金斧子CEO张开兴：互联网高端理财不适合BAT做

买私募，上金斧子...



语速略快，条理清晰，典型的雷厉风行的“热血青年”。

“开放与吸收是我在工作中的状态，你可以说服我，我会听从建议，但是说服不了我，就按照我的来。”在C轮融资发布之前，深圳市金斧子网络科技有限公司（以下简称“金斧子”）CEO张开兴表示，作为互联网财富管理机构，年轻又专业的金斧子正成为新时代高端投资者的百万理财首选平台。

“天下武功，唯快不破。”《功夫》里火云邪神的这句话成为当前优秀互联网创业公司蓬勃发展的真实写照，这也是张开兴笃定的公司生存法则。

• 2012年金斧子成立，随后获得了腾讯创始人曾李青的天使投资；
• 2014年3月，与红杉资本完成A轮融资；
• 2015年7月，获得人人公司领投、红杉资本跟投的B轮融资；
• 2016年9月初，在所谓的资本寒冬的当前，金斧子逆势宣布数亿元的C轮融资，投资方包括华西股份领投，招商局创投、松禾资本、架桥资本、达泰资本、墨白资本、汉景家族办公室等多家机构。
• 在本次C轮融资之后，金斧子成为拥有国际知名风投（红杉资本）、美股上市公司（人人公司）、A股上市公司（华西股份）、大型央企（招商局创投）以及老牌人民币基金的股东背景的互联网理财平台，这在国内屈指可数。

金斧子总部位于被称为“月光宝盒”的科兴科学园，即使到深夜，依然灯火通明。在某打车软件推出的票选“吸血加班楼”活动中，当选深圳加班楼中的第一。凭借这份鸡血与热情，张开兴用四年时间实现资产管理规模超过200亿元，员工从最初的十几个人到现在的400人，办公室从几间格子房到整整两层楼，获得投资人认可的同时，业务发展迅速。

张开兴透露，金斧子已获得了证监会颁发的独立第三方基金销售牌照，与中国证券业协会备案登记的的私募投资基金管理人资质。在互联网金融行业进入发展整顿期的当前，相关牌照的获得更加艰难而珍贵，行业发展进入洗牌期，强者恒强的“马太效应”或将凸显。

对于公司未来的发展，张开兴定下的目标是“5年内成为中国最大的私募服务平台，资产管理规模突破1000亿元。”

虽然互联网财富管理所有服务完全借助于互联网，也成为传统互联网巨头争夺的战场。但是张开兴直言，这一领域并不适合BAT自己去做，“他们自身不可能像我们一样将服务做到极致，BAT参与的最好方式就是投资专业平台。”今年参加人人集团全球CEO年会，张开兴身穿西装发言，人人集团COO刘健还在开玩笑说，张开兴已经成功由互联网“运营男”转型成为“金融男”了。“运营男”是指张开兴创立金斧子之前曾就职于迅雷网络，负责迅雷会员从0到400万增长的运营规划和营销管理工作。

金斧子三位创始人张开兴、何昆鹏和江明玉分别来自迅雷网络、国信证券和甲骨文软件，“运营+金融+技术”组成的黄金三角让金斧子从出生开始就比更专业和合规，比其它互联网金融公司少走了很多弯路。

专业的团队是金斧子取得快速发展的保障。

“金斧子每一个时间节点都踏的特别准。2012年到2013年，互联网金融的发展红利，平台应运而生；2013年到2014年，是移动互联网空前发展；2014年到2015年，推出自己的高端理财App；2015年到2016年，我们开始运用网络直播等传播方式提供更加全面的服务。”张开兴介绍，互联网时代的瞬息万变在于机会的稍纵即逝，时刻保持敏锐、迅速作出反应尤为重要。

另一方面，在资产端方面，金斧子始终把握住了财富管理的最前沿方向。

张开兴表示，公司成立的最初两年，重点在固收产品，快速聚拢了一批黏性投资者，随后两年，私募迎来发展良机，金斧子进军阳光私募，到了2014年、2015年，新三板异军突起，股权投资如日中天，而现在量化对冲、海外投资等更能获得投资者的青睐。

“所谓的投资趋势，更多的是把握市场。”张开兴说，虽然在不同时期侧重点不一样，但是金斧子一直要做的是基金的全品类金融产品线，目前已经跨越一级、一级半、二级、新三板等多层次资本市场，拥有全面覆盖阳光私募、私募股权、量化对冲、定向增发、海外基金及PE/VC等产品，形成了金斧子自有的“产品云”。据悉，“产品云”打造了完整高效的金融服务链条，通过项目开发、产品采集、投研走访、机构关系、投前运营、投后管理等各个环节的连通，从而实现全产品线的高效协作。

一方面，金斧子根据市场动态，不断寻找不同品类、不同策略的私募股权、纯多私募、量化对冲、并购定增、海外基金和固定收益等理财产品，满足高净值客户多样化的资产配置需求；另一方面，金斧子追求极致的互联网财富管理服务体验，为客户提供便捷的搜索比价、净值查询、财富记账和线上线下相结合的路演服务。

截至到2016年初，金斧子与中信证券、国信证券、和聚投资、鼎锋资产等近五百家国内外知名金融机构建立了合作关系，沉淀了众多优质的一手产品源，累计共销售了上千款多品类产品，其资产管理规模超过200亿元。在传统的第三方线下财富管理机构，理财师连接客户的唯一桥梁，通过电话、短信等方式进行客户管理和联系。张开兴说，服务效率和质量的体验是衡量投资理财服务平台的重要指标。“我们的要求是要将服务做到极致。”

在金斧子理财，用户通过财斧邦微信号就能够做到一键查净值、随时随地看路演、实时搜索比价、便捷投资记账等私人定制服务。“今年我们把这些服务和功能同步到金斧子财富App上了，用户管理自己的产品更加方便。”他表示。

张开兴认为，金斧子更像财富管理的“京东”，“不是所有产品都可以进驻的，公司有严格的八大服务体系。”具体来看，首先是紧跟市场动态，研究独立客观的投行与投研团队，近60名从业年限5年以上来自券商、基金、评级机构的资深分析师及研究员，在产品发行方尽调的同时，实地走访，为投资客户提供第三方数据。

其次，以专业引领市场，全方位监测投资风险的风险管理中心，以“给客户长期高于市场平均回报”为目标。第三，法律服务中心提供“产品法规把控和投资者权益维护”服务，切实保障投资者合法权益。

此外，还有提供专属理财规划师和个性化资产配置的私人财富中心、随时随地给投资者带来最新投资服务互联网运营中心、与投资大咖见面，和未来财富相遇精品活动中心、7*24小时答疑解惑，为客户解决投诉建议的售前服务中心以及客户售后跟进服务的投后运维中心。

“金斧子这个名称来自《伊索寓言》中金斧子、银斧子和铁斧子的故事，我们取其诚信寓意，这也是我们推崇的价值。”张开兴说，作为财富管理平台，道德与专业同样重要。金斧子是进入2016年以来为数不多的前十个宣布获得C轮融资的互联网金融机构。在获得国际风投、美股投资之后，金斧子将C轮的投资方瞄准了国内市场。张开兴表示，公司发展之后，开始更加青睐战略投资者。

“我们2015年年中就确定了本轮融资要寻求人民币资金的目标，为此也拒绝了不少美元投资者，他们很愿意给钱，但是我们有自己的发展考量。”张开兴透露，公司在选择投资者，更多的是希望未来能在业务板块上有所互补。

此次C轮领投的华西股份，包括此前的人人集团，开始并没有开展过金融相关业务，选择他们做股东是不是太冒险？张开兴表示，这种顾虑随着双方了解的加深很快消除了。“人人在全球有丰富的金融投资经验，而华西股份的新金融转型方向和我们高度契合。”张开兴说。

据了解，华西股份确立了“投资+融资+资产管理”金控平台的转型战略之后，一方面设立了一村资本有限公司和一村资产有限公司，另一方面参股稠州银行，并战略投资了方创资本、前海同威投资等公司。此次投资金斧子，则是希望实现单纯的资产管理端构建向资金资产协同发展阶段的跨越。此轮融资中还出现了央企背景的投资方招商局创投以及深圳本土老牌PE机构松禾资本。事实上，有了前期红杉资本、人人集团等知名投资者的青睐，后续投资者纷至沓来也就不足为奇了。“和投资人接触你会发现，他们的圈子不大，我们新股东和老股东的关系，比我们（和老股东）还熟悉。”张开兴笑道。

投资人带来的不仅仅是钱，和股东之间的联动带来的收益更大。张开兴表示，与股东之间的沟通是随时的，“有时候半夜有一些想法，都会相互发微信沟通。”虽然交流很多，但是股东并不会干涉公司的日常管理，这也是金斧子能够保持自己发展节奏的原因。2015年全国个人可投资资产超过1000万元的人数超过120万，高净值人群可投资资产规模可达到37万亿元，与此对应的财富管理市场也经历了十几年的迅猛增长，可谓前景广阔。

另一方面，今年以来，监管部门采取了一系列政策措施，整顿互联网金融行业发展秩序，伴随着监管力度加大，行业迎来规范、整体调整阶段。

今年3月，金斧子获得了证监会颁发的独立第三方基金销售牌照，说起这块牌照，张开兴感慨颇多。金斧子成立之初，他就申报了基金销售牌照。“当时是兴致冲冲就跑去填材料，到了证监局，被告知不符合条件。当时还是有点失落的。”张开兴回想起来表示，“今年再次申报材料，接待我们的还是三年前的工作人员，或许对当年懵懂的我们印象深刻，他也还记得我们。”

拿下基金销售牌照，加之已与中国证券业协会备案登记的的私募投资基金管理人资质，构成了金斧子引领互联网财富管理市场的重要竞争力。

“十年前接受不了信托，三年前接受不了资管，一年前又接受不了私募。如果你一直不接受新的趋势，那么每次都将错过行业高速发展带来的机会和红利，所以一定要学习总结和成长、抓住机会。”张开兴在交流的同时，也将这段话分享到朋友圈。对于私募的发展，他表示，全国68家信托公司已经有44家申请了私募基金管理人牌照，未来财富管理的趋势一定是私募基金的蓬勃发展。

一方面是信心，另一方面也要敬畏市场风险。张开兴说，平台发展将金融风险和产品安全放在首要位置，严格按照金融项目筛选标准，通过率小于8%。

对于未来，张开兴的目标是5年内成为中国最大的私募服务平台，资产管理规模突破1000亿元。对于具体的规划，张开兴给出一组数据：帮1000家私募机构发行1000个产品、帮2000家私募机构做线上路演、帮3000家私募机构做信息化、帮过万家私募机构做信息专业展示。

华兴资本创始人包凡在一次采访中曾表示，过去十年是团队不断沉淀、成长的十年，需要坚持对企业发展有价值的事情。张开兴很认同这个观点，在专业投行与投研团队的组建与培养上，基本也是按照正规金融机构的标准和要求。“企业文化本质是一群人的狂欢。”在员工就企业文化达成共识时，实现目标指日可待。

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