彼图恩科技CEO王浩：解读智能硬件+互联网+新媒体+实体店

千里集团彼图恩做的是智能硬件+互联网+百行百业+新媒体里面的实体店板块的主要运营商，做的是一揽子解决方案，从硬件到互联网软件、工具，再到内容，提供完整的解决方案，和百行百业实体店做结合，帮助实现引客、聚客，最终实现跨界整合营销的全平台。...



保千里集团是一家上市公司，起家是汽车电子安防，保千里集团彼图恩做的是智能硬件+互联网+百行百业+新媒体里面的实体店板块的主要运营商，做的是一揽子解决方案，从硬件到互联网软件、工具，再到内容，提供完整的解决方案，和百行百业实体店做结合，帮助实现引客、聚客，最终实现跨界整合营销的全平台。近日，保千里集团彼图恩科技CEO王浩在2016中国“互联网+”千人论坛活动上发表了主题演讲。

怎么理解互联网+

互联网+，从应用上来说，简单说来就是互联网+各个传统行业。互联网+某个行业，某个行业就是主体，互联网+只是工具。智能硬件作为硬件平台型的连接器怎么让各行各业进行互联网+。整个互联网+有几关键：商业模式创新是第一个关键；第二是应用技术创新；第三是产品与服务的创新。

互联网+实体店的商业模式

简单来说，互联网+是用我们的平台型智能硬件作为载体，互联网工具或者说互联网思维是运营模式，但是这好比平台性硬件是人的骨骼，真正要让这套工具运营起来，这个平台有效运转起来还是内容，所以是用平台型智能硬件作为载体，互联网工具作为运营的思维，最终打造互动内容形成互联网+，这个可以应用到实体店，而且是为百行百业实体店起到最基本的功能，一个是引客、一个是聚客。当把人流通过互联网+的方式引到实体店之后，真真正正能不能把这个事情做好，要看实体店本身。

互联网+商业模式的三个层面：平台型智能硬件+、互联网工具+、运营内容+

1、平台型智能硬件+。比如说合众宝系列、小宝机器人、磨镜机器人、神灯机器人。用平台型智能硬件+作为核心骨干基础做一个最基本的+的基石，如果说只有硬件没有软件，这个硬件完全没有办法运作起来，所以适配方面有几套工具，有信息发布系统，有效精准进行及时快速的发布到各个智能终端。

2、电商平台。因为是为百行百业实体店做服务的，所以线上线下融通是必不可少的环节，第三是应用App。

3、运营内容+。通过这段时间的运作、探讨、研究之后，要想做一个基本内容至少具有五大特点“十字方针”：智惠、有趣、选秀、造星、巨奖。一个强大的平台、一个好的工具如果没有好的内容吸引用户，可以说前面做诸多努力都是白付出。要得到相关的利益，以及知道它能够享受到什么，在商业模式上形成闭环。第一就是实体店，既然是给百行百业实体店做互联网+的，如果他看不到好处，何必+这个东西呢。

目标是让百行百业实现聚客，怎么实现呢？通过前面说的，智能平台智能硬件+、互联网工具+，帮助他多方面实现引客、聚客。

首先是引流的多样化。作为实体店如果没有人流来，就没有价值。所以第一注重多种方式帮助实体店引流。第二是导航的精准化，实现精准导航、动态导航、实时导航。有一些已经完全实现，有一些在开发当中，但是在商业规划当中，每一个板块都很详尽的设计到。第三是广告与文化，在实体店会有一个智能硬件的销售平台搭载一些广告信息，这个广告和过去的广告不一样，不但精准有效而且可以形成联盟联动效应。通过实体看店，可以实现实时直播看，也可以达到360度看，彻底打消了货不对版的担心。

中间需要客户把这套体系、硬件软件植入到百行百业实体店，在商言商，他们做这些事情一定是要从中得到该获取的利益，同时也承担该承担的责任。能获得什么好处呢？第一就是广告运营的收益。为什么这么说？因为合众宝产品部署在百行百业实体店里。只要把智能终端放到足够的实体店，形成足够的规模以后，广告收益是马上立竿见影的。第二营销互动收益，所以互联网+是智能硬件的综合体。要有硬件、工具、内容，绝不止是简单的广告投放，而是通过人机互动，现场互动、现场完成任务，让每一个消费者真正参与进来，这种营销比大街上看到的派发传单、垃圾短信要有效的多得多，所以营销活动是可以得到巨大收益的。

三是IP运营内容。内容是灵魂之一，所以IP运营内容也会归属到运营商的价值之一。还有电商定制收益，还有App寻到宝，宝贝是虚拟的，除了消费还可以进行置换。客户有立竿见影马上达到的收益，也有中后期更大的收益，还有资本的收益，运营商可以看到这是有利可图的空间，他会愿意参与。

那么最终要说的是什么呢？消费者买单。如果说了这么多消费者没有去实体店，那是没有用的。那么消费者又能得到什么不一样的体验？首先是场景体验。而且场景体验还包括什么呢？比如说女性会喜欢逛实体店，产品琳琅满目，如果每一件衣服都试会很累的。那可以在线试衣服，扫描你的脸蛋、三围、身材，很快就可以试完衣服，只要手指一滑就可以试一件衣服，这样会节约很多精力。第二就是交互，在整个实体店运营中可以通过游戏环节，让你互动参与，所以有互动体验、娱乐体验，包括“十字方针”里面的巨奖，通过奖品吸引大家更多的参与。所以 “互联网+实体店”方案可以给消费者带来电商有的、实体店有的，以及电商和实体店没有的，都可以带给消费者。相信也就实现了引客、留客和黏住消费者的效果。这就形成一个完整的闭环，大家都愿意尝试，得到其中好处就会沉迷其中，那么就真正做到互联网+实体店，形成一个闭环。

互联网+实体店的实用案例

案例有娱乐、文化、餐饮、服装、会议。还有餐饮行业，民以食为天，大家在外面最怕吃到地沟油，为了要让大家吃得放心，视频直播后厨的情况，同时在上面叠加商业模式，可以在上面进行有效的广告精准投放，通过试吃等活动可以把餐厅营业范围、营业项目获得更多的收益。

2016中国“互联网+”千人论坛

2016年9月3日，由CIO时代网、中国互联网协会、“互联网+”研究咨询中心、正益移动AppCan联合主办，中国互联网协会互联网工业应用委员会协办的2016中国“互联网+”千人论坛在北京国际会议中心隆重拉开帷幕。本次论坛活动吸引了来自互联网领域的政府高层、企业领袖、专家学者和投资家、创业者等各界人士近千人，围绕本次论坛的活动主题“互联网+：释放新动力，发展新经济”，共同剖析分享“互联网+”成功案例，总结研究“互联网+”最新技术成果，明确“互联网+”行动的未来走向，进行了广泛而热烈的研讨与交流。

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