看“星导购”如何卖好金立M6/M6Plus！
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由于时代的发展，智能手机已经成为我们生活中不可或缺的一部分，手机安全问题便显得尤为重要。但目前提到手机我想很多人都会说制约智能手机发展的“会呼吸的痛”——续航与安全。
续航：由于电池容量有限，续航很难持久，尤其在当下不可更换电池的潮流中，很多用户都不得不随身携带移动电源。
安全：随着各种明星隐私照片的泄密，手机安全也日渐成为了用户最担心的问题之一。全球几十亿智能手机用户都在深切期盼一款能够完美解决续航与安全问题的手机诞生。而如今，它真来了! 真来了! 来了!
怎么会！怎么会！怎么会！
今天小编就给大家分享两位云南·昆明商场部M6销售小能手，希望大家能从他们身上学习到一些有利于自己销售的方法，让我们一起来听听他们的心声......职位：导购
门店：昆明·三九佰腾店
入职时间：2016.9.15
销售战绩：M6：3台 M6plus：4台
黄正丕加入到金立只有短短5天时间，但已经销售3台M6，4台M6plus，我想对于一部分人来说，这个数量的高端机是每个月的总和，但是对于黄正丕来说这只是一个开始。为什么他会有如此良好的战绩呢？他是这样说的：
1、接待技巧：“在三九顾客的目标性非常强，每一位顾客来之前其实已是心有所属，如果强行推荐会引发顾客反感甚至转身离开。那如何才能成功转单呢？我利用的是先服务后转单的方法，先让顾客了解他心仪的产品，在他详细了解之后我会提出有一款比这个好的产品而且价格很优惠，您如果不介意的话可以进行对比，这下就顺手推出了我们的M6/M6plus”。
2、销售心态：“在我看来金立的高端机非常优秀，配置高、功能全、广告也有了而且续航非常厉害，只要是来看其他品牌高端机，我基本有90%的把握转成M6/M6plus，因为消费人群基本在30-40之间，只要同等对比配置、价位、功能之后基本可以达成销售，更不用说再加入独特的安全加密芯片”。
最后黄正丕还分享了自己的一些辅助销售心得，他说：“卖高端机一定要信心足，氛围好，从顾客的生活联系到产品，再从产品回归到顾客的生活才是王道，我也要感谢自己的团队，团队氛围好，有销售气氛也让我这个新手不甘落后，我相信我们团队的M6/M6plus一定会大卖”！
职位：导购
门店：昆明·联通金牛厅
入职时间：2016.7.4
销售战绩：
8月总量：48台；其中M6：12台，M6Plus：17台；M6/M6Plus占比60.4%
9月总量：28台；其中M6：1台，M6Plus：16台；M6/M6Plus占比60.7%
我想当每个金立导购看到这样的销售业绩时，不一定会为总数而震惊，但一定会为高端机M6/M6plus占比而定睛一看！梁文凤作为一个导购她是优秀的，也是值得我们羡慕的。就在我们对她进行了解时她告诉我们下午会有一笔10台M6plus的订单，而且如果产品得到顾客认可，后期还会有一笔不小的追加订单，为什么她会有如此好运，我想正是印证了一句老话：越努力，越幸运！从她来到金牛厅已有两个月，当我问道上班时间时她很感触的说：“我都是通班，其实我也想休息，说不定我们聊天这会儿，竞品已经卖出去一两台了。”听到这里我觉得这就是一种责任心，对公司的也是对自己。当问及如何卖好M6/M6plus时她说：“这其实不难，首先你要锁定自己的目标人群35—50岁之间，这一定是我的目标，只要看到他一进门我就会迎上去询问顾客来店面的目的，多数是来办业务的，先为他排号之后在顾客的等待时间中询问顾客的一些需求，这时尽量跟手机相关引入到产品中，我的想法就是让顾客从办业务变成办业务+买手机，经过一些尝试我感到效果很不错，来到柜台我首推的就是M6/M6plus，因为店内有宣传片，而且广告也有知名度，简单询问顾客需求后就可以从配置、安全以及续航给顾客介绍产品，顾客最感兴趣的就是私密空间跟续航，这正好就是我们的卖点，加上拍照真实，性价比高，如果遇到对价格疑惑的，对比其他品牌旗舰机也一下就搞定了，卖着卖着熟悉了M6/M6plus也就推成习惯了，自然也就卖好了”。
通过以上小伙伴的销售案例分享，小编想说：巨额的广告投入、强大的明显代言阵容、独一无二的匠心产品，接下来你要做的就是熟悉好产品功能，自信热情地接待顾客，抓住顾客需求，投其所好，用心服务，把握恰当的时机，引导促成交易，相信云南的M6/M6plus一定会大卖！
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