“炸鸡小王子”谷伟斌的成长自述：如何用性格色彩提升自身格局

“炸鸡小王子”谷伟斌自述，他是如何用性格色彩打开格局，获得3450万创业投资的。...





谷伟斌

11期《跟乐嘉学演讲》学员

靠谱炸鸡（CUP CUP）创始人，乐谷饮食文化有限公司创始人

在乐视财经频道即将播出的节目《创客中国》上，CUP CUP炸鸡创始人谷伟斌，一个90后的餐饮连续创业者，也是性格色彩初学者，成功获得天使轮意向投资共计3450万元。

这档节目《创客中国》由原中央电视台《赢在中国》主创团队倾力打造，主要嘉宾来自创投F4，由红杉资本中国基金合伙人王岑、“新三板女王”周丽霞，深创投华北大区总经理刘纲、联创永宣董事长艾迪以及厚持资本董事长高鹏组成。

“炸鸡小王子”，这称号还记得是谷伟斌在参加第11期《跟着乐嘉学演讲》课时，乐老师在课堂上取的。不愧于这外号，现在他的cup cup炸鸡店扎根东部浙江，北至内蒙古，南至深圳，西至拉萨，一年内全国已经开出30家分店。而一年前，他和他的团队只用了仅有的10万元的创业启动资金，现在他们即将进入一个新的阶段，向全国市场进军。此图是谷伟斌（中）和他的合作伙伴们在《创客中国》获得数千万意向投资

“你必须不断的去挖掘自己，洞见自己，能够承认自己曾有虚弱的地方，这就是人生有力量的开始。”像很多人一样，过去很多时候，表达内心的观点，我想，却不敢。

时间回到2016年7月27号，我第一次来到乐老师的课堂《跟着乐嘉学演讲》，我等待好久，抓住了一个机会做了自我介绍，乐老师问我：“你年纪不大，你是怎么在一年内用10万的启动资金开了30家门店？” 我记得回答了两个字，可能是紧张，也可能真的是我最想表述的，“沉稳。”乐老师听了惊讶了下，“不会吧？！第一次听到创业迅速不是激情不是创新而是沉稳，炸鸡小王子，后面我们要听听你的故事！” 就这样，这个外号被大家记住了。

在那天之前的我，在公众面前，不敢于去表达，但是又怕失去机会成长。于是在工作中，少说话，多做事就是我的待人处世风格。我从小不在父母身边，独自成长，我知道必须要有不同于同龄人的沉稳和独立。

成长环境让我性格内向，不善交际，甚至到了大学和女生讲话都会脸红，此时耳根还萦绕着同学倒数的声音：“5.4.3.2.1.脸红。”但，骨子里始终透着一股的倔强！却，找不到一根铁锹去挖掘！

“你必须不断的去挖掘自己，洞见自己，能够承认自己曾有虚弱的地方，这就是人生有力量的开始。”这是我认识性格色彩后的第一个触动我的地方，才发现我过来学的不只是演讲，我学的是挖掘最真我的自己。

性格色彩就是那把铁锹，他在激发我，帮助我洞见自己。我开始正视自己身上不自信的缘由在哪里，不自信因为爱面子，正像红色性格里体现的那样，爱面子那是因为爱自己。在后天成长环境的影响下，可能会出现压抑红，出现了不自信，不敢于去表达出来，但是那些心里的观点却都已经在内心向自己阐述了千万遍。改变从细节开始，我开始承认这些虚弱的地方，接受并且努力做好。

5天4夜《跟着乐嘉学演讲》的汇报演讲时，没想到，我是第一个被乐老师叫上去演讲的人，那时候我在想是不是谁把名单搞错了。

格局，就是人格和胸怀，胆量是格局里体现的要素之一。大言不惭地说，我胆挺小。机会会光顾每一个努力的人，但是也会在犹豫中流失，即便他们很努力，因为就像我这样的人越努力，考虑的就会越多。

我在性格色彩的课堂上结识了美国上市公司CEO鲍晓晖鲍总，同时他还是雳晖资本的创始人兼董事长。在课程结束后鲍总的雳晖资本就对我们的项目进行了种子轮的投资。除了资本，鲍总更多是用成功创业的过来人身份，传授经验之道，做大事，要格局，“你的成就永远不会超过你的格局，你的格局必须要走出去，走出中国，成为世界级的品牌。”

“你要请大家吃炸鸡！”，“伟斌，很期待吃到你做的美食。”这是乐老师和鲍总对我说的两句话，还没来得及犹豫，我就打电话给我的团队，1.5小时后，他们拿着设备，食材赶到到我们学习的酒店，车程20公里，那个时候已是晚上11点20分。我记得乐老师讲过一句话：“自身努力是获得贵人相助之本。” 但是贵人给予的机会要去自己把握，在这之前，我在生活中的角色更多的是一种过客和看客，也因此在做外贸业务时失去一次订单超过百万美金的业务。我只是一个性格色彩的初学者，跟着乐老师洞见自己，课外鲍总教我如何“修炼”自己，“站在月球看地球，站在未来看现在，心中有大格局。所以你必须调整，改变，你所承受的压力只是冰山一角。”

现在每天都有来自全国各地的性格色彩班的同学向我咨询加盟合作的事项，并且已经有两位同学在深圳和浙江温州开出了我们分店，这里除了项目本身靠谱之外，是因为我介绍项目时的更有底气，逻辑和格局！

距离学习结束2个月不到，8月20号，我接到《创客中国》的工作人员电话，邀请我们参加节目，经过5分钟的交谈，我答应了。要知道，我从没有上过电视，从没有出现在公共媒体前，而且我们这个项目是三线城市孵化起来的，这期参与这个节目的90%都是北上广深一线城市的项目团队。“上吧！”我和我的团队说，“输也要输得有骨气！”其实那个时候心里还是没底的，但是乐老师说过能够承认自己曾有虚弱的地方，这就是人生有力量的开始，把握机会，同样的机会永远不会重复光顾。“生活中的讲话就是演讲，演讲首先需要针对不同的听众，确定自己演讲的目的是什么，给听众需要听的东西。”这是乐老师在课上给我们传授的。

学完性格色彩后，我发现面对不同性格色彩的听众，演讲的方式和内容都应该相应调整。于是，我开始学习《创客中国》往期的节目，并对几位投资人做了一个性格色彩的分析。随后我向我的导师雳晖资本的鲍总咨询我的分析结果，他一起帮我总结出了节目中红色性格的投资人天性开放，喜欢别人的认可和赞美；黄色性格的投资人一切以“目标”为导向，有自己的权威，希望不被当面否定；蓝色性格的投资人讲究计划，周全缜密，注重创业者的未来的详细规划。

演说过程中“对比”和“具象”是非常重要的技巧，它能让主题更加突出，展示我们项目的优越性和可投资性，加深投资人对我个人的认识和了解，因为俗话说投资就是投人。

我在演说过程中通过“举例”并且运用“对比”技巧阐述过往和现今的创业项目，过去我用5年经营了5家餐厅，但是现在我用1年开了30家分店；用8平方的小店创造日1.8万营业的纪录等，这会引起对数字敏感的投资人的兴趣。再者我利用了“具象”的方法去阐述一个连续被我拒绝7次的加盟商案例来辅佐我的一个观点－这项目靠谱。

在商业演讲中，很多创业者会包装、隐藏自己的缺点，希望展现一个完美无缺的自己。但是对于每个人自身的缺点和劣势，乐老师说，“不能选择逃避，逃避是你不想挖掘最真实的自己。”

逃避开始之后就会开始遮遮掩掩，开始扯，那可能是导致某一事件失败最重要的原因，投资者更看重的是你的真诚。

在录制期间，由于现场道具设备准备不到位，产品没有按照标准流程完成，一位黄色性格的投资人尖锐的提问到：“你告诉我，你的东西到底有没有标准流程？”我开始解释证明，但是他通过现场的观察不断的否定我，始终保持他的判断和观点。

我开始洞见自己，控制情绪，洞察投资人的想法和性格，这位投资人就是想在不断激你的时候，看你如何思考和应对，并且希望自己的观点不被当场否认，我说：“我们有自己的标准操作SOP,标准的操作流程是建立在标准配套的设备基础上，现场条件有限，我们现场做的不标准，所以我们也很可惜各位投资导师们不能吃到我们要经常排队买到的美食。谢谢！”在这个时候，态度和决心才能打动人。

第一次参加路演，第一次面对公共媒体，第一次面对镜头，性格色彩帮助我很多。它是一门学问，也是一个工具帮助我挖掘最真实的自己。通过对演说技巧的运用和“钻石法则”，顺利的完成人生地第一次路演。节目表现虽没有预期好，但是却成功获得了在场4位投资人一致的意向投资，共计3450万元。

借用崔万志老师的一句话“舞台就是人生，你所讲的这一切：发于心、发于体、发于情。”真正有力量的演说，从自我剖析开始。感谢性格色彩对我人生的影响，感谢乐嘉老师给我的机会和成长，感谢雳晖资本鲍总给我的深入人心的鼓励，感谢为我默默付出的团队给我的无限支持。

在性格色彩的感染下，做炸鸡的“小王子”越来越靠谱，炸鸡也会越来越健康美味。性格色彩让大家吃到靠谱炸鸡，让我们做靠谱的人！

食强，则体强；体强，则民强；民强，则国家强。

CupCup还小，但是未来一定会长大，立志做世界级的中国炸鸡品牌，让中国炸鸡响彻全世界。

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