Papi酱4个月涨粉1000万，刚融资1200万，估值3亿：网红经营的终极较量
来源：互联网思想 广告导报全媒体编辑
核心导读： Papi酱们融资之后一定会走向PGC，并且会将用户经营作为最核心的事情来做。网红经济的本质是用户经营，明星经济的本质是媒体传播，这是两者最本质的不同。
这个叫Papi酱网红4个月粉丝涨1000万！你为什么这么红？还获融资1200万！
重磅！罗振宇联合徐小平投资Papi酱1200万，估值3个亿！
首先，来认识一下papi酱，看看这个“一个集美貌与智慧于一身”的姑娘有多红。
从2015年10月出道算起
这个“一个集美貌与智慧于一身”的papi酱
不过才红了不到半年
但半年时间
papi酱的红已经到了令人发指的地步
她有多红？
微博粉丝 724 万
每篇带视频的文章阅读都是百万+
腾讯视频总收看数达到1.2亿
观看数最高的一条已经到了1116万次
而新榜上的数据，她的微信订阅号预估活跃粉丝1000万
罗振宇：我花了3年多，粉丝到600万，papi酱花了4个月粉丝1000w，我每天甩脑浆，讲哲理故事。你每天网上刨几个段子的掰几句。我们团队上百人，一年收入2亿多，现在估值13亿。你一个人，还啥也没开始卖，估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着？
粉丝：罗胖660万，Papi酱1000万
团队：罗胖近100人，Papi酱小于10人？
内容：都是内容制造
性别：男，女
体型：胖子，瘦子
内核上
一、网红阶段不同
罗胖子经过3年时间历练，随时时间不单单是一个纯靠才华出名的网红。顺利实现变现之路，并且这条路还被他越走越通，越走越顺。免费视频到粉丝包养，从粉丝包养到实现融资。从凭一张嘴巴，到实现内容价值输出。成功成为IP，实现转化自循环。
Papi酱在短短4个月内积累1000w粉丝。不过她的转化闭环还没有打造出来。处于罗胖实现粉丝包养前的阶段。罗胖属于被粉丝包养自己，papi属于站在时代风口上顺利被投资人包养。
网红阶段决定了选题，让我们回顾一下罗胖和papi酱前期都选哪些主题。
第一类选题，普遍人群共性话题。
所有人的困惑／思考／想说的话。
第二类选题，时时热点话题相关。
第三类选题，男男女女。。。你懂的
罗胖已经过了最大公约数选题为主的阶段，尽可以发挥其他主题的特长和个人团队特长。然papi酱还没到这个阶段。
二、粉丝结构和定位不同
吸引粉丝最重要的是列出我是谁，把我们从人群当中区分出来。
先来看看罗辑思维的粉丝结构。罗辑思维是圈层式结构。以罗胖子为中心，公司为支撑提供内容和各种转化支持，然后是6.6w付费会员，再外圈时罗辑思维店铺的顾客，最外圈是视频和微信公众号的观众和粉丝660万。
罗胖，咱们罗友有力量，爱智求真bigger高，咱们手艺人俺们有技能，咱们不依赖大企业，U盘化生存，咱们牛啊。罗粉大部分什么人？企业家自己有创业想法的打工者，也许一辈子不会卖出这一步，不妨碍精神上追求一下高度。知识上的优越性可以有。人群入口切分小，拓展性强。
就像我们在描述恶婆婆欺负小媳妇的时候，没有人会觉得自己是恶婆婆，当然恶婆婆自己是不会承认自己是恶婆婆的，恶婆婆还会觉得很委屈嗯。
罗胖每天甩脑浆，早上死磕60秒，每周视频40～50分钟，过年还要举行跨年演讲。兢兢业业日拱一卒，常年的积累和背后策划运营团队的支持。罗胖子属于男性的，针对一个话题多角度深入思考分析，给你一个方向解决方案。
Papi属于娱乐型，每个视频长短不一，最长不过十几分钟。主要进行抱怨式吐槽，进行情绪发泄。不提供解决方案，只是描述情况引起共鸣。Papi酱是女性式聊天的式样。
共同点就丰富大家的网上生活，为生活加点料。各尽其能发挥所长。
火爆程度和变现能力并不成正比，虽然凤姐知名度远超罗胖也改变了自己的命运，但是在变现能力和远期价值上差距不是一二个级别。
Papi酱以短视频的方式走红了，但在此之前，她也尝试过其它形式。有人在天涯上就找到不少署名为“papi酱”的用户在2011年拍的自己的一些照片：
?男性生存法则
?台湾腔说东北话
?女明星的谎言
?上海话+英语
?活在电影里
其中，很多人是从看“上海话+英文”的视频中知道她的，以下附视频：
Papi酱的英文和上海话都说得不错，在天涯早期的帖子中，她有介绍，自己是上海人，而作为中央戏剧学院的研究生，简单的英文自不在话下，但会说几门语言的日常会话不是厉害事，令人惊奇的是她能以十分流畅自然的表演把两种语言进行无缝对接，而且以一种略显夸张的方式表达出来，而最初的创意和最后的制作也都是她一个人，故此网友称其“有才华”。
她的混搭版语言视频系列较为风靡，但真正达到广泛传播，深入人心，让她在“粉丝粘性”上提升一大步的，是一些戳中宅男宅女“内心深处对人生真相的凝视”的短视频：
比如，国庆放假干什么
这个21秒的短视频，内容只有简单的答案：吃，睡，玩游戏，走亲戚（这个梗请在视频中寻找）。
作为数量庞大的单身宅，看到这样人生真相估计也是眼泪掉下来。
还有一则过年回家，如何应对亲戚的视频。
看完这则视频，把最得共鸣的话语一句句说了出来，评论区有人说“每次都说出了我们的心声”？
- 每年看到你们家这几个熊孩子，我就不想生孩子了。
- 诶，您说美国怎么还不控枪呢，关我什么事？那我不结婚，关你什么事啊。
这个视频在微信获得了3512个打赏，打赏金额最低2元，第二档17元，最高档166元。大家可以自行想象一下这个短视频大概能赚多少钱。
段子手网红两大宝：自黑和黑人
如果我们总结一下这些广受粉丝喜爱的红人们，会发现他们都深谙大众传播之道，比如红人咪蒙有一篇文章，表达的就是自己二十多年来，因为身高矮而接收到了来自全世界的深深敌意，在搞笑的场景描述中深情自黑了一把，评论区中也都是深有此共鸣的粉丝，而Papi酱除了偶尔自黑，消解“高大上”，还略喜欢黑人，比如在那一篇新年祝福中，她毫不留情地反鸡汤了一把：没关系我亲爱的朋友，到了2016年，你将依然间歇性雄心满志，持续性萎靡不振……
这或许也是Papi酱的个人特色，不屑于玩鸡汤转发的游戏，对创意搞怪反传统更感兴趣。
不是网红，是一个真的人
以上这一点似乎也暗示了，和大量网红如同道大叔、安妮背后有一个团队比起来，Papi酱背后却不像有营销组织的样子，这从她早期在天涯，近期在知乎的发言，以及和粉丝的互动也似乎可以略见一二。
5年前，她早期在天涯混迹时，还曾很认真回复网友评论：
商业之道？
Papi酱目前还只是在微信公众号开通打赏功能，当然，打赏的人数之多也比较罕见，部分打赏人数超过了3000人，这只是一个小小的数据，但也可以从中看见趋势：人们越来越愿意为自己喜欢的内容付费，特别是那些说出他们心声的内容，让他们感动喜欢，满意，爽。
从产业和资本层面。Papi能够获得融资也并不奇怪。
事实上，2014年罗辑思维的火爆，与Papi酱当下的处境有着异曲同工之妙，产品都是内容，形式均是视频，均具有鲜明的人格特征，并且不断输出内容。Papi酱是一个品牌，一个IP，一个具备源源不断产出内容能力的个体，在内容创业和短视频兴起的当下，是可遇不可求的优质标的，至于说它商业化探索尚未启动、粉丝属性不够清晰这些问题，反而意味着她更具可塑性。
区别只有一点：罗辑思维是PGC的，即公司化运作、专业人策划，分家之前，申音这位营销大腕功不可没，现在内容产出、社群电商等方面均是专业团队支持。Papi酱则相反，纯UGC，并没有专业团队操刀，没有经纪公司，Papi酱出道、成名完全靠自己。
如此看来，罗辑思维投资Papi酱，更像是一种融合和互补，而Papi酱此前虽表示并没有融资需求，也不会找经纪人运作，但如今看来，引入一个前辈型的合作伙伴，或许是一个最佳的选择。
相信许多人许多人看到papi酱获投之后，已经在想这种模式能不能复制。但在去中心化的移动互联网时代，传统批量造星模式已经不奏效了。不论是罗辑思维，还是Papi酱，这些“移动互联网土著明星”，无一不是靠特长取胜，而这些特长是不能总结概括的，更不能复制模仿，需要特定天赋，还有运气成分：Papi酱具备自编自演自导的条件，罗振宇有丰富的知识储备，任真天（唐唐）既有出色的创意策划能力又有独特的声音…他们的独门绝技各不相同，不具备可复制性。
Papi酱们是如何去经营的？
知名PGC视频项目在用户经营上都十分注重微信、微博、贴吧和QQ群四大平台，大家各有侧重，具体如下：
罗辑思维：超级网红“罗振宇”主导，拥有专业团队，已获B轮融资，估值高达13亿，在“自媒体”领域走得最远，在玩法上，罗辑思维探索最为大胆，大力发展“社群经济”，尝试了会员、卖书诸多商业模式，其主要在微信上经营自己的粉丝。
暴走漫画：旗下暴走大事件拥有“王尼玛”这一网红，再加上“张全蛋”这张副牌，表现非常抢眼，节目形式十分多样，进行了许多商业化尝试，比如双十一与淘宝合作。其已获得创新工场融资，在微博、贴吧和QQ群都有不错的用户积累，用户以爱好漫画的年轻人为主。
Big笑工坊：旗下最火的视频节目唐唐神吐槽，内容是吐槽各种电影，主持人“任真天”（唐唐），用户以爱看电影、爱玩游戏的沿海90后年轻群体为主，粘性高，其团队擅长微信、微博、贴吧和QQ群的用户沉淀，靠优质视频内容在微信上积累超过500万粉丝，长期在新媒体排行榜文娱类排名第一。
一条：2015年蹿红的视频节目，面向中产阶级的高逼格生活内容提供者，其没有个体“网红”，而是采取专业手法制作高水准视频，由于是生活类内容，离钱很近，商业化容易。不过，一条之所以能快速崛起，主要在于其是第一波投放微信“广点通”广告的微信公众账号，砸钱做广告快速聚集第一波用户，再靠优质内容挽留用户。“二更”与之类似。现在再这样玩恐怕不行了，因为广点通成本水涨船高。
万万没想到：已被优酷投资，其除了网剧之外，还发行了同名电影，商业化开启了经典的“植入模式”。不过，由于过早和过度商业化，被一些人吐槽为“广告视频”。万万没想到主要靠微博积累粉丝——大家算起来还都是阿里系。
关爱成长八卦成长协会：简称关八，由“会长”主导，主要内容是娱乐八卦，用户以女性用户为主，其粉丝都乐意于被“会长”称为小老婆。关八在微博和微信都有不错的粉丝经营。
另外，像屌丝男士、奇葩说等视频节目，并不算PGC，更像是季播网剧，只是内容分发重心在网络上。它们不需要重视用户经营，因为都会有平台花大价钱购买版权和招商。
他们的独门绝技各不相同，不具备可复制性。因此，不论是经纪公司想要流水线批量制造“Papi酱”，还是后来者想要模仿“Papi酱”，都不可能成功。
“艺人”可以批量制造，“网红”不可以。
用户经营是网红的终极较量
生于移动互联网的网红，进入专业化运作之后，要做大做强，必须要产品化——网红即产品，内容即服务，粉丝即用户。
网红如何对用户进行经营？
在Papi酱爆红之前，已有许多PGC的视频团队形成了规模，做的风生水起。这些团队的今天，就是Papi酱们的明天，它们在用户经营上的做法，值得Papi酱们，或者想要做“网红”的短视频创业者参考。
优秀的PGC视频项目均有一个共同点：在秒拍、优酷等平台蹿红之后，十分注重将用户带到微信、微博、贴吧、Q群等去中心化的平台——表面上看是为了将视频分发到更多渠道，实际上是这些平台更适合聚集粉丝。
知名PGC视频项目在用户经营上都十分注重微信、微博、贴吧和QQ群四大平台，大家各有侧重。相信，Papi酱们融资之后一定会走向PGC，并且会将用户经营作为最核心的事情来做。网红经济的本质是用户经营，明星经济的本质是媒体传播，这是两者最本质的不同。
资料来源：牛文文朋友圈、豆子女王《罗振宇：我和Papi酱的差距在哪里？》i黑马 百度百家，罗超《为什么说Papi酱融资容易、复制不易？》
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