直保持着良好的用户活跃度。其每次的促销活动都不仅仅止于“让利”这么简单，每每都致力于线上线下的结合，5·11一键当妈打造全国惊喜车，超级大牌日携手帮宝适跟刘璇玩转“奥运直播”，9·8周年庆，玩起了快递盒营销….总而言之，大促在即，扛把子一句“满300返300”可不只是让人“买买买”这么简单，其背后是占领妈妈心智的筹谋，试图把每一个妈妈用户“掰弯”成自家的回形针。

点击阅读原文，进入9.8贝贝周年庆主会场，感受5000万妈妈的狂欢

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