2016线下培训机构之困

在多年以后，一定又有一群培训机构的老板们，拍着胸脯说，怎么当年我就没想到去做在线教育呢？自2015年以来，随...



在多年以后，一定又有一群培训机构的老板们，拍着胸脯说，怎么当年我就没想到去做在线教育呢？

自2015年以来，随着中国经济的整体下行增速放缓，教育培训行业也受到了极大地冲击。于是很多培训行业的从业者也默认了这一事实。教育培训本来就属于门槛低、利润薄、而且竞争日益激烈的行业。80%以上的培训机构的日子并不好过，特别是政府提出互联网+的战略后，培训市场上出现了大量的互联网教育公司，大到腾讯，小到一些不知名的机构都纷纷涌向在线教育这个平台。市场规模到2018年将超过750亿。
表1 中国在线教育（K12）市场规模及预测                                  (注:艾媒咨询数据显示，2014年中国在线教育(K12)市场规模达到275.0亿元。2015年中国在线教育(K12)市场规模达359.2亿元，增长率为30.6%。艾媒咨询分析师认为，k12作为在线教育一大重要领域，一直备受投资者青睐。当前行业已完成了初步的技术累积以及商业模式探索，开始迎来爆发期。)

对于教育培训行业来说，这是一个最好的时代，也是最坏的时代。在这个时代流行着“在风口上，猪都会飞”、“羊毛出在猪身上”和“跨界”、“组合”、“颠覆”等词句。在这样的变革如此之快的时代，一切皆有可能！只有思维跟得上时代发展，才不至于被时代淘汰。现在很多机构还在用传统的会议营销、校门口发传单此类高成本低效率的方式。虽说不能否定有一定效果，但运用一段时间后，效果就会快速减弱。因为对于一所学校而言，目标客户群是有限的。一般而言方圆五里的人群才可能转化为该机构的生源。客户群数量有限的情况下，同类机构越来越多，分到的蛋糕就越小，利润自然就越少。再加上机构的营销能力、地理位置、人员流动等其他因素的影响，机构的生存能力就大为减弱。如何在这样的红海中走出来，并开拓一片蓝海是很多从业者孜孜不倦探寻的方向。
表2 2008-2017年中国在线教育市场规模

(注：在线教育市场规模为学前教育、中小学教育、学历教育、职业教育、企业E-learning、语言培训之和。     数据来源：公开信息，中国产业信息网整理）

与此相反的一个现象是，在线教育的市场却以20%左右的速度在增长。随着国家互联网+策略的推进，中国的网络基础设施建设不断完善，以及智能终端（手机等）的普及，在线教育异军突起。因为它符合时代发展的趋势。2016年将是中国经济的拐点，也是在线教育的拐点。众多的互联网教育企业在A轮B轮至天使投资中，融资规模少则几百万，多则几个亿。这是很多线下培训机构不敢想象的。狼来了！这狼不是别的，而是互联网！

这狼的势力有边界的。据跟谁学创始人陈向东所说，现在已经有很多优秀的老师每节课收入到几十万之高，去中心化已成为互联网时代的另一个标准。在线教育越来越多地走向了P2P的发展道路。

如何在互联网教育的狼群中生存下来，成为每个线下培训机构必须深思的一件大事。

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