丸美“不怕黑”眼霜，如何用温度淡化女人一切黑？

“年轻就是未知，不怕黑，就是年轻。”“就算不能拥抱世界，起码你可以拥抱你自己。”“所有的那些过去，都让你成为...

过去两周，为什么从影帝梁朝伟、影后梁朝伟，到神级闺蜜蔡康永、励志女神柳岩、伊能静……甚至自媒体红人咪蒙、著名制片人柴智屏、情感作家安东尼，一众的明星和大咖都在讲述自己的“不怕黑”故事？

这一切，都源自丸美，为其今年的丸美眼霜节爆款新品——“不怕黑”眼霜，所打造的一系列面向万千女性受众的“有温度”的沟通！

去年，丸美携手梁朝伟，以史无前例的三分钟《眼》，拨动了万千女性心弦，一时间受到化妆品行业、广告营销界，乃至娱乐、影视圈的广泛关注与赞誉。今年，丸美再度联手梁朝伟，更请来影后周迅加盟，打造连续三晚深夜播出的《不怕黑》三部曲，再续“极致黑白，极致眼戏”的品牌IP，再度用“情话”温暖女人心。

影帝影后深情演绎的大片，一经播出，迅速在女性网友中引起了强烈反响，蔡康永、柳岩、伊能静现身说法，著名制片人柴智屏、自媒体红人咪蒙、情感作家安东尼等KOL集体背书，《南都娱乐周刊》、新浪微博CEO、姚晨舒淇等各界大咖纷纷点赞，《不怕黑》视频播放量三天破亿。

只用了短短一周时间，丸美就用再一个“现象级”，实现了完美超越。

而此次传播的核心主张“有温度 不怕黑”，则被丸美极致地贯穿到了营销全程——聚焦自带温度的不怕黑眼霜新品打造眼霜节爆款，以有温度的《不怕黑》三部曲直抵人心，由有温度名人KOL现身说法引爆共鸣。从而实现线上传播和终端销售极致对接，实现声量变现。用丸美CEO孙怀庆的话说，这与丸美16年来品牌的坚持一脉相承——有温度的品牌，做有温度的沟通。从画风上看，今年的《不怕黑》三部曲依然沿用黑白风格，依然聚焦眼睛，依然由夏永康和张叔平的黄金幕后班底操刀，保持了一贯的视觉审美水准。在主演阵容上，不但再次邀请到暖心男神梁朝伟，更加码力邀以“眼”技著称周迅倾力加盟。头顶17座影视大奖桂冠的二人，一个是“单靠眼睛就能演戏”的影帝，一个是“眼睛最有灵气”的影后，而且是两位华语巨星的首次同框代言。这样的顶级阵容，在中国传播史上是史无前例的，也代表了丸美今年眼霜节的诚意和信心。

在片中，周迅一人分饰三角，分别讲述了跨越20、30、40三个年龄层女性的人生故事。梁朝伟不再是一人独白，而是饰演一位人生导师的角色，在周迅“怕黑”的时候给予温暖的鼓励和关怀。

直戳痛点的故事加上两人精湛的演绎，可谓直击各个年龄层女性内心最后的防线。感动、反思、赞叹、把自己代入故事、恍然大悟，各种情绪纷至沓来。“年轻就是未知，不怕黑，就是年轻”“就算不能拥抱世界，起码你可以拥抱你自己”“所有的那些过去，都让你成为今天的你”……金句被网友们大量引用。有一位网友还表示：“如果说去年梁朝伟3分钟情书，毫无防备地撩动了我。那今年的‘有温度 不怕黑’三个字，则是住进了我的心里。”

而这背后，是丸美16年来专注与女性暖心沟通形成的深刻洞察。20、30、40岁，浓缩了女性最关键的三个人生阶段，20岁害怕为爱痴狂过程中未知的黑，30岁面临重重生活压力之下无人理解的黑，40岁跨过许多曾经以为过不去的“黑”终于释然。丸美希望用三部曲跟女性消费者进行心灵的对话，用温度抚慰她们内心的“黑”。在一份对超过5000位女性的投票调查中，61%的女生坦承“会害怕恋爱之后一无所有”；更有高达75%的女性表示30岁之后会“害怕无法兼顾爱情、事业、家庭的种种问题” ……这也充分印证了丸美的主张！

在整个社会环境和各大女性品牌都在倡导自立、自信、自强的女权主义之际，丸美以自己16年来的坚持，直抵中国女性内心最柔软的部分，深刻而有温度。基于今年“有温度 不怕黑”的沟通主题，丸美并不急着像去年一样，以四大卫视黄金时段联袂首映来集中引爆，而是采取了更有温度的传播方式。

早在播出前，丸美就放出了黑白质感花絮片和预告片，梁朝伟在片中一句简单的“怕黑的时候，你会知道我在哪里”，已然让无数女人心旌荡漾。接着，以情感作家黄佟佟和女性代表李艾为首的千名媒体+KOL，纷纷力荐此片。《南都娱乐周刊》大赞“这是2016年每个女人的必看大片！”台湾偶像剧教母、著名制片人柴智屏甚至表示想把它“拍成一部美好的电影”，更加吊足了胃口。

而更让人拍案叫绝的是，丸美破天荒地选择了深夜12点，进行《不怕黑》三部曲大片的首播，连续三晚，在最黑的夜里，梁朝伟和周迅细腻、深邃的对话，将女人的情感闸门轰然释放。此外，每天丸美还同步推出1分钟正片+素人采访+康永点评的网络完整版。短短三天，各大视频网站“不怕黑”相关视频的点击量迅速破1.5亿，微博上“不怕黑”相关话题总阅读量高达4.6亿。

在丸美看来，要真正走进女人的心里，需要时间的沉淀。因此，正片播出后的每一天，都邀请一位代表名人面向一个年龄段畅谈对“不怕黑”的理解：20岁，丸美请来“神级闺蜜”蔡康永，让他给予追爱路上的女性义无反顾的力量，鼓励她们“恋爱这件事情应该永远是莽撞的”。

30岁，丸美引入话题女王柳岩首次坦诚自己其实也有“怕黑”的时候，但她战胜黑的方式是：“拥抱自己，不怕黑”。

40岁，丸美引入伊能静独家剖白自己多次被黑后的心路历程，分享她“跟自己在一起，自己在自己这里，没有扮演、不再恐惧”的人生感悟。

三个衍生的故事，让三部曲的内容更加丰满和深化。有温度、有宽度、有深度，彻底打透“不怕黑”的品牌主张。

内容被充分消化、发酵后，9月12日，丸美又顺势引爆三部曲的完整足本，巨量投放电视、朋友圈和视频网站广告，并邀请到自媒体圈炙手可热的红人咪蒙犀利点评，此外还出其不意地抛出彩色版的彩蛋，再度引发广大女性的第二轮观看和共鸣。

从千人联名推荐引发期待、深夜连播制造话题、到每日通过一个明星现身说法引发该年龄段受众共鸣、以及彩色版二次高潮……这种温火慢炖的方式，对女性受众有极大的“杀伤力”，体现出丸美对女性心理的理解和把握——想要真正打动女人心，越是在急功近利的时代，越需要有温度的细腻沟通。现象级的营销不仅叫好还要叫座。今年丸美一开始就火力精准聚焦在一款明星产品——“不怕黑”眼霜上，用爆款思维做营销。

一款产品，有影帝影后及众多明星、名人、kol同时背书，说是“大牌中的大牌”毫无夸大。而它所具备的独特产品力，周迅说出了最精华的部分：革新温感科技，用温度，淡化女人眼圈的黑！而素以挑剔著称的自媒体红人咪蒙，则做出了最实诚的推荐：老子的黑眼圈终于有救了！

产品从命名开始就巧妙地和品牌精神浑然一体，而联手影帝影后推出《不怕黑》，又从情感上将产品传递的精神含义进一步深化，使得产品和品牌精神相得益彰。

同时，丸美在第三届眼霜节期间，将联合全国30个重点市场省份，100个重点城市，超8000家终端，开展超3000场眼霜节大促联动，不少于1000场高端VIP会员沙龙会，而丸美百货也将全线覆盖“店头沙龙”，实现销售与传播的无缝对接。

极致的产品、加上渠道终端的全力配合，是将积攒的超高人气传播转化成实实在在的销量的有力保障，而丸美这一次又给行业树立了一个全新的高峰。极致聚焦、极致洞察、极致沟通、极致销售关联，丸美用实力诠释了——有温度的品牌，用有温度的产品，和消费者进行有温度的沟通。

如果说去年通过梁朝伟的《眼》戏，丸美创造了完美，那么今年，借势梁朝伟和周迅的《不怕黑》，则是全方位超越了去年的自己。而对一个品牌来说，重要的不是“现象级”本身，重要的是用自身的温度，去获取每一位受众的认可和推崇，那正是标杆品牌的标志。

于是问题又来了，明年丸美如何超越？让我们拭目以待。点击“阅读原文”，再次感受梁朝伟的温暖！

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