制造企业老板为什么多出身于销售和技术
制造企业的老板，很多出身于销售和技术，而且是“有项目跟进经验的销售人员”和“有项目管理经验的技术人员”。原因也很简单，一个公司、一个组织里面，只有“有项目跟进经验的销售人员”和“有项目管理经验的技术人员”惯于做应用题。...
在说老板以前，我们先来聊聊古今的高考和人才。
我们依稀记得，在摇头晃脑背诵经史子集的古代：
大唐农民知识分子刘仁轨，以手无缚鸡之力的文弱书生之躯，指挥千军万马，踏平高句丽；
大宋状元文天祥，以手无缚鸡之力的文弱书生之躯，指挥千军万马，力拒蒙古鞑子；
大明士子王阳明，以手无缚鸡之力的文弱书生之躯，指挥千军万马，平定藩王叛乱。
企业届朋友交流时（当然不是什么高大上企业，草根企业吧），大家时不时会聊聊各自单位的招聘状况，以下这种情况比比皆是：
单位要招一个职员，来应聘的毕业生很多，从简历来看个个都是旷世人才，一经实操，对一项实际工作、对一项任务如何规划、如何落实、如何完成任务，基本上两眼一抹黑，没有“有板有眼的章法”。
我们回过头来看现代一年一度的高考：拿分题绝大多数是“选择题”“判断题”，都是有标准答案的答题——从理论上看，高考是一场可以通过题海战术打赢的仗。
在标准化“选择题”“判断题”拿分拿得手软的学子，在面对应用题、作文这一类“非标准题”时，出现了明显的分化——这一类“非标准题”没有铁板钉钉的“标准答案”可以熟记。
从结果导向来看，批量化、标准化、选择题的考试，考生只需要“碎片化记忆”，在此背景下批量制造出来的绝大部分“人才”（其实就是被“非标准题”分化出来的那一部分），看文章“标题党”，写文件“没章法”，干工作“无头苍蝇”，做事情“3分钟热度”，对职位“始乱终弃”。
从目前的就业态势来看，企业“求贤若渴”不是套话、假话，企业的伯乐已经常有了，而千里马不常有。
这生意，不能削尖脑袋去钻、去争、去抢、去夺。而只能是：善用可以调配的资源、善用自己和伙伴的专业素养，帮助自己的客人解决实际问题，满足客人的精神和物质需求——这就是生意。
做这样的老板，没有教科书，没有标准答案供自己选择。
老板，就必须每一天面对着各式各样的应用题，必须面对每一个论文课题，一个只会做选择题、只会做判断题的人，只怕永远没有机会做老板。
制造企业的老板，很多出身于销售和技术，而且是“有项目跟进经验的销售人员”和“有项目管理经验的技术人员”。
原因也很简单，一个公司、一个组织里面，只有“有项目跟进经验的销售人员”和“有项目管理经验的技术人员”惯于做应用题。
任何一个公司，销售人员、技术人员都很多，但是较多数还是那种“公司花巨资做广告，我负责专跑经销商”的销售人员，以及那种“静等领导安排研发项目”的技术人员，故销售人员、技术人员虽多，能做老板的销售人员和技术人员也就那么几个。
第一、最为关键的是，销售人员深刻领会到了，在市场上，纵有三头六臂也没法凭借匹马单枪闯世界；创业需要众多资源的整合，需要好多兄弟的精诚协作——所谓“一个好汉三个帮”，市场让优秀的销售人员具备“共享共创”的理念。
二、熟悉市场和客户的需求；甚至有能力创造市场和客户的需求；
三、熟悉客户的项目、技术、品质、交付需求；
四、知道自己所在组织在市场上的斤两；所谓“有多大的屁股坐多大的马桶”，故“有所为而有所不为”；
五、熟悉项目在己方组织的流程，熟悉己方公司项目、技术、品质、交付的能力；
六、能协调调动内部资源，满足客户项目、技术、品质、交付的需求；
七、看惯了行业内沉沉浮浮的老板，对创业的成与败有一个数字化、概率化的预期；
八、凭借在行业届日积月累的良好口碑，形成了人脉和资源的储备（纵然资金的储备不是十分充足，但是这一类资源储备，包括创业时可以调动的、安全可靠的资金）；
九、生意场所必需的、压得住场面的气场，就在市场的磨练中得到升华。
我们再来看看，能做老板的技术人员都有哪些特点：
第一、自己在座项目管理人员时，深刻体会到“技术”“工程”“品质”“物流”之间协作的重要性，自己要创业，必须整合众多的资源，需要兄弟们的精诚协作，具备“共享共创”的理念。
二、通过项目管理，了解并熟悉了销售人员、客户和市场的需求；
三、通过项目管理，了解并熟悉客户的项目、技术、品质、交付需求；
四、知道自己所在组织在市场上的斤两；所谓“有多大的屁股坐多大的马桶”，故“有所为而有所不为”；
五、对客户项目在己方组织的流程烂熟于胸，对己方公司项目、技术、品质、交付的能力如数家珍；
六、能协调调动内部资源，满足客户项目、技术、品质、交付的需求；甚至有能力创造市场和客户的需求，促使内部做出相应的开发；
七、家事国事天下事事事关心，不仅对自家公司的情况进行关注，对行业内各个殿堂式人物、对熟悉的客户老板们的沉浮经过，都有深入了解；对创业的成与败有一个数字化、概率化的预期；
八、凭借技术及管理在行业届日积月累的良好口碑，形成了人脉和资源的储备（纵然资金的储备不是十分充足，但是这一类资源储备，包括创业时可以调动的、安全可靠的资金）；
九、通过在技术领域的深耕，形成了自身在行业内独特的技术、工程优势；自己在技术上已经成为行业届的殿堂式人物——如果有了这一条，再加上前面罗列的一些特点，这一类技术人员，做老板（或者技术干股似的合伙人）基本上是铁板钉钉了；
十、通过在技术领域的深耕，形成了“革命性的”、“排他性的”、“专利性的”、“垄断性的”、“不可替代性的”技术优势——没什么好说的，微软的发迹、苹果的发迹，应该不需要再举例了。
多跟进项目。多做应用题。
一方面，老板希望自己的员工，多一些“能跟进项目、能做应用题”的千里马；
另一方面，往往这一类千里马，非常稀缺不说，更重要的这一类千里马是自立门户做老板的好苗子。
所有的千里马，做老板前，务必先想好这个两难的应用题。
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