尹教授讲课: 如何一次性“搞定”客户?【3】

 

尹教授讲课:如何一次性“搞定”客户?【3】一.回顾上节1.大三湘的前期策划:1)市场分析:人们对健康的要...





一.回顾上节

1.大三湘的前期策划:

1)市场分析:人们对健康的要求越来越高,食用油市场产品推陈出新快,以食用油为主,市场

2)竞争对手分析:行业对手多:如金龙鱼与金浩

3)消费额人群分析:由于油茶是高端品牌,消费人群集中在中高端人群,年龄在30-50,注重健康、高品生活、注重社交礼节。

4)了解消费需求:社交需求与尊重需求

5)消费动机:求实



二.怎么定位

1..核心竞争力

一个企业的产品要做的好,就要挖掘其核心竞争力,对它进行核心力分析。

2.“大三湘”的核心竞争力:

①它是有区域性,当地茶油只有在当地有红土的地方才能产生油果,具有独到性。



②它冷炸法,使油的营养成分不一样,属于创新的科技产品,是新潮的,带有科技感的。



3.大三湘的定位

大三湘的定位是“倡导天然健康的生活方式,做中国油茶产业的领航者”

原因:①销售天然山茶和卖食用油,包含了有机的生活理念、健康的生活态度。

②目标消费人群对自己的生活要求越来越高,追求更有格调的生活方式。

③茶油是生活必需品

4.核心价值

如何让“大三湘”这个品牌有吸引力,我们还需要找到它的核心价值?

核心价值的意思是价值观。了解品牌的消费人群和其消费动机之后,我们就要了解他们的价值观,价值观找到,才有利于我们接下来的设计。

价值观体现在:恋爱,社交,合作上。

那么“大三湘”它的核心价值要是怎么样的呢?

分析了油茶果的核心竞争力,对其进行定位之后,油茶果的价值就出来了。



油茶果产于红土,茶全身都是宝,对人类有诸多益处。



因此,油茶的核心价值是:天然性,环保性,对人的有利性。

“大三湘”的设计,是个围绕“油茶果”来做的设计。



三.品牌个性

1.重要性

具有独特个性的品牌,可以与某一特定价值观建立强有力的联系,并强烈吸引那些认为该价值观很重要的消费者。当一个品牌能够与消费者的价值观一致,满足消费者的心理需求时,足以构成消费者的购买动机。

2.大三湘的个性

当了解“大三湘”的价值观之后,他的个性就昭然若揭了,这就是它的个性。

通过品牌的挖掘,我们发现“大三湘”属于创造者品牌。品牌个性的推导过程:

①它是创新的科技产品

②它是“循天道”,生产出的茶油,是天然健康的,企业的文化是象征万物生灵,与中国的“天人合一”的哲学观比较吻合。

③它创造了健康高格调+生活,它是创造者,它给人们创造一个全新的生活方式,传达出来的核心价值是“健康的,全新的生活理念”。

在进行了品牌的定位和赋予品牌个性后,怎么对品牌进行命名和标识设计,下节,为大家继续分享。

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